1. 首頁
  2. 創業文章

創業成功的三大要素是什么,創業失敗后有何結局?

前面我們盤點了三代企業家,聊了哪些人適合創業,本期我們繼續聊聊:創業的三個關鍵要素,還有創業失敗會有什么結果?

(三)創業的三個關鍵因素:找方向(痛點)、找人、找錢

我們先來看看一份調查,看看創業成功的依賴什么?

可以看到,前三位就是人、產品、資金,接下來我們一個個看。

1)找方向(痛點)

著名風險投資人馬克?安德森發現,“有許多創業公司,他們雖然對運營的每一方面都了若指掌,但實際上由于沒有找到與市場需求相匹配的產品,所以其實都步入了死胡同?!?/em>

除非你所創之物能有效解決一個或多個客戶當下的痛點,否則購買行為不會突然出現。所以說,創業講究的是“大處著眼,小處著手”,問題定義越細致,越能抓住要害。一定是要能用一句話,描述清楚到底解決什么問題,才算找到創業的一個點。

而千萬不要去想你的產品既解決A問題,又解決B問題。你要將一個點,做到絕對足夠好,你就牛了。微信剛出來的時候,也只有聊天功能(熟人通訊),然后用搖一搖來打陌生人加好友,再后來才有朋友圈、支付、游戲,成了大平臺。還有Facebook圈完關系鏈,然后搞社交游戲;滴滴搞完打車,再搞專車,最后到擴展到出行…

先抓住一部分人,解決一部分需求,甚至只解決一個點上的需求。創業要遵循正確的軌跡:最先出來的是MVP(最小成本可行性產品),通過運營數據驗證想法,找到用戶的功能訴求之后才是一個簡陋的1.0版本。這個階段的關注點是確保公司所要解決的客戶痛點足以助力一家新公司的誕生,并能使這家公司實現盈利、自己能養活自己、證明商業模式是可以成功的。后面才是擴大規模,產品不斷快速迭代,在會克制的前提下,進行不斷的創新。

此外,第一次創業,不要擔心自己的市場太小。你做成了第一件事、挖好第一桶金,你的能力、人脈、視野就跟以前大不一樣,就會有更高的起點。還有堅持和努力很重要,方向錯了沒關系,阿里在做出第一個賺錢的產品之前,試過23個不同的方向,直到第24個,才讓阿里巴巴活下來了。

也分享一組數據,2017年的創業方向更加分散:電商/O2O、文化娛樂依舊是熱門行業,企業服務、云計算/大數據/人工智能相關領域開始熱門,有增多趨勢;創業公司在地點分布上,北上廣占比62%,相比3年前的72%、73%、69%繼續下滑中,創業的種子正在遍地開花,從一線城市在向二三線擴散。

2)找人:

找人分為三個方面,質量、數量以及方法。在找人的質量上,你應該知道自己缺什么,團隊缺什么;數量上,一定要知道自己對人數是怎么規劃的,是按需規劃,還是按能力規劃;另外,在創業規模并不大的時候,不要輕易下放招聘權。

比如,作為領頭羊的創始人需要具備敏銳而深邃的洞察力,有較強的信息分析能力和敏銳的預感,能夠掌控大局。但如果一個公司只有一個創始人,也是很難做成大事的。所以,基本上每個公司的創始人都會尋找適當的合伙人、選擇合適的高管團隊,比如馬云的18羅漢。這個創始人團隊缺什么人,就應該找什么人。比如做互聯網行業的,如果連技術總監都是外招而不是合伙人,那就有很大問題了。

其次,創始企業真的需要這么多人嗎?人多力量大是不假,但是人多管理難度也大。本來初創團隊10人以內,大家各忙各的事情,沒工夫搞什么“辦公室政治”。世界上本沒有江湖,人多了,江湖就險惡了,搞幫派,爭利益,內斗內耗不可避免的將會發生。

3)找錢:

我們總結了下,百分之九十以上的創業公司,散伙的原因只有一個,就是沒錢了。一組數據顯示,10%的項目拿到市場上90%的錢,說明資本在向頭部項目集中。也就是說,對大多數90%的創業企業而言,未來越來越難拿到錢。

所以找到一個能養活自己的創業點子,和一班志同道合、能堅持的團隊合作,就顯得格外重要。哪怕市場開始很小,但要證明確實存在需求,能慢慢養活自己、證明商業模式成功、且未來具有爆發力,后面才能融到錢。如果管理者有卓越的眼光、持之以恒的精神、凝聚團隊的超強力量、以及營銷的天賦,那就更有機會融更多錢了。

但融到錢后,最怕的是—–錢來得快,人成長慢。絕大部分的創業企業,不是餓死的而是被撐死的,被太多的錢撐死的,被太多的錢撐死的很大原因是:創始人和團隊還不具備花好這么多錢的能力。比如產品還沒做好,就燒錢擴張市場、大肆招人擴充部門,稍完A輪,然后、然后就沒有了…….

