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五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

“我說創業成功百分之八十五都是運氣,所以我只相信命?!崩总娫浽谛煨∑秸娓窕鸬男》秶杏憰?,講過這樣一句話。

不管外界如何去解讀,雷軍后來對這句話是有一番解釋的:因為有運氣的存在,所以對于成功者來說,還是要保持持續地努力;對于失敗者來說的話,其實也不用怨天尤人,因為有些東西真的是上天注定。

在創業這件“苦差事”上,機遇恐怕真的并不平等,當然了,前提首先是每個創業者都要玩命付出。這個過程并不亞于“西天取經”,要歷經九九八十一難,整合多方資源,與天斗與人斗,最后再加上那無法預知的一絲運氣,方能獲得成功。

然而很多年輕的創業者并不這么認為?;蛟S其中很多人篤定,成功是可以復制的。他們一旦看到哪個行業,哪種業務發展迅猛且前景廣闊,就會試圖將模式和思路“學習”一番,稍加創新,再復刻一份“成功”。

這種思路和行為,便是盲目跟風。盲目的原因是,大家都似乎看到了“風口”,并且都認為風口下面的成功機會大(比如已經一地雞毛的共享單車市場);同時還有人認為資本都在風口周圍等著,撞上風口就是擁抱資本(比如幾乎都獲得過融資的共享項目)。

這種心態,就是在賭運氣:賭上了一步升天,賭不上就重新再來。

我們不知道這種思路下已經有多少失敗案例發生,只是感覺其中一定有一些規律可循。在與眾多企業和團隊的創始人交流之后,懂懂筆記匯總了過去一年五大偽“風口”案例,希望這些故事能為更多人帶來一些啟示。

O2O:巨頭的 “斗獸場”,創業者的“屠宰場”

五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

O2O概念自從被大規模引入到國內互聯網創業圈,便成為大量創業者“顛覆”傳統商業的首選模式。在互聯網創業興起的那幾年,O2O模式從餐飲、美容、家政、生鮮滲透到了教育、醫療、交通、地產等更多領域。

O2O模式理解起來雖不難,進入門檻也并不高,但卻未必適合每一個傳統商業領域。在經歷了激烈的市場競爭之后,無數O2O創業項目被淘汰出局,只留下一地雞毛。也有新的O2O項目嘗試在垂直領域里打開局面,行業熱度依舊高漲。

“對于我來說,現在就只有期盼著有人來收購我們的項目了?!監2O平臺“簡送”創始人吳泊利告訴懂懂筆記,他是在三年前和朋友一同組建了這個便利商品快送平臺,用戶只要在APP或微信上下單,附近劃片“巡邏”的騎手就會在距離用戶最近的便利店購買商品,并送貨上門,“那時候,外賣O2O還沒有過多涉及便利商超,這是一個獨特的垂直領域?!?/p>

每到冬天,他這個由“懶惰”催生的O2O項目生意就異?;鸨?,即便是在沒有極端寒冷天氣的深圳,每天訂單量也都輕松過萬。每單配送費3元,平臺與負責跑腿的兼職騎手之間實行三七分賬。

“用戶量、日活數都很可觀,加上契合了熱門的O2O模式,所以我們很快就拿到了融資?!睘榱藢⒛J匠晒涂痰狡渌鞘?,泊利開始投入資金在周邊地市開展業務,大肆發紅包、大量圈用戶。免配送費、現金紅包統統都用上了,“用戶量每個季度都成倍增長,大家對于項目都信心大增?!?/p>

融來的錢雖然很快就“燒”完了,但泊利卻一點也不擔心。在他看來,平臺已經擁有如此龐大的用戶基數,想要實現項目的整體盈利,只不過是時間問題。

“只要有懶人,平臺就會有源源不斷的生意?!钡屗耆珱]有想到的是,許多大型外賣平臺也悄然上線了便利商超的商品快送服務,外賣+便利商品在同一個APP內就能完成便捷下單,因此有不少用戶卸載了這類單一APP,為手機儲存節省空間。這其中,就包括了泊利的“簡送”,“從那些平臺上線商超配送功能后,我們每天的訂單數就從六位數掉到了三位數?!?/p>

