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拼多多:白手起家的他如今身家1350億,出生寒門的黃崢為何能成為天之“貴子”?

每年雙11都有一個很有趣的現象每家電商在雙11關鍵節點公布詳細戰報,以示實力。你家銷售額幾分鐘破了1個億,我家1小時破了多少億,互不相讓。各家媒體也都習慣了這種“互斗”,所以早早搬好了小板凳等著看好戲。

由于往年都是阿里巴巴和京東分庭抗禮,今年多了一個拼多多參與三強爭霸,所以我多留意了一下拼多多。雖然拼多多的市值是高于京東的,但畢竟太年輕,沒有太多應對大戰的經驗,所以不知道會不會敗得太難看。

雙11當天,阿里巴巴、京東都在每個關鍵時刻公布了戰績,屢創新高的數字很漂亮,唯獨拼多多一聲不吭,我也為它捏了把汗。直到雙11結束,拼多多才緩緩放了一個聲明:更在意我們的消費者有沒有享受到真正的實惠和樂趣。言下之意:因為我們日常價格夠實惠,所以雙11每天都過。

這一做法太高級了,像真正的貴族般不爭不搶,卻又令人敬畏。這個時候我才慢慢理解了之前王興的一段點評:這是一個骨骼清奇的黃姓少年。

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一、幸運光環的加持

當我們資質一般懊惱平庸無奇的時候,當我們埋頭苦讀分數卻遲遲上不去的時候,我們不得不承認,有些人天生就是有幸運光環加持的。

黃崢小時候家境普通,上的很一般的小學,是典型的“寒門”,但好在黃崢具備一些理科方面的天賦,12歲的時候就在奧數比賽中獲了獎,后來順利地考上了杭州外國語學校(杭州最好的中學之一)。1998年,當其他人都在為高考頭疼的時候,黃崢直接被保送到了浙江大學主修計算機專業。畢業后,黃崢申請到美國威斯康星大學麥迪遜分校就讀。相較于馬云和俞敏洪的三戰高考而言,黃崢是真的很順。

不只學習生涯順,黃崢的就業生涯一樣不含糊。在美國讀書的末尾階段,黃崢曾在微軟實習。畢業后黃崢本想繼續讀博,但“無奈”甲骨文、谷歌都拋來了橄欖枝,最終,黃崢“不得不”放棄讀博,加入了當時規模比微軟稍小的谷歌。剛到谷歌工作兩個月,谷歌就上市了,很多員工都一夜暴富了,黃崢也不例外,當同事們財富自由覺得失去工作動力的時候,黃崢并沒有因此迷失本心。

2006年,渡了一層金的黃崢與李開復被派回中國拓展業務,建立谷歌中國辦公室。這是多少同齡人都達不到的高度。

2007年,黃崢27歲,這時候他基本上已經實現了財富自由,可以無壓力地從谷歌離開,開啟自己的創業生涯。黃崢先后創辦了手機電商、電商代運營和游戲公司。2015年4月創立拼好貨,開創社交電商新模式。同年9月,游戲公司內部孵化拼多多。2016年9月,拼多多、拼好貨宣布合并,黃崢出任新公司董事長。

合并后不到兩年的時間,拼多多便正式登陸納斯達克。2019年10月28日,胡潤研究院發布《2019胡潤80后白手起家富豪榜》,黃崢以1350億元排名第一。

拼多多:白手起家的他如今身家1350億,出生寒門的黃崢為何能成為天之“貴子”?

《2019胡潤80后白手起家富豪榜》前十

二、貴人們的相助

黃崢的幸運離不開他在人生不同階段所遇到的貴人們。

在浙江大學就讀期間,網易的丁磊聯系上了黃崢,請幫忙解決一些技術問題,因為黃崢曾經發表過這方面的文章。黃崢在此期間做了一個游戲開發的項目,這也為黃崢之后的創業生涯打下了一個基礎。與丁磊的相識,也標志了黃崢總有貴人相助的開端。

在美國威斯康星大學就讀期間,丁磊為黃崢引薦了步步高集團創始人段永平,幫忙處理一些投資事宜,期間黃崢憑借自己的聰明才智,獲得了段永平的指引與賞識。

指引

前文講到,畢業后的黃崢曾收到過微軟和谷歌拋來的橄欖枝,最終黃崢選擇了當時還正在崛起的谷歌,這其中離不開段永平的眼光。段永平告訴黃崢,最好去谷歌,在那兒待滿三年,對你的創業非常有幫助。果不其然,此后的黃崢真的走上了一條創業路。