數據還顯示,創業2次以內、持續時間1年以上,更容易獲得資本的青睞哦。所以創業者一定要能努力和堅持,不要心浮氣躁。

(四)創業常見散伙原因;失敗了怎么辦?

前面說了那么多,但是創業這座獨木橋,注定有很多人成為炮灰,只有1%的公司會最終做到上市。

前面說過,百分之九十以上的創業公司,散伙的原因只有一個,就是沒錢了。而導致沒錢,要么花的太多,要么賺的太少(還有融資不足,這里就不說了)。

創業最重要的就是把錢花在刀刃上,比如可以降低房租,盡量節省設備、用品等經常費用的開支;此外要盡早找到能產生收入的辦法,身為創業者需要想出一些能讓你快速賺到錢的方法來養活公司。

賺不到錢有很多原因,比如:對局勢本質的誤判,看到風口就進去。由于自己格局不夠,對事物現象沒有抓住背后本質要領,只是看到有風口就一頭跳到創業的坑里,其實也是一種投機的賭博行為,十賭必有九輸。

這些人在尚未充分測試和驗證其“痛點—解決方案”適配關系之前就推出產品,還想要擴大其市場,結果可想而知。數據顯示,在分析了3200家快速發展的初創公司后發現,在創業前期,成功留在市場里的公司有80%都會集中精力在發掘問題/痛點上,而不是鉆研獲取客戶的市場營銷策略。

賺不到錢,還可能因創業團隊對自身資源和能力的高估。創始人的階段性目標與自身能力和資源的匹配非常重要,一個剛開始就將目標定的遠高于自身資源條件的創始人,失敗的幾率最大。而絕大多數第一次創業的人都是這么一種好高騖遠的心態。

除了多數人是錢不夠花,創業失敗的剩下小部分人,可能是理念不一致或利益分配不公導致分家,或者是因為控制權矛盾把核心成員干掉,這些情況當中,大部分還是能繼續茍且的活著,只有極少部分搞大了導致公司關門。

最后,我們也總結了創業者最終的幾種結局:

第一條路是上市了,要么圈錢走人,要么就是功成名就、一個新家族又誕生了。

第二條路是并購。在美國,并購非常普遍。在并購過程中,大公司獲得了新的方向、新的領域、新的團隊?,F在國內有許多公司(包括大的壟斷公司或創投基金),看到一個好的項目、好的模式、好的團隊,也會去并購它。

第三條路是轉型。聚美優品CEO一開始拿到投資是想做游戲的廣告植入,后來發現這個模式在中國做不成,但化妝品賣得很好,就開始做化妝品。

第四條路是連續創業。前面講過,在創業領域有一種人,叫連續創業者。據悉,連續創業者是拿投資最多、被投資人爭求最多的一群人。所以創業失敗不是問題,只要你想重新出發,就有機會。

第五條路是現金生意。假如失去了成長的動力,做現金生意也不錯。比如,有一家公司是中國最早的音樂網站,當時在全球音樂網站排名200多名,但是到今天為止,他們的規模依然不大,20多個人的團隊,一年1000多萬元收入,就穩定做這些現金收入,累計以來也是蠻嚇人的。

第六條路是加盟創業。這指的是那些徹底失敗的,有很多徹底失敗的創業者在休息一段時間以后,往往會找幾個同樣創業失敗的人,一起再做一個公司。最重要的是不要放棄。

第七條路,回去做個優秀的員工。如果經歷了失敗,真的既不想再創業,也不想再融資,回去打工,很多大公司都會提供非常好的機會。因為你創過業,你經過磨練,你懂得市場,經歷過市場的考驗,這對創業失敗者也是個不錯的歸宿。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/40210

發表評論

電子郵件地址不會被公開。 必填項已用*標注

聯系我們

兼職小項目可聯系

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

欲钱买瘸子打一生肖