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在校大學生錢俊冬的創業之路——打造三人行傳媒集團

在校大學生錢俊冬創業之路–打造三人行傳媒集團

他出生在一個貧困的農民家庭。他從小就立志要考上重點大學,畢業后找一份好工作,改變家庭貧困的生活。1999年,父母做生意借來的8萬元錢被人騙走,本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭經濟拮據,錢俊冬隨父母來到天津大港??恐赣H做鹵菜的手藝,全家人在一個偏僻的小巷子租住下來,省吃儉用,掙錢還借款?!偟教旖驎r,錢俊冬特別向往大學生活,所以,一有空閑他就去附近的南開大學和天津大學轉悠,并結交了一些大學生朋友。通過與大學生的交往,他知道了大學生畢業后將會面對嚴峻的就業壓力,于是,他就有了上大學后一定要自己創業的想法。

錢俊冬把自己整天關在屋里,除了復習功課,數百本從舊書攤上購來的雜志被他一頁一頁地翻過,大量成功人物的創業故事刺激著錢俊冬活躍的大腦,特別是那些大學生通過勤工儉學改變自己命運的文章,讓他意識到,要想成為一名成功人士,單靠找一份好工作是實現不了的,必須從底層做起,走自主創業的道路。

在校大學生錢俊冬的創業之路——打造三人行傳媒集團

2000年7月,憑借優異的威績,他考取了長安大學公路學院。大學錄取通知書送到家里,父母既欣喜又發愁,生意的失敗使他們債務纏身,實在沒有能力湊夠兒子開學所需的費用。最后,全家人東借西湊好不容易才弄到2000多元錢。他沒有任何抱怨,他相信路會在自己腳下延伸。他只身來到西安。

開學報到的那天,錢俊冬攥著2000元現金,在報名的長隊里他一次一次退到最后面。后來他鼓起勇氣找到輔導員,終于爭取到了緩交學費的機會。安定下來后,錢俊冬的心中萌發出一種堅定的信念:越是日子困窘,越要咬緊牙關,想辦法去改變命運。

他和同學聊天,手上剛好拿著一張舊報紙,報紙上印著那一年陜西十大杰出青年的事跡。他隨口說:“我從現在起要加倍努力,相信有一天我的照片也會登在報上?!睕]有人響應他。有一位同學小聲嘀咕:“學費都交不起,自己都養活不了,還有什么資格談杰出?”那一刻,他的’內心波濤洶涌。他想起了書中的一句話:“雄鷹展翅可以登上金字塔頂,而蝸牛亦可攀上金字塔頂?!彼?,自己就是那只不言放棄的蝸牛,他在心里暗暗給自己加油:“我一定要成為杰出青年!”

開學第三天的下午,錢俊冬正獨自在寢室里翻閱新課本,一位師兄推門進來推銷隨身聽。正在這時,幾位室友也回到了寢室。結果,這位師兄沒費多少口舌,4部隨身聽以每部80元的價錢被室友買下。這件事情使錢俊冬隱約地覺得一種商機和一個比較大的消費群就在自己身旁。后來,他從同學那里打聽到在西安東郊有兩處小商品批發市場。第一個周末,他逛遍了這兩個小商品批發市場,仔細對比了各種隨身聽的性能和價格后,他動用了所有的生活費,在輕工市場批發了6部隨身聽,拿到學生宿舍推銷,他以15元的批發價購買了6部師兄推銷的那種款式的隨身聽,一倒手凈賺了300元。這是他掘得的第一桶金。他嘗到了這其中的快樂。

在校大學生錢俊冬的創業之路——打造三人行傳媒集團

從此,課堂里他刻苦鉆研,之后,當同學們剛習慣用卡式電話時,他以低廉的價格從IC卡經銷商那里購進話卡,然后以比市場低的價格出讓給同學,在賺得一點辛苦費的同時,讓同學們也得了一些實惠。后來,像上游泳課穿的游泳衣,考研用的復習資料、英語磁帶,從賣隨身聽、賣電話卡到賣學習資料、生活用品等,凡是能在同學中推銷的,他都推銷過。他都找到了低于校外價格的供應渠道。一年后,他便成了校園里小有名氣的“生意精”。

為了實現自己的創業夢想,錢俊冬除了學習好專業課外,還不時去學校圖書館看一些法律、心理學、市場營銷等方面的書籍。他認為,搞推銷和倒賣純屬個人行為,還沒有完全融入社會。要創業最好還是先融入企業,到企業中去體驗,懂得如何把學到的知識與企業實際相結合,這樣才能獲得成功。