泊利告訴懂懂筆記,這些互聯網巨頭扶持的外賣平臺,本身就已經占據了龐大的用戶流量;加上企業資本雄厚,在新業務的推廣上也肯下“重本”,通過大量紅包鋪天蓋地拉新。而像“簡送”這樣的創業公司,自然就不是巨頭的一合之將。

“只要互聯網巨頭入局,無論是便利送、社區生鮮、美食配送還是家政服務、教育培訓等等O2O小平臺,都只能被迫出局?!笨粗约核鶆摿⒌捻椖咳缃裰荒芷D難維持,泊利很是感慨。業務內容高度重合,讓O2O很快成為巨頭們的“角斗場”,看似再有創意的項目,最終也只能成為“猛獸”們廝殺的獵物罷了。

VR硬件:創業者跟風締造的“虛假繁榮”

五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

曾經,只要在商超綜合體里開一家VR(虛擬現實)體驗館,再代理一兩套VR娛樂設備,經營者就可以躺著賺錢了。然而隨著VR行業的競爭加劇,同質化產品泛濫,眾多經營VR設備的商家也漸漸陷入了經營困境,從事VR設備制造及內容開發的廠商大多風光不再。

“硬件沒市場,內容沒載體,商家沒動力?!蹦仙侥晨萍紙@區內,VR軟件創企負責人徐猛告訴懂懂筆記,他和團隊從事VR內容的研發已經有三年半的時間。作為涉足VR領域較早的創業團隊,他算是見證了國內市場的跌宕起伏,“最好的時候我買房買車,最差的現在我砸鍋賣鐵?!?/p>

曾認為站在VR風口上的他,帶領團隊創下過年營收超千萬元的記錄,華南市場許多VR硬件設備所搭載的游戲娛樂內容,均是出自他們之手。內容題材涵蓋了幼兒益智、競技賽車、角色扮演等等,也吸引了眾多硬件廠商上門洽談合作。

“但這個爆發期不足半年,VR行業就開始走下坡路了?!毙烀捅硎?,由于VR專業頭顯價格昂貴,導致其難以走進普通家庭。而商用VR設備的銷售情況剛好相反,由于體驗館、游樂廳涉及VR應用的前景廣闊,因此很多商家都紛紛斥資采購相關VR硬件,供顧客有償體驗。但這種火爆也導致了商用VR娛樂設備的泛濫,加速用戶新鮮感的消退。

“選擇太多了,所以部分體驗店之間也只好打起了價格戰?!痹诟L锬炒笮蜕虡I中心經營VR體驗館的張小姐告訴懂懂筆記,這兩年商圈的人流一直在增加,但進店光顧體驗設備的用戶卻在不斷減少,近半年的經營狀況更是可以用“慘淡”來形容。為了減少開支維持經營,她每天都只開兩臺小型設備,除非周末或節假日,才會全部開啟。

缺乏具有粘性的應用場景,內容的同質化嚴重,導致商家收益不如預期,于是在設備的維護和內容升級上,便開始減少投入,就更別提增添新VR設備的計劃了。VR硬件設備制造商因此備受打擊,隨著廠商的業務受挫,體驗店整體不景氣,內容研發團隊的業務自然也就少了很多。

“和我們同期起步的VR內容團隊有不少,但大都都沒能熬過VR的寒冬?!毙烀屯嘎?,2017年這一年,身邊能叫得出名字的VR創業公司就倒了不下二十家,涵蓋了硬件開發、內容開發和渠道代理等方面。更有部分支撐不住的創企選擇“半路”轉型,“而我們自己也不知道能不能撐過2018年?!?/p>

那么,來勢兇猛的VR,為何會在短短的兩年內就迅速“退燒”呢?除了家庭娛樂之外,VR技術就不能應用在其他領域嗎?

