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百億快手創始人宿華曾是清華才子,棄百萬年薪連房租都交不起

說起現在短視頻軟件,不得不說說快手。短短幾年的時間就整合了7億用戶,曾經成為下載量一度超過微信的軟件。這個從農村發展起來的互聯網短視頻軟件,背后藏著一個艱辛的創業故事,故事的主角就是

百億快手創始人宿華曾是清華才子,棄百萬年薪連房租都交不起

快手創始人兼CEO——宿華。

宿華,1982年出生于湖南永順,永順一中1998級學生,清華大學畢業??焓謩撌既思鍯EO??焓种?,他先后在Google、百度等技術領先的互聯網公司負責搜索和推薦算法、系統架構等后端技術研發??焓质撬奕A的第三次創業,3年公司估值超過100億。

宿華從小就聰穎過人,7個月開始咿咿呀呀學語,3歲已經能夠完整誦木蘭詩?!奥斆髟缯f話,富貴遲生牙”,馬鵬村里很多老人都預言宿華將來會有出息。不過,宿華哪里懂什么出息不出息,天天餓得狼哇直叫,人生最大的理想就是能吃上5塊錢的羊肉串。

然而,從小學6年級開始,宿華不再饞肉,而是無可救藥地迷上了游戲。剛開始是小霸王,后來是單機版的《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》,玩得不過癮的時候,他就開始嘗試寫代碼,“想破譯游戲,買裝備?!钡搅擞理樢恢屑乃薜臅r候,更是通宵通宵去網吧打游戲,即便高考前一個月還泡在網吧。

照理講,換上一般的孩子,早就玩完了。但是,宿華自從上小學就從來沒有在學習上掉過隊,尤其進入高中后,數理化成績更是一枝獨秀,2000年更是以超出一本線100多分的高分考入清華軟件學院。

當時,清華所在的五道口位于四環外,周圍都是稻田,而地鐵只到西直門,要坐公交車晃悠一個多小時才能達到學校。不過,寒來暑往,就在宿華上完4年本科,3年研究生,繼續在清華讀博士的10年期間,我國經濟總量已經躍升為世界第二大經濟體,一個顯著的變化就是房地產價格暴漲。

能想到嗎?清華五道口附近的房子從每平米1450元一口氣漲到10萬,10年翻了10倍。宿華郁悶得不行,本來那么幾年,他在中關村一些軟件公司兼職寫代碼,攢了5萬多。要在2005年下手,怎么著也能在五環外的天通苑付個首付,可到了2010年,只能去100公里外的燕郊買個衛生間!

百億快手創始人宿華曾是清華才子,棄百萬年薪連房租都交不起

產業經濟學、金融學高級課程班(符合條件可申請博士學位)

為此,他再也沒有心思讀博士了,“賺錢才是硬道理!”

剛開始的想法是創業,方向都草擬了,就是做網絡視頻廣告。不過,見了七八輪投資人,卻沒有一家機構愿意投,而且結論高度一致,“商業模式不清晰?!贝撕笠荒?,宿華又與同學前前后后折騰了33個項目,無一例外,最后都失敗了!

但是,生活還得繼續。

當然,以宿華的清華背景,找個工作是不成問題的。很快,谷歌中國伸來橄欖枝,“負責搜索和系統架構?!笨上?,缺少了開復老師的威望,谷歌中國很快就蔫了,一年后徹底退出大陸市場。

沒有辦法,宿華只好改去百度做鳳巢系統架構師,“建設一套評價體系,讓項目收益一目了然?!碧孤实卣f,當時的百度如日中天,李大佬的周圍聚集了一堆智商超過140的天才,尤其在搜索、人工智能、無人駕駛等方面更是無人匹敵。

收入與上學比起來自然是高出了N倍,當時宿華的年薪+股票已經突破100萬。不過,付出也相當驚人,宿華租的房子就在公司500米開外,可是愣沒有在晚上11點之前回過家,項目最緊張的時候在辦公室連續打一個月打地鋪,經常是一個項目下來,頭發又白了一圈。最讓宿華郁悶的是,連最喜歡的米粉都沒有時間吃,是可忍孰不可忍,他一生氣就辭了職。

干什么?自然是創業。

這回,宿華搞起了移動搜索,并在6個月就把公司做到盈虧平衡,很快就被阿里盯上了,對方表示連人帶項目一并收購。換上一般人,早就一蹦八丈高,能夠與阿里搭上關系,多美的事情。

不過,宿華卻死活不肯去,“錢,兄弟們分了,但是人是不過去的?!币彩?,即便在谷歌、百度這樣的大公司工作,條條框框也是有的,哪有自己當老板,在五道口吃拉面和螺螄粉舒服。

而那個時候,在距離五道口20公里的天通苑,程一笑正在苦哈哈寫代碼。

程一笑是誰?也是個不服輸的角色,以前在人人網做產品經理,2011年3月,覺得視頻有前途,就和從華為辭職的楊遠熙合伙在立水橋租了一套居室,“每月3500元?!?012年4月,兩人從晨興創投那里拿到30萬美元的天使投資,開發出一款叫GIF快手的產品。

