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創業成功的秘訣:做到這3大基礎,6個注意,學到就致富

在做生意或者創業時,我們一定要多學習成功公司的可貴經驗。小米手機之所以能夠這么成功,最重要的就是讓我們的用戶有了參與感。消費者參與營銷活動,參與產品的創新,甚至參與公司的管理。

小米手機,它做到了對用戶最真誠的態度,不只是做手機,現在已經涉及到消費者的智能生活中了。接下來就來為大家講解,我們在創業,在做生意時要注意的的三個基礎,六個注意。

(一)基礎一,客戶群體越精準,越小越好

就像以前的宇宙學說,所有的引爆都是從一個原點開始的,星星之火可以燎原,在上一篇的文章中我講到了,現在是一個個性消費主張的年代,人人都是設計師,也是創意師,也是銷售,更是消費者。

所以如果你是任何人都可以使用你的產品,那么可能沒有任何一個人是你忠誠的粉絲,那你也得不到你的精準用戶群體。所以在創業的時候,在做生意的時候,要把你的用戶群體,縮減的越小越好。

就小米而言,做的是一款發燒友的手機,最開始定位就是發燒友的手機,當然了,也經歷過被別人質疑過,但他之所以這么選擇,是因為他的出發點很簡單,它的定位很精確,也在它創立之初,他就已經決定好了市場是什么樣子的。

所以你要有勇氣去先選擇你的精準用戶,當你選擇之后再進行推廣也不遲,而如果你在一開始選擇的客戶群體太過于龐大,那么你就很有可能沒有群體是你的忠實粉絲,你砸多少廣告,多少宣傳,可能都沒有太大的效果。而如果一旦你有了精準群體,他們真的喜歡你,會非常依賴你的產品,對你的產品足夠信任。

創業成功的秘訣:做到這3大基礎,6個注意,學到就致富

(二)基礎二,根據用戶群體找到適合傳播的平臺

我們定位了用戶群體之后,那么我們就要找到適合營銷傳播的社區平臺。要根據你的用戶群體來選擇,適合做傳播做宣傳的精準平臺。那對于學生而言,很多都是以QQ空間為主,對于現在的很多成年人來講,微博、其他各類的知識免費平臺也是一個非常廣泛的社交平臺。對于微博和空間來講,主要可以做事件營銷,而微信是合適聊客戶,可以做客服平臺,而對于很多的論壇,是成交老客戶的,這些老客戶是充滿著情懷的,那么這些是需要靠論壇來維持。所以要根據不同的用戶群體來,營銷傳播的社區平臺。

(三)基礎三,最重要做好內容營銷

在這個流量為王的時代,如果你只是在好的平臺上,但是你沒有好的內容,好的質量,那么你再好的平臺也沒有用。就像一個名校,如果學生他自身素質差,那么他上的再好的名校,他也只是一個學渣。所以當我們有了精準的用戶群體,找到了合適的社區平臺,那么這個時候我們最主要、最核心的也就是你的內容。

內容是最能夠吸引你的用戶的,也是最能夠占領用戶的時間和消費能力的。內容最重要也就是你的創意,那對于很多公司來講,如果你沒有好的創意,那就吸引不了你的用戶群體,所以要根據你的產品的用戶來進行宣傳來進行營銷內容。

(四)注意:語言不要專業化,要簡潔

在做宣傳,做營銷的時候,特別注重實際,如果你的理論聯系不上實際,光是一套紙上談兵是最沒有效果的。在做任何的一項設計營銷活動的時候,我們要盡量考慮到現實的情景。比如一個產品,你知道它有非常多的功能,你介紹給消費者的時候,如果你用太過于專業化的語言來介紹,那這個時候是不相宜的。你的專業性,你的用戶根本不關心或者他一點都聽不懂,那么無疑是對牛彈琴。所以在營銷做活動的時候一定要用最直白,最簡潔的話,和你的用戶群體進行溝通,這樣才能夠做到有效的溝通。做到有效的溝通,那么就一定就有可能會達成促銷,達成銷售的一步。

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(五)注意:不要把噱頭當做賣點來做

很多時候我們很容易跑偏,抓不住重點,比如說你是一個引流產品,但如果你把引流產品總額太過于注重的話,那么可能你后續的其他的主推產品,就已經就已經被引流產品給占了噱頭。那這樣可能會在一場活動中會是處于虧本狀態,所以,一定要注意,不要把我們核心的重點跑偏。就像我們的教育培訓機構,可能很多人會覺得我們的用戶群體是學生,但是,學生只是一個引流的群體,而最終買單的人是學生的家長,所以我們主要的重點需要放在家長身上,而并非只關注學生。所以,任何東西都要分清主次,重點和非重點要區別開。

(六)注意:要掌握合理的節奏

現在的很多生意人,在做生意的時候可能會胡子眉毛一把抓,他想的是一個部分做成功的時候他會馬上的把步驟和格局鋪開,但是如果你把所有的渠道全部打通,而在你沒有任何的掌握的情況下,去做了這樣的一個步驟,那可能你的節奏是很不容易掌控的。所以我們要客觀的去分析數據,可以根據自己的實際情況來進行合理的營銷,合理的掌握節奏。

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(七)注意:互聯網是反對高大上的

現在的市場根本不推崇高大上,因為基本上大多數消費者,它只是屬于一個基礎的消費者,在這個時代,選擇高大上的很好,越接地氣喜歡的人越多,所以,一定要注重接地氣。

某些東西,在我們看來可能是非常的高大上,但是在用戶看來可能他根本就不懂,如果你是做電腦方面的編程,而你的用戶對電腦的某些硬件軟件都不熟悉,你把你的產品說的再高大上,對他也是沒有任何效果的。所以我們要做的就是接地氣,要讓所有的用戶都知道我們的產品的性能,我們的功能是什么。

(八)注意:一定要死磕,做到極致

我們在做一場活動一樣,如果一個方案不行,那么很多人可能會換一個另外的方案,但是往往最終他會覺得第1個方案才是最好的。那么我們就要注意在平時的營銷和設計過程中,我們一定要注重死磕。就像做一個PPT一樣,如果你只是簡單的做一些基礎的構圖,你可能只是一個普通的PPT,但如果你花越多的精力去做,那你可能你的每一張PPT都是屬于海報級別的,讓人覺得非常專業,非常賞心悅目。所以,你修改的越多,你參與的越多,那么你得到的就會越多。

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(九)注意:你要讓你的精準用戶有特權

雙十一,全民狂歡節,能夠在雙11的這一天有降價促銷活動,有各種各樣的優惠券,那么就是在給我們的粉絲給予最好的優惠和回扣。所以我們在做生意的時候一定要懂得感恩,懂得感謝。小米的成功,離不開小米粉絲的支持,所以就會有了米粉節。在小米手機進行瘋狂搶購的時候,小米開通了綠色通道,給了最初的米粉能有特殊的權利,能夠讓這些粉絲優先購買。這么做其實就是讓我們的用戶有特權,這也是為了回報最初的忠實粉絲。

所以當你區分你的普通用戶和你的精準用戶的時候,那就需要用特權來區分。就像朋友一樣的相處,你有一個關系非常好的閨蜜打電話讓你幫忙,那么你這個時候無論你有多忙,你都會放下手里的工作和事情,馬上去幫助他,但如果是一個關系一般,平時都沒有交流的這樣的朋友,就可能你不會馬上幫助他,甚至會拒絕他。

所以我們做的用戶就像我們的朋友一樣,你如果能夠給予用戶更多的幫助,更多的回應,那么你和用戶的關系就會變得越來越好,就會有更多的話語權

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