1. 首頁
  2. 創業文章

社群電商:為什么此路不通?

“給我一杯咖啡的時間我想用思維Dao圖跟你聊聊這個世界?!?/p>

社群電商:為什么此路不通?

導讀:社群電商失敗的原因

分析這兩年興起的社群電商概念,在商業世界中著實火了一把。2015年的時候,有人甚至預言,社群電商是中國中產階級消費升級的入口,是未來十年的新趨勢。但時隔不到一年,今天的社群電商的日子出意料地“難過”。

到底社群電商是個偽概念呢?還是一個可以另有出路?

社群電商:為什么此路不通?

一、社群電商失敗的原因

1、社群電商在供應鏈和商品特色上缺乏優勢。社群電商本來規模就小,供應鏈上肯定拼不過天貓啊、京東,比如拿貨價格、回款周期、商品質量保證等拼不過大電商。而且類似于天貓、京東這樣的電商大頭也開始在做內容,社群經濟的蛋糕引來了更多搶食者。

2、社群低估了電商的運營難度和投入成本。用戶更加偏向于購買電商的自營產品,但自營電商的成本很高,如跨境電商的在保稅港區的倉庫。另外運營成本也很高,一方面要面臨著大平臺、垂直電商競爭,另一方面用戶獲取成本不斷增加。

3、高估用戶轉化率和消費習慣。用戶雖然信誓旦旦地承諾不在乎價格,但真的要掏錢時,又會貨比三家,所以用戶轉化率基本上遠遠低于預期。一旦轉化率達不到,用戶的消費習慣也很不容易被改變,也就無法形成自己的競爭壁壘。

4、內容和電商業務不能獨立運營。大部分社群電商在制定策略的時候,都會把內容和電商單獨分成兩個獨立部門。但在業績面前,電商業務占盡風頭,內容部門只能黯然神傷。

例如,美麗說最開始它們給自己的定位是,女性時尚分享的社交媒體,要把那些志同道合的人聚集起來,后來這些人就用自己的經驗,為美麗說生產了大量優質內容。但2013年,美麗說的電商平臺上線以后內容的版面微乎其微。用戶來了半天眼睜睜看美麗說變成另一個淘寶。

5、容易忽略站內流量的機會成本。

業主看著自己空蕩蕩的店面,也想自己拿來順手做點小生意,但自己開店的業主往往卻做不成生意,因為業主沒有租金成本的壓力,提高商品和服務質量就不積極了。

同樣,很多有流量的網站或APP,看著自己的流量白白浪費,覺得可惜,于是也想做電商變個現。例如,阿里入股以后,新浪微博增加了大量廣告投放,用戶活躍度和粘性都下降了。

二、社群電商的出路——越小眾越容易成功

難道說做社群電商注定是要失敗、賠錢的嗎?當然不是。

比如說有個公眾號叫 公路商店,他們也做社群電商,上頭賣的東西,都是別處找不到的,非常特別。效果特別好。再比如說,凱叔講故事,講親子故事做成了國內最大的教育品牌,賣一個價值249塊錢的隨手聽,銷量驚人。

這兩個社群電商都有一個共同特點,就是做的東西都特別小眾,但效果都很好。所以,你如果能保證你的商品既獨特又有價值,別地買不著,或者即使別地能買著也是你這的最好,那或許就是一條成功的路。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/40428

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

欲钱买瘸子打一生肖