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賞識

段永平曾做過一件很轟動的事情,那就是在2006年的時候,以62.01萬美元拍下了“股神”巴菲特的午餐,成為以拍賣的方式獲得與巴菲特共進午餐機會的首位中國人。

當時,段永平還帶了六個人前去赴餐,其中之一就是黃崢。

這足以見得段永平對黃崢的賞識,甚至在后來黃崢創辦拼多多的時候,也是段永平投入的第一桶金。黃崢曾在采訪中表示,這次午餐最大的意義是讓他意識到了簡單和常識的重要性。

這些指引和賞識讓黃崢嘗到了很多甜頭,黃崢尊稱段永平為”人生導師”,他從段永平這里學到了一個關于商業的常識——價格圍繞價值波動。價格一定會波動,但只要你的價值提升,最終價格會和價值接近。段永平稱,黃崢是他下一代的四徒弟。其他三位師兄都是來自通信業的大佬:OPPO創始人陳明永、vivo創始人沈煒、步步高CEO金志江。

后來黃崢還遇到過很多貴人,這些人或多或少都為黃崢的“貴子”之路灑下了花。

拼多多最早的時候走的是自營模式,后來黃崢是在前淘寶CEO孫彤宇的建議下轉了型。幸運女神再次光顧:轉型很成功。連黃崢自己都忍不住感慨,最大的幸運是在恰當的時候遇到了恰好的人,因為有了最好的建議,所以做了最正確的選擇。

其實有時候不是因為貴人相助,所以黃崢才會那么幸運。而是由于黃崢自身的一些特質在吸引著當時比他階層更高的大佬們,所以這些大佬們才成為了他的貴人。

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三、擅長謀略的頭腦

黃崢身上有著浙江商人自帶的優秀基因——擅長經商、謀略。

從這次的雙11玩法來說,黃崢就用自己的謀略拉了一波好感。當各家都在用眼花繚亂的促銷方法大力宣傳雙十一的時候,黃崢帶領著拼多多走出了最簡單的路。

京東推出的是百億補貼、千億優惠。淘寶天貓準備了購物紅包、津貼,還有復雜的預售玩法、店鋪券滿減、付訂金返淘金禮等等,玩法太復雜以至于網友覺得是在做數學題。而且雙11凌晨還有大批用戶表示尾款補不了,津貼太難,甚至雙11剛過,就有大批量的訂單被取消,真實銷量嚴重縮水,吃相難看。

拼多多則簡單直白很多,強調“無套路不怕比,無定金不用等”,直接在之前百億補貼的基礎上加碼,還有無上限消費補貼。

用戶不需要算來算去,就是簡單的買買買,拉了一波好感度。

四、低調創新的氣質

拼多多很高調,不僅在商業打法上獨樹一幟,在品牌建設上也是毫不吝嗇。近期你總能在各種綜藝節目中看到拼多多的宣傳,拼多多的廣告宣傳片更是洗腦,令人上頭。

拼多多雖高調,但黃崢本人卻相對低調。

經常是一身程序員的通用裝扮,官方宣傳照片少之又少,隨便打開幾個寫黃崢的文章鏈接,配圖基本上全是拼多多上市那天,黃崢穿著正式西裝,站在臺上發言的幾張照片。相同的紅色背景,略帶喜悅的表情。

正是因為“低調”,所以黃崢可以將更多的時間放在自我的思考上。早在2016年,黃崢就已開通自己的微信公眾號,記錄自己創業期間的深度思考。

因為勤思考,所以黃崢總會有一些創新的想法。他認為,阿里京東滴滴美團是帝國式競爭,有明確地盤的界限,但我們這一代人的思路不該是這樣。

陸奇曾經評價黃崢:其獨特的思維模式讓拼多多可以在如此激烈的市場競爭里找到與眾不同的出口,讓拼多多在改變未來世界的道路上擁有強大的潛在話語權。

因為將更多的時間放在思考上,所以黃崢總會有一些創新的想法。當傳統電商們都在想方設法為中產階級服務,做海淘、做商城、做物流的時候,黃崢選擇依靠技術,用信息匹配的方式去做電商,直穿人心深處對商品的訴求,牢牢找準了“五環外”購買人群的消費需求。在電商上做社交,通過朋友間的不斷拼團,獲得最優的折扣。

拼多多:白手起家的他如今身家1350億,出生寒門的黃崢為何能成為天之“貴子”?

五、總結:

黃崢天生握有一把好牌,學業上擁有過人的天賦,事業上得貴人相助,難得的是,他沒有將一手好牌亂打出去,而是時常思考,求穩求低調。好像他不需要爭,幸運就在那里,他往前走一步,四面八方的運氣都會朝他聚攏。

黃崢曾有過“寒門出貴子是小概率事件”的思考,但黃崢不按常理出牌的一系列特質讓我看到,寒門黃崢,已經一躍成為天之“貴子”。

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