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漢服火了!消費人群超200萬,產業規模超10億,訂單排到2021年

又是一年一度中秋節,街頭巷尾里,一個個漢服小姐姐美得奪人眼球。

漢服火了!消費人群超200萬,產業規模超10億,訂單排到2021年

每至中秋佳節,家人團聚,吃月餅、賞月、放河燈、猜燈謎……

現在,又多了一個新鮮項目:穿漢服。

今年中秋,全國各地的商場、商店、街區、景區、文化展館舉辦了上萬個大大小小的漢服活動。

一場漢服復興之風悄然刮起,穿漢服已然成為了一股新風潮。

據估算,目前,全國漢服市場的消費人群已超200萬人,產業總規模達10億元。

漢服火熱的背后又有怎樣的經濟賬?

01

什么是漢服?關于漢服的定義,事實上,專業人士也很難從制服的角度準確的說明。漢服目前依然處在不停發明和變化中。

唯一明確的是,漢服的取值區間–黃帝至明末清初。那么,漢服風格類型也就多種多樣了,有唐制、宋制、魏晉制、明制風等等。

漢服火了!消費人群超200萬,產業規模超10億,訂單排到2021年

雖然漢服界定的迷糊,但這并不妨礙漢服成為服裝界的新寵。

隨著傳統文化的復興、漢服運動的倡導,漢服被熱播的古裝影視劇以及抖音、微博等自媒體帶火了。從高端定制到批量生產,漢服由小眾逐漸變大眾化。

據統計,2018年服裝銷售數量為540.6億件,相比2017年下降了24.8%,全國重點大型零售企業的服裝零售量累計下降4.2%,增速同比放緩8.4個百分點。

服裝類目銷售整體形式不好,但漢服品類卻井噴式增長。

截至2018年底,淘寶漢服商家達815家,比上年增長了24.43%。同時,購買漢服的人數同比增長了 92%。去年開始,“漢服”關鍵詞在天貓的搜索量已經超過“襯衫”。

隨著漢服的推廣,周邊產業鏈也跟著火了。在漢服銷售同比增長146%的情況下,國風創意類飾品的銷售也同比增長了94%。漢服體驗店更是遍地開花,今年4月至8月,北京漢服租賃店從3-4家增至20多家。

此外,漢服文化社也逐年增多,2017年全球漢服文化社團數量為1300多家,到2019年,已達2000多家,兩年間增長達46%。與此同時,漢服文化活動也是辦的如火如荼。其中,最有影響力的西塘漢服文化周已舉辦到第六屆,2018年的西塘漢服文化周,5天的游客量達173357人次。

曾經被人稱為奇裝異服,如今漢服同袍們也可以昂首挺胸地穿梭走在大街小巷中。

02

都說穿漢服的人傻錢多。漢服有多燒錢,商家是如何盈利的?

一個是高端定制。不同于西式剪裁的現代服飾,漢服需要刺繡,對做工要求高,花費的工藝和時間也更多,價格也會更貴。市面上的高端漢服品牌,一套3000-10000元,這樣仍然供不應求,需要提前預約。有的高端漢服品牌的如明華堂,工期已排到2021年初。

看中了高端漢服市場很有潛力,一些傳統的服裝銷售公司,也開始紛紛代理漢服品牌。有代理商透露,引進知名漢服品牌,為他們帶來了三成左右的毛利潤。

除了高端定制,平價漢服的市場也同樣火熱。國內大型電商平臺的統計,2018年,定價在100-300元的漢服占據了60%以上的銷售份額,500元以上的占有30%以上。平價漢服的市場也使得很多商家開始嘗試漢服的批量生產。

“星女郎”徐嬌作為一個漢服控,其創辦的漢服品牌“織羽集”,淘寶粉絲數達到200多萬人,定價大多為200至300元之間,一個月幾百萬的流水。

漢服火了!消費人群超200萬,產業規模超10億,訂單排到2021年

事實上,很多非資深的漢服玩家,出于追求潮流的目的,只想穿著漢服拍拍個美美的照片發朋友圈。但是花錢買一件不怎么穿的漢服也確實沒有必要,成本太高。

漢服租賃、漢服攝影等新產業也就應運而生了。據調查,北京一家離景點較近的漢服體驗館,月銷售額能達6萬元。

僅憑租賃并不是很賺錢,漢服體驗館最賺的是套餐服務,包括租賃、妝容、盤發和配飾等。一套衣服加上首飾和造型需要大幾百,如果加上旅拍價格在1000-2000不等。

開這樣的漢服體驗館成本也很低,幾十套漢服加上化妝師、攝影師就可出道,10萬元開店,快的3個月就可回本。

03

市場很大,實現漢服復興卻是道阻且長。

漢服大熱的背后是新一代年輕群體的民族文化自信,然而漢服圈對于復興的追求遠大于清晰的去界定漢服是什么。

漢服火了!消費人群超200萬,產業規模超10億,訂單排到2021年

比如問要復興什么?回答說:復興漢服。那么什么是漢服?回答就千奇百怪了。以至于,曾幾何時,漢服愛好者為了漢服是承襲明代還是周代吵得不可開交。

仿佛這個也是漢服,那個也是漢服。但是有的長得像漢服的卻被說不是漢服。萌新穿著幾千買的漢服被說山寨,傷了心。

還有人穿著漢服,標榜要復興文化,背地里卻和穿旗袍的撕著X,以凸顯漢服代表文化的地位,彰顯自己是中國傳統文化繼承者。

正如網友所說,多的是喜歡卻不懂還亂撕X的,也不乏有真正熱愛漢服,認真學習,了解歷史的。關于漢服的界定,沒有人能有資格說我來做這個現代性的權威,這從來都不是一個人可以做到的,而是整個行業的不斷進步與發展,從而達到的默契,得出的規矩。

漢服圈混亂,市場更亂。對漢服不懂的商家,乘著市場混亂,打著文化復興的幌子撈金。慢慢的漢服圈的喉舌由漢服愛好手中轉到了商家以及相關的利益機構手里。

沒有規則就有暴利,隨意定價,產品層次不齊。淘寶幾百塊的漢服在拼多多上賣幾十塊,兩百塊的壓縮成三十塊??上攵?,中間商賺了多少差價。抖音上帶火的一款漢服“九尾”,二手價甚至炒到了4000元以上。

體驗店也是隨隨便便就能開了,30-40平的店鋪,再加一個攝影師與化妝師就夠了。價格虛高,消費體驗差,衛生問題更是堪憂,許多商家租賃收回的衣服鞋子不經過消毒繼續使用。

諸子百家有說,傳承怎會是捧起古老的碎片,將先哲鎖入神壇。漢服復興不能流于衣冠的表面新式,成為標榜文化復興或是商家牟取暴利的手段,偏離了漢服本身存在的文化意義。

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