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白手起家到年入百萬,他們到底是如何做到的?

白手起家到年入百萬,他們到底是如何做到的?

白手起家如何創業?問到這個問題的人很多,但是給出答案的卻很少。沒有本錢的創業,做生意最不能缺的就是資金,如果啥也沒有的時候,你是怎么來做的。如果沒有本錢的創業,你首先會想到的方法是干什么?沒有本錢的創業,下面我們通過這些白手起家范例,來告訴大家究竟該怎么辦?

白手起家到年入百萬,他們到底是如何做到的?

1、采用“排炮戰術”轟出一名千萬富翁

10年前,一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生,老板是20歲的陳展鴻。10年后,由一家庭制衣作坊發展成為時裝設計公司,進而組建“壹加壹”實業有限公司,沒有本錢的創業,10年間,陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業的大老板,資產達幾千萬元,每年僅出口服裝就創匯1500萬美元左右。發展如此迅速顯赫,除天時、地利、人和之外,高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

產業包括服裝、電器、鞋類、餐飲等,但服裝是大頭,服裝收入占總收入的80%。而服裝款式,面料的更新是以季計、月計,如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說,他采用的是“排炮戰術”,即每設計出一種新穎服裝,必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況,再根據第一排炮的轟動效果,決定第二批、第三批的投放量。

過人之處還在于有節制地“轟擊”市場,每種新產品投放到市場總留有余地,決不“轟”得過火,適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣,某種東西一下子吃得太飽,就會對這種東西膩味,再也提不起它的興趣。

一種產品是一次性的,但商標則是長期的。如果對“壹加壹”商標”膩味”了,以后的市場則難以打開,所以“壹加壹”在每一種新產品最暢銷時,下一個新品種又成熟了。

為保證產品的“快”和“新”的特色,陳展鴻十分注重信息,并力爭在最短的時間內把信息變成產品,搶占服裝“新潮頭”。目前,“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創業,靠“快”和“新”還不能在市場穩操勝券。市場的真正主宰是顧客,只有贏得顧客,才能贏得市場,才能保證“轟”得有力。

于是,又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結婚的和一些身材特殊的顧客,可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服,還可以“終身保修”身材發胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間,還滿足不了需要。

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2、埋頭苦干打造第一品牌

1800多年前,諸葛亮在湖北襄陽提出,魏蜀吳必將三分天下;1800多年后的今天,作為襄陽人的他大膽預測:培訓、托管、一對一,中國課外教育市場必將三分天下!

他本是一名失學少年,在莊稼地里干了半年農活后,卻又通過讀書吃上了商品糧;他本是學習如何造化肥的中專畢業生,卻一出校門就進報社成了編輯記者;筆耕十余年,他當上了發行量百萬份省級報紙的頭版責任編輯,卻主動辭職離開省城到地市開辦了一所民辦教育培訓學校,從教書匠開始了自己的創業之路;當新東方、學大、安博等民辦教育培訓機構相繼美國上市,許多人紛紛看好教育培訓業之際,他又盯上了誰也瞧不上眼的小學門口最常見的“小飯桌”,實現了創業的新一輪轉型。

今年38歲的他,名叫竇昆,他一手創立的學生托管品牌,叫做“晉級”。他身邊的人一致評價他:真是一個不停折騰自己的人。采訪中,他對記者發出最多的感慨是:“人生就是要不斷超越進取,有機遇堅決抓住,沒有機遇就要努力創造機遇,總之要追求晉級!”

“竇總的吃苦精神確實一般人比不了!”竇昆手下的老師們個個佩服。他一年三分之二的時間就住在教室里,每天工作18個小時以上,從沒有給自己放過一天假,大年初一還忙著編寫教材,在2015年8月,他還面對校長、老師連續演講15天。

超乎常人的吃苦精神,加上突出的個人能力,使他很快擁有了自己的學校,并從襄陽開到北京、西安、武漢、長沙、深圳、黃石等地。他用了兩年時間,牽頭編寫了用于作文、數學培訓的全套30本教程,另外,他采取“死纏爛打”的政策,不怕浪費唇舌,不斷為上門的客戶介紹適合他們的房子,不到最后一刻——對方終于找到自己理想的房子,他決不輕易放棄。很多顧客前來地產公司想購買房屋,其實心中也沒有什么主意,如果推銷者懂得抓住他們的心理弱點,誠心誠意為他們服務,顧客自然會一切依賴你,不愿再跑到別家地產公司選購的了。

