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童裝店生意怎么做大做強?經營訣竅大公開

童裝店生意怎么做大做強?經營訣竅大公開

最近幾年來,可能是因為察覺到了童裝市場的發展潛力,國內外許多服裝企業都紛紛推出了童裝業務,想要在這個巨大的童裝市場里分得一杯羹。事實證明,童裝市場確實給服裝行業帶來了活力,許多服裝企業都靠著童裝業務成功扭虧為盈!

但是,隨著進入童裝市場的企業越來越多,這個市場的競爭也越發激烈了起來。其實只要轉變思維,不斷提升自己的核心競爭力,競爭再激烈也不會對你的店鋪產生影響!那么,怎樣增強自己的競爭力呢?

童裝店生意怎么做大做強?經營訣竅大公開

一、提高童裝質量。

第一點也是最基本的一點,就是提高你銷售的童裝質量,為什么呢?可能很多人對于童裝還停留在陳舊印象里,認為便宜的童裝才有人買。其實時代已經變了,現在人們愿意花更多錢給自己的孩子買衣服,而且特別看重質量,也就是品質感和安全性。因此,要想讓你的童裝生意脫穎而出的話,第一步就是提升童裝的質量,在選擇貨源的時候要著重注意。

二、貨品款式獨特。

我有兩位朋友是開中檔精品童裝店的,他們對于貨品的要求是款式一定要獨特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人,消費能力比較強,希望能穿獨?無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點目標。其中有一位老板采購到的幾款獨?無二的衣服,在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了,雖然采購的衣服進價很貴,但每款僅三五件左右,賣完就沒有了,款式新又獨特成為他的制勝法寶。

三、提高購買體驗。

大家可以設身處地想一下,如果你到了一個體驗特別舒服的店里,是不是會給你留下深刻的印象?是不是下一次還會繼續光顧?如今人們對于購物體驗越來越敏感,因此做好每個細節,以達到增強體驗的目的。比如店內的環境、燈光的顏色及明亮程度、銷售員的聲音及態度等等方面,都需要注意。

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四、做好售后服務。

眾所周知,目前國內許多服裝店都是幾乎沒有售后的,很多服裝店老板甚至以做一錘子買賣的心態在經營,如果你的童裝店可以提供優質的售后服務的話,自然可以在眾多同質化的童裝店里脫穎而出??梢灾贫ㄒ粋€科學合理的售后服務規定,在給顧客推銷童裝的時候,可以著重提一下售后優勢,想必可以獲得更多顧客的青睞。

五、管理好店鋪環境。

顧客在店鋪購物時,店面布置、專柜設計、產品擺放、燈光設置、氣氛營造、色彩搭配都會影響到顧客購物的情緒,所以店鋪的設計應方便顧客活動,營造舒適的購物環境,直接從視覺角度吸引顧客。另外,散發的誘人氣味、適合的空氣濕度、優美的背景音樂都會從不同感官影響顧客,從而在顧客心目中形成良好的印象,影響顧客購買態度和行為。

六、理性分析數據。

服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客,對貨品的獨特性要求較高,為了保證貨物的款式與品位,使用網上采購是不能解決所有問題的,有時還需要自己親自去挑選比較、合適的方可。和同行交流這都是非常重要的。就如你也知道自己店鋪里那些商品是暢銷款,哪在商品是滯銷款,這些數據都是不可以用金錢得到的,靠的時間和經驗的一步一步的積累。而我們每個人的經驗有限,用自己金錢去換取經驗的代價是非常高的。所以我們要學會利用別人的經驗是快速進入市場的最有效的方法,不要以為只有自己的想法一定是唯一的?暢銷的?有時別的同行或專家的一句話、一個銷售數據能給你帶來意想不到的收獲,這點是非常非常重要的哦!采購商品時,一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的貨品,因為好商品是人人喜歡的,要讓顧客只在你店里才能看到這件貨品,你就不怕價格高賣不上去。此外,在經營童裝的同時,可以搭配一些特色包袋、飾品、腰帶、圍巾等,以使貨品更加多元化。但切記不要一味追求怪異,應該是在設計上有獨特之處,但穿起來又非常大方,不是只有在特定場合才能穿的怪異童裝。

童裝店生意怎么做大做強?經營訣竅大公開

七、多利用補貨。

經營童裝店鋪,資金不是最重要的,許多有較強資金實力的店鋪老板也不一定能獲得較好的利潤,因為消費者最看中的是你的商品,商品不好的話,你的資金再充裕,也是用處不大,當然如果資金實力強、又有一定的經驗那就更好了,初入這個行業的童裝店鋪老板,多是資金實力不強的。所以如何規劃使用資金就顯的非常重要了,因為剛剛開始做,沒有經驗,所以在進貨時要特別特別注意,暢銷的商品很多,但是滯銷的商品更多,每次每款商品只進二件三件的進,多采購但每次采購量小,要學會利用補貨,因為暢銷的商品我們可以隨時補貨,但是如果一次性采購了較多滯銷商品后,處理起來就就只能揮淚大甩賣了,切切!!如此來快速贏得市場的認同和總結商品的銷售經驗。因為每款商品量很少、又獨一無二,也是吸引高端顧客的購買理由;同時因為進不多的幾件則可以降低進貨的庫存成本,減少經營風險。給買家以琳瑯滿目、商品款式豐富的感覺,這樣顧客有更多的選擇,貨品的流通速度也就加快了。

八、了解市場。

確定目標采購市場,逐步建立起長期的采購供貨的合作商家!想要成為一個成熟的童裝店鋪的經營商家,不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子,這樣是不行的,也是不會取得良好經濟效益的。

多做了解的主要目的有三:

一:新貨新款的上架銷售時間和換季商品下架時間?

二:要求提供暢銷款式的推薦、入時郵寄新款的樣版?

三:采購時間的確定,以保證你能及時的采購和補貨到你想要的商品?

我們發現有許多童裝店鋪的老板經營童裝店都大半年了,還沒有幾家以上相互了解熟悉的供貨商,這樣是不行的,因為雙方的信任和合作是非常重要的。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/42242

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