他還利用寒暑假期間往返于全國各大城市,免費為多家知名企業做市場調研。長期的社會實踐,使他比同齡人多了一份成熟和堅定、睿智和練達。他與諾基亞、摩托羅拉、中國移動西安分公司簽約,成為一級校園代理商,在各大高校推廣通信類產品。憑借智慧和努力,他不僅摘去了“貧困生”的帽子,還替父母償還了家里10萬元的債務?!柏毨Ь褪且粍┧?,越苦越能治病,逆境中包含著更大收益的種子?!彼麑ω毨в兄约旱莫毜揭娊?。

2003年,在共青團陜西省委、長安大學、西安高新區管委會的支持和幫助下,錢俊冬成立了陜西省第一家由在校本科生出資創辦的公司——西安三人行信息通訊有限公司,正式踏上創業征程。

公司成立后,錢俊冬便如同“空中飛人”,一年365天至少有200天在乘坐飛機,去全國各地拜訪客戶洽談生意。他覺得企業應該具有積極樂觀,永不言棄的精神,擔當、奮斗是企業發展的核心價值觀。

近年來,盡管公司業務規模不斷擴大,但所有的員工依然在每天的日常工作中踐行著永不言棄的奮斗精神。無論多晚都能看到員工們辛勤工作的身影,有的在準備投標資料,有的在思考策劃報告,有的在努力撰寫文案,有的在探討廣告創意,有的在設計廣告畫面,有的在準備活動物料,有的在核算財務數據……大家都在努力拼搏著。這就是公司核心價值觀的魅力所在。

創立西安三人行廣告傳媒有限公司

2004年,本科畢業的他在西安高新開發區成立了注冊資金50萬的“西安三人行廣告傳媒有限公司”?!叭诵小绷⒆阌跒槿「咝熒?,通過整合高校資源,廣泛搭建企業與高校的合作平臺,為西安二十多所高校制作了《新生手冊》,協助各高校舉辦校慶、迎新、歡送等各類校園慶典活動。從信息通信到廣告傳媒行業,是他的一次勇敢轉身和大膽嘗試。就在他的廣告公司成立不久,恰逢一位重量級的領導人要訪問西安,他的廣告公司第一次做業務就接到了一個400多萬元的單子。成功的喜悅再一次激發了他,2006年一年里,他的廣告公司共做了約1700萬元的業務。這時,他僅僅大學畢業兩年。

2007年,他報名參加了央視的以勵志、創業為主題的比賽–《贏在中國》。一路從全國海選到3000人面試,再到108人聚首北京,到36強,最后成功晉級全國10強。通過比賽,他對創業又有了更深層次的理解。2009年1月5日,中央電視臺《新聞聯播》節目播出了他作為“大學生成功創業第一人”的創業經歷,在大學生中引起巨大轟動,有力地推動了大學生的創業熱潮。5月,他成為2009年度陜西省十大杰出青年之一。

在校大學生錢俊冬的創業之路——打造三人行傳媒集團

2016年,三人行傳媒集團成功實現了“融合新業態、開啟大未來”的戰略布局,實現了傳統廣告向數字整合營銷業務轉型發展,收入和凈利潤成倍增長。三人行通過深度挖掘客戶互聯網服務需求,為客戶提供全案策劃、互聯網媒介策略、互聯網媒體購買、廣告監測、社會化營銷、創意制作等專業服務。

2016年11月,經國家工商總局批準,公司更名為三人行傳媒集團股份有限公司。從最初的信息通訊公司到現在規模壯大的傳媒集團,他花了十幾年的時間和精力。三人行從校園傳媒第一股向國內領先的一站式校園整合營銷服務公司及專業化全案數字營銷服務提供商華麗轉身。

他的名字叫錢俊冬,28歲,一個心懷夢想的創業先鋒?!皦粝氩豢梢员怀靶?。那些當初看來是困境的日子,只是一些小坎,沒有邁過去時它很大很可怕,但一經邁過去,它便是一生歷久彌新的永恒財富?!边@是錢俊冬日記中的一段話。困境中懂得堅強,隙縫中把握機會,奮斗中夢想開花。只要你想飛翔,前面就是一片自由的天空,這就是錢俊冬給我們的啟示。

 

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