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王守義60歲的創業故事,32年只做3塊錢產品,靠8分利潤年賺3億

北宋年間,都城開封有一家興隆堂,專營草藥、香料,后來推出一種秘制調料,被稱為“十三香”。 ?由于氣味獨特,這款調料很快收入宮廷御用,但配方在興隆堂的老板王氏家族中一代代流傳下來。 明朝時,王守義祖上在開封府做官,后因那時官場混亂,自己又生性耿直,最終不免得罪于權貴,辭官而去。因其精醫術、明藥性,于是在開封府寺后街開了一家藥鋪,專營草藥、香料,為藥鋪起名“興隆堂”。

乾清年間,興隆堂推出一種秘制調料,因其性能獨特而名揚東京,被收入御膳,供宮廷享用。清朝覆滅,戰亂四起,王守義隨家人逃荒到河南,臨死前祖父把從帶出宮來的秘方交給了他,并囑咐他好好保管。

大家都知道“國民女神”老干媽陶華碧,有多少人知道“國民男神”王守義?

王守義60歲的創業故事,32年只做3塊錢產品,靠8分利潤年賺3億

1959年,河南大饑荒,王守義和家人在餓死的邊緣線掙扎,糧食歉收,無以為生。這時候,王守義才想起祖父留下來的配方,加以改良后,送給親戚和街坊四鄰,大受好評。既然如此,賣調料不失為眼下最好的一條出路。說干就干,王守義根據這張調料秘方,采用20多種純天然中藥材香料,根據現代人的口味,進一步改良,配制出了一種新的調味品,取名為“十三香”。

他60歲創業,靠100元起家,靠一毛錢一包的調料“十三香”,把企業做到年產值7億! ?每一包調料利潤只有8分錢,他居然能年利潤3億!? ?直到上世紀50年代,王守義從祖父手里繼承了這一道秘方。 ?王守義本來沒想過拿秘方來做買賣,只是拿來家用,直到1959年,家里窮得實在揭不開鍋,王守義沒辦法,決定靠這道秘方賺錢。 ?他對秘方加以改良,和幾個兒子在家里做了個小作坊,賣起了“十三香調味料”,一包只賣幾分錢。 ?他們不僅在家里賣,還跑到很遠的地方去賣,所有的路都是一步步走完。為了打響名堂,王守義會在包裝紙外面蓋上十三香的印章,讓大家認準十三香,不滿意都可以退換。就這樣,十三香慢慢打響了名堂,王守義一家的生活也慢慢好了起來。 但在那個年代,慢慢開始,沒誰再敢做小生意,王守義也只好停下十三香的生意。

100元起家 ?靠8分利潤年賺3億

改革開放之后,不少人都做起了小生意,王守義的兒子王銀良也勸說父親重出江湖。 ?但王守義并不愿意,他覺得自己種了那么多年地,已經是個農民了,還能出來做生意嗎? ?經過百般勸說,60歲的王守義終于決定重出江湖,他拿出自己所有積蓄——100元,和兒子一起做了個家庭作坊,開始販賣十三香。 ?時他們父子幾人是以家庭小作坊方式生產經營的,當時每小包十三香售價僅1角錢。為了取得信譽,王老先生在加工出售的調味品紙包外面蓋上“十三香”印鑒。雖說本小利薄,但由于信譽好,老百姓逢年過節都非常喜愛這種產品。

1969年,文化大革命發展到高潮,農村開始進行所謂的“割資本主義尾巴”,無人敢再經商做買賣,王老先生無奈只得停止了十三香的加工出售。

直到1984年,隨子女到駐馬店定居的王守義已經60歲高齡了,在兒子王銀良的勸說下重拾舊業——父子倆申領了營業執照,以100元起家,成立了家庭作坊式的十三香調味品廠。

創業之初非常艱苦,每天凌晨五點,天上還泛著點點星光的時候,王守義就拉著輛破舊的人力車來到市場上,等到人稍微一多了他就開始吆喝起來,一整天下來,嗓子都是啞的,回到家后交流都靠打手勢。

特別是到了冬天,寒風嗖嗖的像吹哨,街上都結了冰,王守義看著熟睡的兒子們,心疼的直掉眼淚,可他還是狠著心把三個孩子從熱乎乎的被窩里喊起來,繼續到市場上擺攤。

那時候賣調味品生意的小販大多沒有固定的場地,往往走街串巷要碰上了才能買,而過年過節或是集市他們也是賣一陣子就收家伙不干了唯獨王守義的生意沒有間斷過一天,三百六十五天,天天如此,無論嚴寒酷暑。

日子久了,老百姓反倒對王守義產生了信賴感,他的攤前每天都排著長長的隊伍,甚至連周邊村鎮上的人也會特意繞道去王守義的攤上買幾包興隆堂十三香。有的顧客甚至說,沒有十三香,過年都沒有“味道”。