曾經嘗試推動VR技術進入工業制造領域的創業企業負責人李有栗表示,美國波音公司就曾經利用虛擬現實技術,提升了工人在組裝飛機網線上的效率,并節省了25%的安裝時間。這就是VR在制造產業上的典型應用。

“然而,國內制造業對于這項技術的接受程度很低,尤其是在密集型制造企業?!彼嬖V懂懂筆記,隨著《中國制造2025》和多項國家戰略的興起,VR+工業的概念的確在不斷升溫,但大面積普及言之尚早。

傳統制造企業不會主動投入大量的資金,用于改造設備提升效率,“很多VR的行業協會都在推(工業應用),但總是雷聲大雨點小,短期國內VR最普遍的應用,還只能是2CD的娛樂市場?!?/p>

生意慘淡的體驗館,忙著去庫存的硬件廠商,還有接踵倒下創業者。一窩蜂導致了VR行業泡沫橫生,也造就了VR市場的虛假繁榮。但VR娛樂畢竟不是消費剛需,因此也不難理解VR產業在與風口期失之交臂后,為何會重歸理性。

資本逐利,而VR在2C市場的投資回報狀況恰恰未能達到其預期。隨著資本的大規模撤離,VR軟硬件領域的創業者自然一片哀鴻。最慘的莫過于那些像徐猛一樣,在風口上All in VR的創業者,當行業泡沫被現實戳破時,發現已難回頭。

網紅店:想復刻“排隊”營銷,卻搬起石頭砸了腳

五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

細心地讀者可能會發現,一年前很多所謂“網紅店”門口,動輒就有幾十上百人排隊,有時用戶為了購買一杯飲料或一份小食,都需要等上一兩個小時甚至更長的時間。

或許有人不禁要問,這些“網紅店”出品的奶茶和糕點,真的值得那么多顧客用“生命去等候”嗎?

為此,懂懂筆記也曾前往多網紅糕點店“某雪”、“某師傅”做了體驗,在排了將近一個小時的隊后,終于買到了奶茶、面包或是點心。品嘗時發現奶茶的口感尚可,但并沒有網傳的那么驚艷,而口感一般的面包和點心,吃一兩次還行,再多就感覺乏味了。

那么,這些網紅店到底是靠什么支撐起一條條長龍的呢?

靠的就是社交媒體的“加持”。懂懂筆記曾在撰寫《我開了家網紅店,然后就……黃了》一文時,接觸過這樣一位創業者。年輕的創業者大龍,因為受到“某雪”的影響,萌生了要打造一家地道美食網紅店的想法。

有了想法和計劃之后,他并沒有急于開店。而是和幾位伙伴利用互聯網媒體和平臺,在線上“搞事情”。他們創造了諸多思鄉與美食的話題,在社交媒體上發表“走心”軟文,形成了極大共鳴,更有不少網友因為內容“扎心”而轉發,引發很多打工游子的思鄉之情。

看到話題發酵,他和朋友隨后把話題內容往新開的美食小店引流。為了讓店面看起來熱鬧,大龍花了三萬塊錢雇水軍點贊好評,并撤去店內部分桌椅讓顧客排隊“罰站”,并花錢雇傭了專業排隊機構后,店門口順利地排起了長龍,隨著朋友圈和自媒體的曝光增加,他的這家小吃店終于成了一家“網紅店”。

然而,不滿于現狀的大龍,在盲目的擴張中,卻沒有把控好出品的品質。某美食點評上出現的一位美食大V的負面評價,成了大龍的“網紅店”危機的開端。

“完全稱不上正宗,應該說是很難吃,沙茶太咸,無米果的皮都是酸的?!边@條評論,直指大龍和團隊只顧營銷和炒作,卻忽略了食品與口感的問題。更有顧客表示,排了很久的隊,結果吃到的東西卻完全不正宗,往日受了“恩惠”而“好評”的水軍也悄悄“踢爆”了他的炒作伎倆。

自以為聰明的大龍,最后卻搬起石頭砸自己的腳。除了大龍之外,在國內餐飲圈有不少跟風而起的網紅店,都在轟轟烈烈中誕生,然后在短時間內迅速衰敗。

網紅店的“紅”,并不一定代表其出品品質就一定上乘。隨大流湊熱鬧的人,既包括盲從的用戶,也包括盲目的創業者。社交營銷加上“排隊”的策略,或許能夠加速“蚊店”從小做大,但是這種加速也讓更多網紅店很快人去樓空。

如今昔日排長龍買杯飲料的場景依然還存在,而這其中是否有成功的經驗和模式,只能是仁者見仁智者見智。

共享經濟:大量入局的創業項目只是為了添堵?

