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資本瞄上小眾漢服產業,如何做大產業才是關鍵

資本瞄上小眾漢服產業,如何做大產業才是關鍵

綠瓦紅墻之下,身著一襲漢服的婉約女子正在成為北京古建景點的一道亮麗風景。十年前,大眾可能很難想象身著齊腰襦裙的女子穿行在街道上;而現在,原本小眾的漢服市場正在逐步走進大眾的視野。

目前,漢服的消費群體以90后、00后女生為主。 據阿里巴巴電商平臺數據統計顯示,2018年,定價在100-300元之間的漢服占據了漢服銷量60%以上的銷售份額,500元以上的占有30%以上。

隨著漢服的興起,漢服產業鏈——包括漢服配飾、漢服租賃、古裝拍攝等市場亦開始繁榮。

據記者了解,根據服裝造型、選片多少的不同,一般古裝攝影價格在2000至5000左右不等。今年剛剛體驗完古裝攝影的廖女士對記者表示,選擇古裝攝影主要是為了滿足自己對不一樣服飾的想象,而且會受到時下流行的古裝劇的影響。而選擇影樓主要是根據身邊朋友的推薦。

主打古裝攝影的盤子女人坊創始人楊健透露,盤子女人坊最近三年每年大概有30%-40%的增長,以客戶均價4000元計算,開業至今盤子女人坊共有25萬客戶,總營業額達到10億元人民幣。預計未來3-5年依然能夠保持這個增長率,楊健透露,盤子女人坊的營銷、戰略、人才的布局按照都是匹配這一增長速度的。

據央視財經頻道《經濟信息聯播》報道,目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬,產業總規模約為10.9億元。另據廣東省傳統文化促進會漢服文化委員會會長汪家文數據,2017年全球漢服文化社團大概是1300家,到了2019年有2000多家,兩年時間增加了46%。

楊健記得,2003年他剛創業的時候,想找了一些模特穿古裝到街頭路演?!拔矣∠蟋F在還很深,她們說,老板,你必須開車送我去,不然我走在路上不好意思。但是現在的模特員工穿著漢服出去路演,她們主動坐地鐵去,這說明我們對自己的傳統文化越來越自信了,對我們的傳統文化越來越認可?!?/p>

據不完全統計,目前做古裝攝影的影樓大概有5000到10000家之間。

對于愈發激烈的競爭格局,楊健也并不顯得擔憂?!暗孟扔行袠I才有產業,大概是2008年到2012年左右,我經常晚上睡不著覺,只有我一家在做,別人說不拍就不拍了,沒有人拍我就倒閉了?,F在這么多家在做,我反而睡覺睡踏實了,因為這個產業起來了,先有一個產業才有一個行業,有了行業才會有品牌,有了品類才有品牌?!?/p>

作為目前市場占有率第一的古裝攝影影樓,盤子女人坊如何與其他同類影樓拉開差距?楊健表示,無非就是每個地方都比別人做的一些,比如裝修環境要好,道具背景要好,管理要好,運營要好,技術要好,產品要好,營銷還要好,品牌要做得好。同時,多一些獨家買斷的游戲IP或者影視IP,比如最近我們剛剛拿下的《王者榮耀》,這兩年拍游戲也是一個熱潮。

的確,漢服文化的流行得益于大眾媒體的傳播?!吨裰駪蔷G紅肥瘦》《延禧攻略》《瑯琊榜》《三生三世十里桃花》等古裝電視劇的走紅令漢服文化向大眾滲透。

始于古裝攝影,但又不止步于古裝攝影。楊健透露,未來的目標是打造中式生活的平臺或者產業鏈?,F在盤子女人坊已經開始研發自己的漢服品牌,建了服裝廠;其次,以后會在熱門旅游景點比如麗江、烏鎮、鳳凰推廣古風攝影,結合當地古風式的酒店推出一些古風攝影旅游產品;同時還會利用抖音的矩陣號做一些小的古裝類的微劇等。

現在,資本也開始瞄上漢服產業。公開資料顯示,2018年9月,盤子女人坊完成C輪融資,投資方為元創資本。此前,盤子女人坊曾于2016 年 6 月獲青島智信 A 輪融資,2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資,累計融資數億元。盤子女人坊目前登陸資本市場的計劃也已經初具雛形,但是尚未有具體的時間表。

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