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從社群電商的火爆來了解社群的優勢

在移動互聯網發展的今天, 要說目前最火爆的模式:社區社群電商要數其中之一,那么,許多人不僅要問,為什么在眾多的互聯網電商形態中,為什么社區社群電商為什么火了?社區社群電商具備哪些優勢?

社區社群電商火爆原因一:微信生態構建

現在微信月活用戶已經突破了10億,而且微信已經自成生態,我們每個用戶每天在使用微信的時間已經超過了100分鐘以上。

最重要的核心是,微信把小程序的各項功能開放了,包括支付、群內分享、視頻鏈接、電商鏈接等。

微信生態達成了一個底層的生態支持,這是一個特別重要的核心。2018年拼多多的上市就是一個非常好的案例,將社交流量電商化。

拼多多以高速、裂變式的營銷,獲取了超高速的增長。它的商業形態,最初核心引爆朋友圈的就是拼團,以及基于拼團的一系列促銷活動。比如說一元購、抽獎等大量活動和玩法,基于微信群進行分享。

除了它基于超低價格的殺手锏之外,微信群內的分享能力、激活能力特別強大,是典型的基于生態的流量獲取??梢钥吹竭@時候微信平臺成為了一個大的趨勢。

社區社群電商火爆原因二、交付成本降低。

現有的社群拼團、社群團購的生態形態,主要以生鮮品進行切入。上千個生鮮電商在資本和整個產業的推動下,成為電商領域的最后一片藍海。如今,整個生鮮電商的痛點,就是交付成本。

如何降低成本、降低交付成本,以更低的成本獲取客戶,產生更高的復購率?通過了微信生態里面的拼多多模式,我們似乎看到了一扇新的大門?;谖⑿派鷳B的團購,通過自提模式降低生鮮品類的交付成本。

當整個底層的架構,微信底層架構的工具化、去中心化,提供了完整的這樣的一套系統服務的一個平臺之后,促成拼團模式全面開花。

社區社群電商火爆原因三、資本驅動。

2018年美團上市了,經過了當年非常慘烈的千團大戰,成為了唯一的巨頭。它的業務也涵蓋了外賣、到家、酒店、票務等等等,核心成為了本地生活的一個綜合入口級平臺。

當年的千團大戰,美團完成了流量收割、模式收割,匯總成了一個大的巨頭,可以說是典型的資本家創業者驅動的這樣一個模式。

2018年9月、10月的時候,大量的頭部玩家還有大量的創業者開始加入競爭,資本也是形成了趨勢,大金額的投資開始出現。

社區社群電商火爆原因四:專業社區社群電商軟件的規范、高效運營

針對于傳統社區電商模式,社區社群電商借助社區社群電商軟件運營的更加高效、規范,專業好用的社區社群電商軟件,幫助商家搭建社區社群電商平臺,通過社區社群電商系統,把商品快速覆蓋至每個團長店鋪,再由各團長將商品推銷至社區居民,從實際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結算等環節導致的痛點,同時具備供應鏈管理功能采購、配送皆可通過一套社區社群電商軟件實現,除此以外還提供【社區社群電商】相關的一站式技術和服務支持。

從社群電商的火爆來了解社群的優勢

社區社群電商優勢一、裂變營銷。

電商最核心的是KPI,也就是獲客、增長和復購率。社群團購之所以能火爆的原因,就是有一個基本共識:獲客成本比較低。

比起傳統的大型電商現在已經獲客成本接近于200多塊錢的時候,那么拼多多通過快速裂變式營銷把獲客成本降得很低,有統計可能就20多塊錢,這已經是低了十倍左右。

社群團購是基于每一個點位,就是社群點位LBS的獲客模式,決定了可以依靠線下點位的流量以及團長的這種獎勵機制,以更低的成本獲取客戶。

社區社群電商優勢二、降低成本,提升品控。

現在團購很多圍繞在生鮮品類進行展開的,生鮮品類的核心就在于交付成本和產品品控。高頻是生鮮的一個核心,是消費者對生鮮產品需求的核心。

生鮮往往使用預售加自提形式,這樣做一方面降低了損耗,另一方面變成了以銷定產,用更低的成本來產生更低的價格,并且保證用戶粘性。這是實現了高頻、預售和零庫存來突破生鮮品類。

社區社群電商優勢三、線上線下互相引流。

另一個我們會看到它的線上線下結合的時候,尤其是通過自提點的時候,那么自體點如果設在一個社區零售店,或者線下本身就是一個商業交付環境的時候,它還是會實現線上線下的互相引流。

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