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生意經營的核心到底是什么?李嘉誠告訴馬云穩賺不賠的鐵律

生意經營的核心到底是什么?李嘉誠告訴馬云穩賺不賠的鐵律

生意經營的核心到底是什么?李嘉誠告訴馬云穩賺不賠的鐵律

手頭上始終要有即便天塌下來也能盈利的產品

創業之路,往往理想豐滿,現實骨感。有的人做什么都能賺錢,有的人做什么賠什么,深陷困頓,是什么原因造成了這種差異?

在經商領域,李嘉誠是做多元化產業最成功的案例之一,屬于做什么都能成功的典型。早年,馬云拜訪李嘉誠,聽他分享了自己多元經營卻穩賺不賠的一條鐵律:手頭上始終要有一樣核心產品,即使天塌下來你也是賺錢的。

李嘉誠早年做塑膠產品生產,并由此挖到了第一桶金,在意識到塑膠產業入門門檻低,不適合長期經營后,立即進軍房地產行業,打造了自己盈利的第一個核心產品——地產生意。

人口是不斷增長的,但土地供應卻是有限的,這就意味著,市場始終保持對土地的需求,則以房產為代表的做土地的買賣,是有錢可賺的。囤地,捂熱,賣地,依靠“二道販子”生意,李嘉誠有了穩定的現金流,因而其商業帝國不斷開疆拓土,最終在“港口”、“基建”、“零售”業務上都取得了巨大成功。

后期,李嘉誠所謂“天塌下來也能賺錢的產品”已經不是你我所認為的實體產品,而是“穩定的現金流”這一理論產品。任何產業只要能穩定輸出現金流,便是好的產品,看李嘉誠的投資版圖,無一不是大手筆,“港口、零售、基建、通信、能源”,這些業務的特點是能持續長期回饋利潤。穩定的現金流輸出有助于商業做好長短的搭配,不依賴于外部融資,從而實現更長遠投資發展。這是他格外看重資金安全的最重要原因,“商人的首要目標是讓資本更安全,其次才是增值”。

馬云的行事風格,深受其影響?!笆诸^上始終要有即便天塌下來也能盈利的產品”。多數人可能認為馬云“天塌下來”也能盈利的產品是淘寶,這種認知沒有錯, 但是淺了一層。馬云能盈利的核心產品“群體服務”。淘寶是“小商家服務平臺”,阿里巴巴貨源網是“生產廠家服務平臺”,支付寶是“個人金融業務服務平臺”。

無論最終服務落地的形態是什么,但是只要“個人生活服務的需求”在,馬云的互聯網生意一直都在。

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利潤最大化是生意經營核心

經營的核心到底是什么?是利潤?還是現金流?很多人認為現金流比利潤重要,現金流是空氣,現金流斷了,企業就得死。這話不錯。但如果你問我經營的核心是什么?我會肯定的告訴是利潤。原因有兩個:

第一、利潤是企業經營的最終目的。不管什么生意,最終的目的一定利潤,否則它就不叫生意。利潤最大化是經營者追求的主要目標。你可以為了長遠利益,放棄眼前的利潤,甚至在一定時期內保持虧損,但你不能從來沒有想過贏利,那一定不是稱職的經營者。企業獲取利潤的能力也在一定程度上體現了經營者的水平。一個不能賺錢的企業,最后的出路只有兩個,要么垮掉,要么賣掉。

現在很多創業者沒有想過賺錢,這里有兩類人:一類是穿著情懷外衣的傻子,他們認為自己是創業公司就不需要考慮賺錢,對于這類創業者,我認為你的想法很傻很天真,你可以不贏 利,但不能沒有收入,投資人的錢是逐利的,而不是給你打水漂的,如果下輪看不到贏利的希望他們就不跟你玩了;一類打著創業旗號的騙子,他們隨便編個項目,四處融資,抬高估值,最后賣掉。這類人,我只能說他們賺錢的邏輯不一樣。

第二、利潤告訴我們做的對不對。在經營過程中,我們最困惑的是,我們做的對不對?值不值?是賺了還是賠了?什么是對的?我們的舉措對公司的影響是積極的?那就是對的,而最重要也是最常用的指標就是利潤,特別是單項利潤,能具體反應每一個項目的投入與回報。如:我們打一個廣告,這個廣告帶來多少客戶,多少收入。如果最終這個廣告回報大于投入,那就值得,否則就不值得。就憑這一點,我們就需要把利潤作為我們經營管理的核心。

生意經營的核心到底是什么?李嘉誠告訴馬云穩賺不賠的鐵律

解客戶需求是生意成敗的核心

你別說,很多開店老板對自己生意的主要消費群體是模糊的,比如花店老板會說:我的客戶是對鮮花有需求的人。這是一句廢話,了解消費群體應該是立體的對消費群體畫像,包括年齡段、性別、消費能力、購買意圖(自家用、婚慶、送人等),人群集中地,客戶價格預期,客戶對產品最在意點等!對消費群體越了解產品越能打動客戶,營銷也就越精準!

價值、品質、成本都決定不了最終定價、而是產品給客戶感知到的價值和客戶對產品的心里價位決定定價,這句話很有價值,價值和客戶的感知價值兩碼事,大家可以思考一下!

還拿鮮花為例:99朵玫瑰花,賣給小年輕和賣給精英白領價格一樣嗎?(客戶的心里價位變了);99朵玫瑰花,換個高檔包裝,灑上香水價格翻一倍你信嗎?(客戶的感知價值變了)

所有的客戶都希望可以享受到一站式服務,不希望勞碌奔波,但是對于成長型店鋪或商家而言,稍微復雜一點的業務基本都做不到!很多商家都想發展,謀出路,其實商機已經出現,客戶除了你的產品還需要什么服務,你就發展什么業務。這樣的好處是:一是已經有了部分客戶在你手里,不用從0開始發展客戶,大大降低開發完全項目的風險;二是你的客戶已經對你比較熟悉,有了一層信任關系,轉化起來容易很多!了解客戶的延伸需求是商家求發展的最好方向!

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