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2020社群發展趨勢:社群電商崛起,營收輕松過百萬

社群電商將是未來幾年創業成本最低的創業方式,社群電商不是傳統電商或者移動電商的顛覆模式,而是兩者的一個深化延伸,它是一種商業意識形態的覺醒,是社群經濟線上的表現形式。

2020社群發展趨勢:社群電商崛起,營收輕松過百萬

在社群商業模式下,用戶因為被好的內容吸引,聚集成社群,社群發展壯大,促成更多交易,完成商業變現。其中,內容是媒體屬性,用做流量入口;社群是關系屬性,用來流量沉淀;商業是交易屬性,實現流量價值,所以說,未來幾年移動互聯網時代的商業以社群電商為趨勢。

社群搭建有三個重要步驟:

  1. 找到第一批超級用戶。超級用戶的重要特征是:私下很愿意自掏腰包為品牌買單。
  2. 維護忠誠用戶。通過忠誠用戶去找到并影響普通用戶,通過普通用戶再去影響潛在用戶,最終擴大并影響到我們的目標用戶。
  3. 精準用戶畫像。引領潮流的人是在一個范圍內的,我們始終在圍繞這部分引領潮流的群體去做營銷。

移動電商是基于價值觀發起的消費行為,那么社群該如何創造獨特的文化,從而提高成員的忠誠度與參與度?

2020社群發展趨勢:社群電商崛起,營收輕松過百萬

要想做成功一個活動,需要建立一種文化的認同感。如果僅僅考慮功能和商業,只能一時流行,只有深入到社會文化,才能真正扎根到商業的本質。

搭建文化的四要素:

  • 符號:任何一個部落、一個社群要形成辨識度,都要有自己與眾不同的符號。
  • 語言體系:一個群體要有自己獨特的語言體系。
  • 價值觀:社群里的人需要有一個共同的價值觀。
  • 行為范式:社群會形成了一個共同的行為,類似于“江湖規矩”。比如,雙11來了,我們全民狂歡要剁手,如果不買點什么,我們就會覺得和社會脫節了。通過引導,雙11活動把一個購物行為變成了一個全民的文化。

社群電商是未來商業的重要形態。要想社群變現就一定要形成閉環,從產品的選擇到策劃再到執行,以及整個過程,還需要我們慢慢探索!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/40394

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