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3、借雞生蛋

現代經濟活動中,自身經濟實力不足卻又要發展事業,許多人也會來個“借雞生蛋”“借得錢來,投資生產,賺回錢來,發展壯大自己的實力。這種經營謀略,也叫“負債經營,無錢走遍天下?!比欢?,時至今日,當人人都懂得借雞生蛋時,“雞”就不那么好借,就得講究許多技法。給人“信”字,這是借雞技法中的根本大法。

在廣州,有一位數百萬元資產的私營企業主岳亞賢,當年家里窮得叮當響??孔霾蛔龆?6元的工資,別說擺脫個窮字,連生計也難,他下決心要做番事業。沒有本錢的創業,想到鄰居潘嬸有好幾個兒子在香港,就向其借錢。開始借10元,講好一禮拜還,但他根本沒動那錢,只是鎖在箱里,到期準時歸還。過了個把月,他又向潘嬸借20元,她講定歸還日,他一樣不用,到期原錢加息奉還;如此一次次借了還,還了借,大半年時間過去了,還真的沒動用過所借用過的任何一分錢。待潘嬸一再夸其“有信用”時,岳亞賢順水推舟地向她講了自己的打算辦個”方便居民生活小賣店”的想法和難處。潘嬸也真爽快,笑著安慰他:“放心,你亞賢要辦店,借你個萬兒八千沒問題?!本瓦@樣,岳亞賢憑著良好的“信譽”籌到創業資本。

錢,是投資創業的硬資本,對于無錢或財力不足的人來說,能借到錢,就可心想事成。中國銀行有2000多個億個人存款,如果你這個商人有信譽,就永遠不必為缺錢而發愁。

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4、腰纏百萬的富人

22歲的廣東汕頭小伙子黃光裕是做家電批發的,老家那地方商行林立、競爭劇烈,他覺得生存余地大小,一口氣向北,直跑到內蒙古。轉悠了一年,沒做成多少生意,卻從內蒙人的厚誠人格中學到了賺錢的竅門。1987年春節前,他從內蒙古轉道北京回汕頭的家里過年,因為春運車票緊張滯留了幾天,悶著沒事,就在北京城里逛電器行,遇到和氣的店員,老板,就試著聯系點業務。

憑著厚誠人格,黃光裕不“黑”不該賺的錢,把利潤最大限度地讓給客戶。沒有本錢的創業,連黃光裕自己也沒料到,三天逛下來,竟然得到了100多萬元的訂貨單。真是喜從天降。黃光裕感到自己摸到了生意的竅門,也摸到了財富的大門。轉過年來,黃光裕說干就干,與北京人合資在牛街創辦國美電器商行。雖然談不上多大的實力,黃光裕卻端得出真正的大家風度,他進最好、最俏的貨,賣的卻是全市最低的價,沒過多久,京津一帶的同行們都知道了牛街有個不“黑”人的黃光裕。黃光裕憑的是厚誠,博得是信譽,做的是買賣。他的批發業務一日千里,蒸蒸日上。一年之后,他又干起了零售,零售業比批發瑣細。競爭也更加激烈,各家電器商行老板挖空心思、招徠顧客,各有各的高招兒。沒有本錢的創業,黃光裕任憑商海變幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎實實地傅信譽。而且這一回,他是比先前更厚誠了,居然自己設起了“維修站”,只要是他店里賣出去的商品,都可以享受他的“亞華電器服務中心”的售后服務。如今,黃光裕的汕頭國美企業總公司在北京有7個分公司,年營業額達數千萬元之巨,而他本人也早已是腰纏百萬的富人了。

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5、從流浪漢到百萬富翁

馮志久原是一名流浪漢,到處漂泊,雖歷盡艱辛,卻窮得叮當響。1990年,馮志久跟隨數百萬淘金者涌到珠江三角洲,卻發現這里早已人滿為患,他想到工廠打工,但因年齡大,無技術,工廠不收他。馮志久百無聊賴,便在各工廠區轉悠,看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店子跑,還有那在街上饑渴的盲流,他腦子一轉,怎么不再開一個供打工者吃飯的小店呢

