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漢服文化逐漸興起,目前產業規模超過10億,有哪些商機可以抓?

2018年10月27日,第六屆西塘漢服文化周如期舉行,活動發起人方文山以及演員徐嬌親臨到場,共同完成了第六屆西塘漢服文化周的啟動儀式。開幕式活動上,朝代嘉年華以直觀的方陣形式向觀眾展示著中華民族不同時期傳統服飾的精美絕倫與不凡氣質。今天我們就來聊聊關于漢服的話題。

漢服文化逐漸興起,目前產業規模超過10億,有哪些商機可以抓?

漢服文化逐漸興起,目前產業規模超過10億,有哪些商機可以抓?

一、古風興起

2009年,一個被稱為“古風圈”的亞文化圈層崛起,攻占了包括視頻、音頻、游戲在內的各個產業。漢服,則成為古風圈彰顯身份的服裝。突如其來的融合讓漢服圈不知所措,同時古風圈的規模擴展之快,也讓人始料未及。

在古風圈嶄露頭角之際,2009年,被稱為“年輕人文化社區”的B站創立,另一個亞文化圈層“二次元圈”同樣火爆,漫展活動層出不窮,2010年時流量人次已達20萬,漢服的曝光率進一步增加。

2011年,古風圈歌手河圖預售專輯,定價從70元至200元不等,在15分鐘內就售出10000張;2012年,“墨明棋妙”舉辦演唱會,短短10秒鐘之內,1000張60元的票銷售一空。如今,古風圈的巨頭米漫傳媒經過騰訊和網易的兩輪投資,整體估值已經超過了15億。

漢服文化逐漸興起,目前產業規模超過10億,有哪些商機可以抓?

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二、漢服市場

早在幾十年前,就有人開始提倡復興我國的漢服文化,但是一直在我國屬于小眾文化。直到前幾年《瑯琊榜》與《三生三世十里桃花》的古裝劇的熱播,我國的漢服熱潮開始往大眾化方向發展。

2011年,漢服吧僅有3萬用戶,到了2015年,這個數字漲到了57萬,而其中的女性愛好者占了71.9%。但僅依靠線下實體店的漢服產業依舊難以維系,漢服的真正走紅還得益于電商。2014年后電商大力發展,《漢服產業報告》統計的數據中,2015年,消費者通過網絡購買漢服的比例占57.48%,2018年時,這一比例是74.49%。

之前漢服商家較少,價格相對也會較高,大多維持在500元/套左右??墒请S著這股熱浪的興起,商家陸續的進入,價格也在持續下跌,現在網上只需要花150元左右就可以購買一套。阿里巴巴去年的銷售數據顯示,價格在300元以下的漢服銷量占了60%以上,而500元以上的則是在30%以上。而在價格相對較高的一檔,買家主要為90后買家,價格相對較低的漢服則主要是00后買家。

據央視財經報道,目前我國的漢服消費人群已超200萬人,產業規模在10.9億左右。在天貓之前發布的《2018漢服消費人群報告》顯示,2018年購買漢服的人數同比增長92%,增長率秒殺所有服飾類品種。按照這個速度增長,漢服的百億級市場將很快形成。有的業內人士甚至認為這將在會未來形成一個千億級的市場,而目前還只是剛剛開始,未來還有巨大的成長空間等著我們。

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三、“諸侯爭霸”

隨著漢服群體的逐漸擴大,嗅覺靈敏的商家紛紛轉戰其中。根據漢服資訊2018年發布的《2018漢服產業報告》,截至2018年,淘寶店能正常打開的漢服商家已達815家,比上年所統計的增長了24.43%。除了線上商店快速開業以來,線下商店也如雨后春筍般遍布全國。不過目前線下多以漢服體驗館的名頭來做。

體驗館可不僅僅只賣漢服,也有漢服租賃、漢服旅拍等多種業務。其中漢服旅拍一般時間為一天,價格可以達到2000元,而且僅僅提供十張精修照片。如果想要更多則需要加錢,這個利潤空間很大。當然,漢服熱之后也帶動了漢服周邊產品的熱銷。

頭冠、發飾、鞋子、團扇、披帛等等小的配飾也同樣銷量大幅增長。不要小看這些配飾,一套搭配下來大多是要超過衣服本身的價格的。僅僅頭冠這一項,多數頭冠在幾十元的范圍內,但是貴的也有800元左右的,價格要比一般漢服還要高。

無論線上,還是線下,目前都還處在“諸侯爭霸”階段,并沒有一個真正的頭部商家出現。因此,在這個市場,每個人也都有機會,但是機會并不會一直存在。B站的CEO陳睿曾說:“2012年到2017年間,國風愛好者的數量增長了20倍?!彼坪跏菫榱擞∽C這一句話,2017年漢服產業規模達到了5.7億。

從2012年到2017年,漢服產業也完成了一個從零到億的爆炸式增長。截至2018年12月30日,淘寶上正常售賣漢服的商家已達815家。微博上關于漢服的話題已有15.7億閱讀,抖音上關于漢服的話題也達到了122.2億,而漢服的百度指數也由2012年的不到2000上升至2019年的接近10000。

2018年,共青團中央、B站、東家等聯合推動的“中國華服日”活動,在多個平臺直播,觀看人次達到了316萬。漢服產業發展如火如荼,2018年,整個漢服產業規模達到了10.87億。在漢服資訊的調查中,希望漢服形制不變,但更貼近現代社會的人占比達62.06%。漢服常服化,經過自媒體的二次發酵,已是一個不可逆轉的趨勢。

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