五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

能把“租賃”做成漫天的共享經濟,此番景象堪稱是中華大地上的一道獨特風景線。

共享單車、共享汽車、共享雨傘、共享嬰兒車、共享充電寶……自打共享經濟刮起颶風,人們日常生活中很多物件似乎都不用買了。出門開共享汽車,出地鐵騎共享單車,下雨了用共享雨傘,進球場租個球、手機沒電了租個充電寶……正因為奇葩也有市場,大量創業項目趨之若鶩涌進“共享”的大門。

“單車、汽車都有巨頭介入,而細分領域也有創業者卡位了,市面上但凡能共享的都做絕了?!毕胱觥肮蚕怼表椖?,但卻苦于沒有好思路的胡濤,在朋友的介紹下認識了在深圳水貝做珠寶的老徐。

兩人對于“共享大勢”一拍即合,決定利用各自的優勢資源,打造“共享珠寶”項目。

胡濤告訴懂懂筆記,珠寶價值昂貴而且低頻次消費品,許多女性朋友雖然會購買珠寶,但數量有限,款式也比較固定。他認為,出席社交場合較多的女性對于共享珠寶一定會有需求。

“我們定制了好幾個像自動販賣機一樣的密閉展示設備,將各式新款的珠寶裝進去,用戶只要通過微信或支付寶操作,就能租借一款共享珠寶?!焙鷿硎?,當用戶使用完珠寶之后,將其重新放入機器中。若遠程人工通過視頻采集設備檢查發現產品沒有損壞,就會在三個工作日內,完成扣款和結算,“因為有些珠寶比較貴,所以一定要視頻檢測,不能像共享單車那樣亂丟?!?/p>

價值1000元的共享珠寶,每24小時收費50元;價值2000元的共享珠寶,每24小時收費100元,費用以此類推。胡濤透露,在項目投放初期,團隊曾推出過價值上萬元的共享珠寶,但最終卻因為磨損而作罷。

“押金收多了,沒人敢租用,押金收少了,損失劃不來?!惫蚕碇閷毜膿p壞問題,已經成了團隊最頭痛的問題。

他告訴懂懂筆記,如果芝麻信用分不足或使用微信操作的用戶,需要交300元押金,然而他們所推出的珠寶里,大部分都超過了市價500元,而損壞卻是常事。

甚至還有用戶借了不還,占為己有。團隊也曾嘗試投放便宜的珠寶首飾,但由于看起來品相廉價,壓根就沒人想借,“按照這個損失率,押金根本沒法用于理財增值?!?/p>

雖然共享珠寶有潛在的市場需求,但是運營和損壞成本居高不下,開始讓團隊有點招架不住了。即便是珠寶商出身、資金雄厚的老徐,也開始覺得這樣的投入是個無底洞,“除了設備成本以外,每個月還要掏四五十萬,支付團隊工資、產品損失,還有許多場地租金?!?/p>

經過幾次溝通之后,他和胡濤終于達成了共識,在支付團隊遣散費之后,徹底叫停了共享珠寶項目。而大量“存取”設備和珠寶產品,也只能低價處理以求挽回損失。

“共享不是偽命題,但部分國民的素質的確堪憂?!惫蚕斫洕m便利了大眾生活,但在商業模式上,卻并不是很成熟。

許多共享項目是通過蓄存大量押金進行投資增值,從而獲得項目收益。一旦押金用于投資遭遇危機,項目也將很快分崩離析。另外國民素質參差不齊,對于公共用具的愛護程度較低,這也在一定程度上增加了類似共享運營機構的負擔。

即便市場如此“慘烈”,目前依舊有大量的創業者認為,共享經濟擁有無限的前景。只要有個好想法,有些資源,就要削尖腦袋往里沖。最后,大量失敗項目所遺留下的“共享殘骸”(專撿“共享殘骸”的一條龍:今年都能過個肥年?。?,是會便民呢,還是給百姓添堵?