百億快手創始人宿華曾是清華才子,棄百萬年薪連房租都交不起

新公司要有新氣象。于是,2013年12月,大伙決定將公司搬到宿華熟悉的清華南門附近。不過,在寸土寸金的華清嘉園,房租太貴了,動輒幾十萬,所以宿華決定和另外2家公司合租一套80平米的兩居室,“20個平方,每個員工的工位剛好2平方米?!?/p>

考慮到宿華做了5年多的搜索和推薦算法,在技術上有優勢,而程一笑的優勢在客戶端。所以由宿華擔任CEO,主要負責戰略、技術以及對外事務。不過,有一件事情必須由宿華親自做,那就是凌晨12點進機房,“兼職網管,配置各種參數?!?/p>

然而,當時的視頻行業已經進入紅海。其中,騰訊攜資本、技術、流量的優勢,牢牢占據第一集團軍的位置,優酷土豆則通過購買影視劇版權走上長視頻領域,后面更有搜狐、新浪、網易卡位自制網絡劇。

要做就必須做精品!與視頻工具強調制作,拍攝、特效不同,分享社區里的第一要素是用戶,是內容,所以宿華下決心對界面調整,重點突出“簡單、好用、克制”六個字。

一是把界面簡約到極致。此后兩年多,宿華所做的工作就是減、減、減,哪怕后來快手擁有4億用戶,快手首頁也只有3個欄目,“關注”、“發現”、“同城”以及用圖標攝影機的錄制功能。

二是把好用發揮到極致,新手根本不用教,三分鐘上手。三是把克制保留到極致,盡量不打擾用戶。

創業不是一番風順的,后面還是出現了用戶跑掉90%,之前還有10萬多后面只剩下1萬不到,宿華蒙了。有人提議用明星來拉流量,但宿華否決了,要想記錄普通人的生活就只有一條路“真實”。經過一番整改,終于走上正軌。

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然而到2014年八月活躍用戶猛增加到50萬,每月光寬帶費就達到100多萬賬上那點資金已經見底,融資成為第一要務,但是看好快手公司的并不多,真正對快手公司投資的機構少得可憐,幾經周折宿華見到了DCM的林欣禾,但林欣禾對宿華說?!白龆桃曨l社區?日均活躍用戶50萬?用戶是13—15歲的中學生?美國的短視頻鼻祖外妮(Vine)都朝不保夕,你們的商業模式在哪里?”林欣禾直言不諱,“用戶太低齡,就算在這個年齡段做到第一,也不可能賺到錢”

宿華回答說“青少年到了15-17歲,就開始用QQ,而到了18歲就用微信,培養社區和社交習慣,必須從13歲抓起,否則一點機會都沒有?!?/p>

正是這句話那句話,一下子戳中了林欣禾的心窩。的確,網絡效應一旦形成,再入局就基本不可能了。

“投!”

DCM一出手不緊,30多家投資機構蜂擁而來。要知道,DCM在大陸投資案例并不多,但是以眼光精準而著稱,所投的個保個都成功,無論是前程無憂、58同城,還是51Talk、唯品會等等,哪個不是翻了十幾倍?

有了資金以后,宿華高調了一把,把快手挪到了100米對面的清華科技園,因為網易的丁老板去了后廠村,空出來一塊廣告牌,宿華就在樓頂掛上了橙色的廣告牌,“一方面合作伙伴好找,另一方面,也好招聘人才,相當于告訴大家,快手是正規公司,請放心入職?!?/p>

到了2016 年 4 月,快手注冊用戶已經突破 3 億,那個時候的寬帶費用已經上升到每月3000萬,燒得宿華肉疼,就算是人家DCM、紅杉中國等投資人的錢,那也不是大風刮來的。于是,快手的商業化被提上日程。

此后,宿華先后在流量分成、信息流廣告、游戲聯合運營、會員增值服務和虛擬道具等商業模式上進行過探索。從2016年3月份開始,快手也在做一些信息流廣告,并逐步幫汽車廠商、游戲公司和教育機構做廣告。

當然,有現實意義的只有流量變現,根據2017年2月移動應用APP流量統計榜,在戶均流量方面,快手以302MB超越微信和微博,成為排名第一的APP。

真正讓宿華看到真金白銀的,還是一個月之后上馬的直播功能,“通過直播虛擬禮物提成獲得盈利?!币粯拥奶茁?,一樣的玩法,主打的還是普通人直播,“沒有主播,不簽約主播,不簽約經紀公司?!?“不干涉、人人平等、不給用戶貼標簽?!?/p>

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中關村那些高傲的互聯網人眼睛里只有BAT,你知道的,他們是不可能注意到快手的新功能的。首先發現快手直播的是三四線城鎮和農村的小青年,他們吶喊“改變命運的時候到了!”很快,有人表演吞冰辣椒,吃玻璃和蠕蟲,有人十幾秒喝兩瓶啤酒,紋身少年排長隊噴吐煙圈,瘦弱的農村男子把點燃的鞭炮塞進褲襠,噼啪聲中躺倒在地……

大伙驚奇地發現,出現在快手首頁的不再是那些曝光率極高的明星、大V、美女帥哥,而是“搬磚小偉”等一批草根平民,“輪胎修理女工、開吊車的女司機、開挖掘機的農村青年?!?/p>

能想象得到嗎,鄭州一位00后的打工小妹,每天用快手直播自己的日常工作,竟然吸引了15萬粉絲,更有很多人在直播間排隊留言,“嫁給我吧!”