漸漸地,薄利多銷的經營方式,讓他的生意越來越火。于是,王守義父子開始產生干一番大事業的想法。

1987年1月獲得工商行政管理局商標局頒發的注冊證,父子三人隨之創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調味品加工廠,走上了企業穩步發展之路。

王守義60歲的創業故事,32年只做3塊錢產品,靠8分利潤年賺3億

1985年,王守義對十三香的包裝進行了設計,并在1987年獲得了工商局的認證,注冊成功。 ?隨后,王守義帶著兒子們,創辦了河南駐馬店興隆堂十三香調味品加工廠,就這樣,十三香開始走向全國。 ?1984年,十三香的注冊資金只有100元,,資產幾乎為零,到第二年銷售額也才有20多萬元.1998年王守義十三香調味品集團有限公司成立,注冊資本8000萬。 ?2015年,王守義集團年產各種調料5.3萬余噸,銷售額達到16億元,上交稅金2.6億元,公司現有員工2000余人。 ?令人驚訝的是,1000克的十三香調料利潤為2元,每小盒十三香是40克裝,相當于每盒產生利潤只有8分錢! ?60歲的王守義都能成功 ?給我們帶來3點啟示 ?60歲創業,靠著每盒利潤8分錢,十幾年的苦熬,做到了今天的成績,王守義的成功故事,告訴我們3點: ?1.一定要有自己的核心優勢 ?王守義的核心資產,就是十三香調味料,調味料做得好,不怕別人不來買。 ?這和老干媽類似,靠著一罐辣醬,陶華碧有底氣提出“一手交錢一手交貨”,經銷商想賒賬,沒門! ?做生意,已經要有自己的核心優勢,而且這門優勢是別人搶不走的,這樣你在商場中就能立于不敗之地。 ?在職場上打拼,也是要如此,無論如何,你一定要有一門能夠安身立命的技能,無論誰都替代不了你的位置。 ?反面例子,就是之前一條新聞: ?某地收費站被撤銷后,36歲的女收費員哭喊:“我36歲了,除了收費什么都不會!” ?你說,這能怪誰,收費這么簡單的事情,誰都能取代,機器也能取代。你沒有一門獨特的核心優勢,就只有被取代的份了。 ?2.勤奮永遠不過時 ?王守義農民出身,哪怕做生意,骨子里還保留著農民的勤勞本性。 ?賣調味料,他能4點起床,一賣就是一整天,哪怕寒冬臘月、新春佳節,他也堅持出攤; ?在他看來,自己沒啥天分,靠的就是多跑、多看、多吆喝。 ?3.專注,才能辦大事 ?在王守義眼里,事情要集中精力到一點,才能成功。 ?因此,30多年來,十三香從不向其他行業擴張,不搞資本運營,更不用提什么上市。 ?無論買設備還是建廠房,王守義都是動用自己企業的資金,不貸款、不融資、不賒欠。 ?王守義的兒子王銀良回憶,只要子女們一提上市,父親就說,“這是騙錢的”。 ?為了能讓企業專注于調味料,王守義甚至留下遺言: ?“不準公司多元化發展,也不上市,不玩資本運作,更不準家人做房地產生意,掙慣了快錢,就不會再安心做實業了?!??2003年,80多歲的王守義去世了,他生前就在堅持的慈善事業,被家人堅持了下來,現在累計捐款金額超過了2億。 ?他的創業故事,也成為了傳奇:一個60歲的老人,靠著100元起家,靠8分的利潤年賺3億。

成功奇跡:三大要點奠定快速發展之路

如果說王守義是以一個傳統生意人的勤奮和堅韌,開拓出了生存空間的話,那么王銀良則是一個現代化的運作商人。在兩代人的帶領下,王守義十三香的成功可以歸納為三點:

一、是定義并開辟了一個新的產品領域

王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后,又先后申請了46項外觀專利,大力向市場推廣,完全成了一類產品領域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產品驅除,還形成了純天然調味品的發展潮流,其他產品難以與之抗衡。

二、是抓住電視廣告黃金期

在渠道為王的年代,王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現,除了在央視經濟頻道大打廣告外,還在經濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出,以此普及十三香的產品領域及特點,讓觀眾對其熟知。

三、是穆斯林教徒式的產品運作

作為虔誠的穆斯林,王氏父子極為看重產品品質和誠信。隨著企業擴大,堅持改進產品,改良設備,融合國內各民族、各區域飲食的風味特色,使“十三香”的配方最終定型。在“十三香”的原料里,其中花椒來自四川,白芷來自浙江,胡椒來自海南,草果來自云南,砂仁、山奈來自廣東,小茴來自甘肅,山楂產于河南……

一位供貨商透露,“廠家對提供的原料要求很苛刻,對供貨商采取‘分承包方評定制度’,每年考核評審,只要不達標,就堅決取消供貨資格?!倍诩瘓F內部,有一條自主開發的大型純天然調味品加工生產線,在生產中,采用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。

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