3D打?。狠浾摕崤醯谋澈笫请y言的尷尬

五大創業“偽風口”:創業不簡單,三思而后行

3D打印作為與大數據、人工智能并駕齊驅的第三大風口行業,兩年前曾話題不斷,備受關注。然而這個看似充滿朝陽的未來產業,卻有不少創業者直呼:“不玩了”。

在《本想用3D打印“人生”,不想卻被“現實”打敗》一文中,懂懂筆記曾接觸到這一領域的創業者阿志,在3D打印炒得火熱的時候,毅然辭去穩定的工作,用多年積攢下來的積蓄開始了3D打印的創業路。

然而,當他的“3D打印體驗館”建立起來時,團隊卻不知道要打印什么,甚至連正常的業務都沒有。于是,擔心項目就此落敗的阿志決定要“走出去”。憑借著模式新項目新,阿志拿到相關創業扶持資金,并將體驗館搬到人流量密集的商圈綜合體里,做起了2C的生意。

“當時VR火了之后,各大綜合體都開了許多VR體驗館,3D打印也不例外?!卑⒅靖嬖V懂懂筆記,他在綜合體里主要面向的目標群體,就是商場里的海量人潮。以“快時尚”為主題,他們決定面向年輕時尚群體“打印”卡通動漫手辦。

但是由于早期打印出來的手辦都是純色,所以需要買家自行上色,導致顧客嫌麻煩。于是,腦子機靈的他,又轉型做起了無需“專業”技能的兒童玩具生意,順帶也做起了家長的手機殼生意。

然而,看似熱鬧的體驗館,卻并不賺錢。阿志表示,開業一年后由于行業競爭大,所以“體驗”項目也只能壓低費用在做。因此,刨除耗材以及房租水電,賺到的錢也僅僅足夠維持團隊每月的開銷。

再次認準3D打印未來絕非“民用”,而是會走向“工業級”應用的阿志,又在2016年底開始考慮起2B業態布局。

“包括充電寶外殼、手表外殼、剃須刀外殼等等,我們嘗試接了很多商業打樣的單子,但最后都是因為精度不足而失敗?!痹诿嫦蚬I用戶的時候,阿志和團隊是毫無優勢的:一是桌面級設備難以滿足工業級模型的精度要求;二是工業級設備的價格太高,小團隊無力承擔,“一臺分辨率60微米的工業級3D打印機,價格普遍在幾十萬元,部分進口設備甚至超過了百萬?!?/p>

既然折騰不了2B,那就老老實實2C吧。就在阿志看清行業現實時,卻發現用戶對于3D打印的新鮮感已漸漸褪去,許多廣州和深圳的3D打印體驗店就像遭遇暴風,刮過就沒了。許多3D打印體驗館開始轉型成咖啡廳、書吧,供用戶“嘗鮮”的3D打印體驗成了附屬品。

“不玩了,本身就不賺錢,現在還虧了錢?!睂τ谶@兩年的創業經歷,阿志感慨道。唯一值得阿志自豪的,或許是自己曾趕上過一次‘風口’,而且活得也比同行久一些。

3D打印的兩難問題,一直困擾著無數跟風的“阿志們”。與其說他們是創業者,不如說他們更像是3D打印產業的蜂擁者,為了風口而“打印”,為了紅利而創新。

在這個創業氛圍最好的時代,每個年輕的創業者都是“追風少年”,他們耳聽六路、眼觀八方,一旦見到“風口”就毫不猶豫“湊”了上去,試圖在風力還不是很大的情況下,找到屬于“騰飛升空”的位置。

而他們中的很多人并沒有考慮到,風口的風,有時只是稍縱即逝的“颶風”,有的是動靜大卻難成氣候的“陣風”,即便是尋覓到靠譜的“季候風”,也容易在“吹”上天之后,摔下來“重傷”。

“一窩蜂”往往意味著“惡性競爭”的到來。在千軍萬馬過獨木橋的環境下,每個人的創業歷程都無法補課,更無法復制。因此,對于他人的成功經驗,創業者們還是要抓住其中的規律,想清楚自己的不可替代性,萬萬不可依葫蘆畫瓢。

 

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/39913

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