于是,他心一橫,租了一間民房作廚房,每天中午和晚上擔起兩桶飯菜,往流浪的人群中推銷,一天下來能掙30元,很快他湊足37000元資金,在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪,辦了執照,把鞭炮一放,快餐店開張了。   馮志久的小飯店一開張,就象鮮花引蝶似的引來了眾多的顧客,他經營主要的絕招,就是收費低。那時廣州的飯店快餐時價最低是2元,而他卻一律為1元。沒有本錢的創業,1元錢吃飯誰不來!馮志久辛辛苦苦忙了一個月,結帳之后,除了開支,竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具,雇了臨時工,擴大門面,每天早餐賣粉中晚餐賣飯,一律一元一份。

這樣,每天的顧客少說也有500多人,最多達1000多人。他掙錢的奧妙在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實是沒有掙頭的,但打算的好,也可以賺幾角錢,如果每天能賣1000份,就可掙300元,一個月就是9000元。幾年下來,馮志久已身家上百萬元,直到現在他的快餐仍是1元價。人稱他“1元錢大享”。

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6、白手起家的女大學生

李素兒是中山大學物理系科班出身,但是,1957年,內地的政治風暴使她心靈上受到了重大的創傷,家庭受到了傷害,耿直的丈夫居然一夜之間淪為“右派”,她自己又被封為“右傾機會主義”。

從此,無盡的折磨降臨到她身上。1958年,她帶著四元港幣離開了自己生長的土地,來到香港。照理,她可以得到在美國的父親支持。但是,兩地相隔,一言難盡。她,以一個科學家的科學精神,堅持奮斗。溫文中寓著剛毅的個性,從白手成家到興家,從最低下的工作做起。一位懷抱科學家理想的年青人走進了工廠女工的行列??茖W是踏實的,她也是默默而踏實的。

她搞工廠從基礎做起,早年開加工廠,創業維艱,她從租用幾百平方米的地方開始,到今天廠房7000平方米,廠房增加近10倍。當年生產玩具、洋娃娃衣服,又為美國名廠加工,以車縫為主。三年后,她開始建立自己的工廠。她開的是五金廠,從制造家用普通制品(如釘)開始,逐步朝優質制品發展。沒有本錢的創業,到今天,她已成為華文實業有限公司的創辦人兼總經理。她的產品有不少從原理到外形都達封申請專利水平,可見她產品原創性甚高。多年來,她堅持生產家庭制品,近年又擴展業務至生產家庭電器制品。產品遠銷歐美各國。

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7、賺錢魔術師

1982年,剛剛放下“青苗”或紅十字衛生箱的周潮仁還只是位24歲的青年,“赤腳醫生”失去行醫資格,同時意味著他將回到農民的行列。在人多地少的潮汕平原,“田里沒有金子”是一句人人都知曉的老行語。一天,在家閑得發慌的周潮仁在鎮上喝早茶時聽人說:上海人愛吃蜜餞,男女老少都愛吃,根本不管這蜜餞腌缸里有蛆蟲。

到了上海,他扛著蜜餞一連到好幾家食品店推銷,得到幾乎相同的回答:“沒有國營集體工商執照,什么生意都不能和你做!”這一晚,他在南京路的屋檐下度過。守著一大袋蜜餞直發愁。天無絕人之路。翌晨,一位潮州同鄉和他相遇,并答應幫他解脫困境,同鄉用自己的營業執照,銀行帳號和批發票,很快將30公斤蜜餞以168元成交。同鄉付給周100元現金后走了。雖然100元對于當時的周潮仁來說不是一筆巨款,但更使他振奮的是同行憑著一張營業執照在10分鐘里賺了68元,賺錢就像魔術師。他暗暗發誓:我也要當賺錢魔術師。

回到家鄉,周潮仁一口氣辦了國營、集體和個體三種營業執照。該年12月,他以平均每公斤0.9元的成本在家鄉收購近1噸的蜜餞,再次闖蕩上海,由于這次他持有多種“版本”的營業執照,他的蜜餞生意格外紅火,這次他凈賺1500元,是他過去當“赤腳醫生”六年的收入。

這次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家鄉成立了“涼果收購站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根據上海蜜餞市場的銷售動向,讓自己的秘書編制生產計劃向家鄉電傳。沒有本錢的創業,與此同時,潮州每天發往上海的長途運輸車隊中,有一輛車是他包下的。幾年過去,周潮仁成了響當當的上海蜜餞市場大王。

生活可以無盡平庸,但總要有夢想

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