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美容院生意慘淡?教你經營技巧,讓生意火爆!

美容院生意慘淡?做好以下幾點讓是生意紅火!

隨著美容行業的崛起,大街小巷隨處可見大小不一不同品牌的美容院,面對行業競爭嚴重,美容院業績下滑不景氣已經不足為奇。美容院老板作為美容院的核心人物、領頭羊,都有一個愿望:美容院生意紅紅火火,發展壯大……于是,經常思考如何讓美容院達成這樣的愿望,每日操心店內的所有事情,到頭來卻發現效果甚微。美容院老板若想要高效地管理好美容院,必須要做到以下幾點,如果沒有做到,又何以讓美容院生意紅火,發展壯大?

美容院生意慘淡?教你經營技巧,讓生意火爆!

1、樹立自信

美容院老板既然是美容院的領頭羊,就應該有領頭羊的樣子。首先,樹立自信最為重要,如果老板都沒有自信心管理店面,那么就很難讓員工信服,認為你沒有能力帶好她們,沒有能力運營得好這家店面。而有自信的老板,讓他們感覺到老板有抱負,有氣魄,有能力,從而增強工作責任感,增加他們對美容院的信任和期望。

2、人才培養

鋼鐵大王卡耐基曾經說過:“把我的廠房,機器都拿走,只留下我的員工,幾年之后我仍將是一個鋼鐵大王”。這就是人的作用,也是人的力量!因此,管理者需要有人才儲備意識,如果怕老員工管理不了,那么可以培養新員工,培養新人才,建立個人才團隊,為美容院的發展做好人才儲備。

3、主動學習

市場風云瞬息萬變,在經營過程中店面也會遇到各種層出不窮的問題,因此,光靠自己目前擁有的經驗是不足夠解決的,還需要管理者有學習的激情,持續的學習,不斷的吸收新知識、新技能,讓自己及美容院都能始終保持活力。

美容院生意慘淡?教你經營技巧,讓生意火爆!

4、控制成本

美容院開店前期和后期都不斷的會有成本投入,如果成本過大,則會讓利潤減少,合理的利潤率系數基本上小于30%。一般來說,若美容院的采購成本占營業額的30%,那么美容院的其他運營成本就需要很好的保持在40%以內。

5、宣傳海報

經營者或管理者要設計一個大一點、顏色干凈明亮、具有吸引力的海報,海報上要設計有店面的主打產品或特色項目,放在店門口起到一個宣傳的作用,只要有路人走過,那么只有足夠吸睛,就會多一個顧客到店的機會!

6、產品展示柜或展示臺

整理好店面的產品展示柜或展示臺,把產品精心擺放好,適當利用裝飾品做出裝飾。燈光調試好照射在展示臺上展示給顧客。吸引顧客眼球!

美容院生意慘淡?教你經營技巧,讓生意火爆!

7、打造干凈舒適的店面環境

管理者要組織美容師做衛生,就連店面擺放的綠色植物葉子也要擦拭干凈,枯萎的葉子及時摘掉。店面所有的桌椅板凳全木擦干凈,時刻保持店面整潔。只要顧客進店,就能感受到店面高檔整潔。

8、發動朋友宣傳

經營者到帶動自己身邊的每個親朋好友幫助自己做宣傳,把自己的店面、產品都轉發到朋友圈,打響知名度。讓親朋好友帶動周邊的朋友,慢慢擴大影響。有時生意不好并非是店面的問題,而是因為顧客太少,所以要多宣傳。

9、了解美容院經營流程

對美容院的經營前景、顧客需求、行業發展趨勢有深刻的認識,對經營一家美容院的各個環節了如指掌,有可靠渠道引進美容院產品、儀器及其它設備,具備一定的營銷能力和判斷能力。

10、引進儀器,提高客單價

充分利用科技美膚儀器是美容業的一大趨勢,也是消費者可以直觀感受的一大賣點。例如,普麗緹莎在河南某縣城的美容院加盟店,用一臺養生綜合儀,贏取顧客的滿意。因為縣城只有這家店擁有養生綜合儀,因此老板利用了該優勢,將儀器作為賣點吸引顧客去體驗,很多顧客感受了其在失眠、頸椎、頭疼方面的巨大功效后,辦卡消費,相比過去簡單的面部護理來說,美容院客單價得到大幅度提高。

美容院生意慘淡?教你經營技巧,讓生意火爆!

11、增加美容院服務附加值

現代女性對于美麗的追求越來越高,單純的美容美體業務難以滿足她們的需求。對此建議是,那些生意差的美容院需要開發更多自己的業務,為美容院消費者提供更多選擇的服務,具體項目:

增加化妝和頭發護理項目。在美容院中開設化妝和頭發護理服務,顧客既可以享受美容、美體的一條龍服務,也可以在匆忙的上班時間內來快速美發,化妝,應對突然的重要場合。除此之外,還可以引進國內和國際上口碑良好的頭發和頭皮的洗護產品,增加產品組合。

營養簡餐。除了在美容院內進行已有的纖體項目外,針對有美體需求的顧客提供定制化的食譜與簡餐,包括纖體餐、食療餐、自制的果汁、花茶飲料,在外養的同時進行內調,使顧客獲得全方位的照料哦。

開設品茶會客區。在美容院內設立會員的品茶會客區,這里不僅是平時舉辦茶道活動的場所,更可以將品茶區的使用授權給VIP會員,讓她們邀請自己的親朋好友在此小聚,使她們感受到美容院就像她們的家一般溫馨,同時也可以使更多人認識到我們的美容院,口口相傳,發掘更多潛在客戶。

12、擴大不同等級會員差異

美容院還可以考慮為最高等級的兩個會員開放更多優惠,如明星項目每月免費體驗的次數增加2到3次、每月可以帶領朋友和家人來免費護理一次、消費累計到一定次數贈送護理產品等等。將不同等級會員的差異擴大,更容易使高等級會員感受到自身的尊貴,促進會員從低等級到高等級的流動哦。

如果你認為你目前的能力還不足以做一個合格的老板,那么可以為你的美容院聘請一位專業的店長或者是與有管理能力的人合伙經營,相信在后期的經營中你也會慢慢的累積了相當的運營管理能力,在美容院經營良好和資金充足的情況下,就可以適當的考慮發展擴張了。

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