李天佑,網名“MC天佑”,初中還沒畢業就去混社會,賣過羊肉串,做過收銀員,是個典型的不五不六的小青年。沒想到在快手上一段直抒胸臆的直白,“在這個社會上很多女人提出來我要車我要房,我很好奇的是,你們哪里值?有什么勇氣提出來這個要求?你有學歷?長得漂亮?又有幾個女人會做飯?……把此次錄音獻給那些因為眼前利益而背叛男人的女人們,希望你們能夠珍惜那所謂的真愛?!?/p>

這段名為 《女人們你們聽好了》的喊麥,雖然只有短短4分51秒,卻在瞬間擊中了無數草根的內心, 也讓李天佑一舉成名,成為擁有2000萬粉絲的快手第一紅人!

那些人是快手的團隊包裝出來的?錯!他們正是通過宿華的“算法機器人”,從上千萬用戶中淘出來的。在快手上,要想脫穎而出,就得讓自己的內容被盡可能多的人看到,而唯一決定這點的就是人工智能技術。事實上,一個單純靠出位、獵奇表達自己的用戶,搶到的注意力資源,可能還不如一條走紅的小狗。

不過,快手真正出現在主流媒體視線,卻是2016年6月9日出現在網絡上的一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村》。文章以圖文并茂的形式,從二人轉、葷段子、殘酷雜耍等方方面面剖析快手的種種亂象,認為快手低俗、簡陋、粗糙,并給快手打上“牛鬼蛇神”和鄉村殘酷物語的標簽。

作者認為,海量的鄉村人口喜歡快手,無非就是兩個原因,一個是心里滿足,在沒有錢、沒有文化、沒有地位的情況下,唯一能做的就是通過殘酷的自虐來獲取關注。另一個是物質原因,關注度多了,通過打賞就能活下來,也就能接一些劣質山寨產品的廣告。

看到那篇文章時,宿華正在五道口的辦公室敲代碼。那是快手遇到的第一次危機公關,宿華的第一反應不是找公關刪文章,而是趕緊跑到機房查看后臺數據,他吃驚地發現用戶量不但沒有減少,反而出現井噴?!耙灰怪g粉絲增長30%”事實上,很多中關村的白領正是看到《殘酷底層物語》才知道快手。

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所以,很多人甚至懷疑那篇文章是快手故意炒作的。對此,宿華很無奈,“敢情埋頭苦干3年,還不如自媒體一篇文章功勞大?!睙o奈之下,宿華只能拉著程一笑,跑到對面的華清嘉園,在那家固定的米粉店,痛快地吃了一碗米粉壓壓驚。

短視頻這塊大蛋糕卻被垂涎已久,宿華在內部忙的焦頭爛額的時候,一個更大的“對手”正迎面來襲。它就是,2016年9月上線的抖音。

有數據顯示,截止2019年1月,抖音日活躍用戶(DAU)已經突破2.5億,月活躍用戶也已經突破5億,目前該數據還在高速增長中。

抖音的強勢沖擊,確實給快手帶來不小的影響,宿華為此也進行了一些戰略調整。比如以前快手行事”低調“,不太注重對外品牌輸出,現在則開始”高調“,經?;钴S在各大綜藝節目中,還不惜砸下3億元重金大量投放廣告!但快手平臺強社交所帶來的用戶粘性,保證了即便對手崛起,快手也不會被“取代”,它只是開始跟其他人分享用戶了。

過去半年多,快手的信息流廣告、快手電商都加快了探索腳步,尤其是電商帶貨被普遍看好。目前,約10%的直播達人在賣貨。

而由于快手的社區屬性更強,快手電商的轉化率比抖音更強。

百億快手創始人宿華曾是清華才子,棄百萬年薪連房租都交不起

一般而言,商業化與社區用戶體驗是存在沖突的,這也是宿華過去幾年對商業化過度謹慎的原因,他希望找到一條好的途徑能夠平衡兩者?,F在看來,快手在用戶增長、商業化探索的同步推進上,似乎找到了一個最優解。

時至今日,快手已經愈發不可阻擋了,據說,現在的快手市值已經快突破1700億的大關了,可以說現在的宿華也坐擁幾百億的資產。

如今36歲的宿華,可以安心吃自己喜歡的米粉了……

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/41651

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