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億級收入的社群電商是怎么玩的?

縱觀近兩年來的互聯網黑馬企業,我們不難發現,幾乎都帶有一個共同點。前不久赴美IPO的云集,2018年GMV超227億,其中近7成的GMV是740萬付費會員貢獻的,僅會員費的收入就高達15.5億元。

去年9月在納斯達克上市的英語流利說,18年凈營收為6.37億人民幣,同比增長284.9%。億級收入增長的背后,離不開流利說背后的2000多位社群運營同學。

幼兒英語啟蒙APP「寶寶玩英語」,通過幼兒英語啟蒙社群,2年時間積累了150萬+用戶,其中付費用戶30萬,由此獲得騰訊領投的1.5億融資。

在用戶量增長越來越難的情況下,社群的用戶沉淀和商業變現價值越發的突出。所有人都想做社群,分一杯羹。但是,入局社群的卻面臨著這樣幾個難題:

如何制定適合當下業務的社群模式?

怎樣提升社群轉化效率和人均產能?

社群發展過程中的團隊結構和管理?

如何讓社群持續的活躍、保持增長?

……

億級收入的社群電商是怎么玩的?

在社群商業中,存在各式各樣的社群模式,有提供咨詢、答疑服務的行業交流社群,有以課程知識交付為核心價值的學習社群,有提供到家生活服務的社群,為以及近期極度火熱的會員制社群(類似云集)…

這些社群模式中都有著自己成功的企業和案例,而正是在這看似萬能的社群商業下,隱藏著一個巨大的坑。對于想要做平臺和規?;钠髽I,如果選擇的是交流類社群模式,那它的社群大概率會是失敗的。

很多企業的社群經營不善,并非是你不夠努力,而是從源頭上就錯了。那么我們該如何判斷自己的業務是否適合做社群?以及如何選擇適合自己的社群模式?

億級收入的社群電商是怎么玩的?

社群+電商,到底應該怎樣玩?騰訊內部員工表示,在微信體系內,正規和不正規的電商交易流水可以達到萬億元級別。其中,社群+電商亦是被被多次證明有效的社群商業模式。

社群是一個相對“勞動密集型”的商業模式,具有穩定性和增長力的商業社群離不開一個優秀的團隊。而針對不同收入規模、不同運營模式的商業社群,團隊的組織架構具有很大的差異。能否找到合適的人才,能否對人才進行有效的培訓,能否管理好團隊,會直接決定社群能走多遠。

要搭建這樣一支鐵軍,該如何制定團隊的激勵制度?如何對員工的績效進行考核?如何營造狼性與溫馨并存的團隊氛圍?

也許你還會問:

怎么控制預算、有效激勵社群團隊?

社群+電商模式下如何設計產品線?

如何打造有競爭力的社群服務體系?

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/40454

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