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這些女人回鄉拍短視頻創業,半年漲粉絲超100萬

從上世紀90年代初開始,進城務工成為時代主題。上億農民工離鄉背井,《?;丶铱纯础返纫幌盗信c“思鄉”“返鄉”有關的文藝作品走紅。一直到最近幾年,伴隨著鄉村經濟的起飛和科技的發展,返鄉創業成為不少年輕人的選擇。在這群創業者中,女性的身影,尤其寶貴。

2016年,毛姐結束在服裝廠里長達8年的打工生涯,從浙江寧波回到安徽碭山,決心和母親一起打理家里的梨樹。

母親一年四季都穿梭在梨樹林里,她在這里生活了六十多年,雖然不識字,但熟悉每一個時令該做什么事。3月授粉,4月剪梨,5月馬不停蹄為初生的小梨套袋,等到7月,酥梨成熟,母親仍然把心思放在梨樹林,如果不仔細盯著,半熟的梨很容易被人洗劫一空。

碭山酥梨遠近聞名,成熟的酥梨汁多味甜。偷梨并不新鮮,年年有,年年盯,毛姐干脆給母親寫了一個板子:可以摘著吃,不要偷著賣。

但躲得過人禍,卻防不了天災。2017年7月,再等幾天就是采摘期,一陣大風刮進母親的梨樹林,成熟的果子重,容易掉,母親趕到梨樹林的時候,費力伺候了一年的酥梨,落了滿地。母親蹲在樹林里掉眼淚。

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梨是一個一個種出來的,每個都是母親的心頭肉。酥梨成熟期正好趕上碭山的高溫,母親常常蹲在樹林里割草,起身的時候,滿頭大汗,濕透的衣服黏在皮膚上。

這三年,母親經歷的每一件大事,都可以在毛姐的快手上看到。回鄉后,毛姐把大把的時間,花在了母親身上。她拍母親做飯,拍母親吃飯,也拍母親在梨樹林的生活。

從2016年7月開始,母親出現在了碭山縣很多老鄉的手機里。她成了快手上的網紅,即便只是在鏡頭前簡單的吃一頓飯,播放量也能上100萬,甚至200萬。

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80后王嬌做了和毛姐一樣的決定。2018年,她從昆明辭職,和丈夫高玉樓一起回到了老家云南麗江。云南民族特色強,多熱帶景致。早在王嬌決定返鄉以前,云南當地就已經崛起了一大批視頻博主。

她更愿意留在城市??紝W離開老家曲靖以后,王嬌把自己生活的重心放到了城市。一直到高玉樓提出拍短視頻,她仍然希望以烘焙為主題,拍攝倆人的城市生活。

高玉樓和王嬌相反,他認為未來十年,農村才是更多人向往的地方,回到鄉下,并不等同于放棄自己的追求。如果留在城里拍視頻,兩人還需要考慮成本問題。

當然,結果已經提前揭曉,高玉樓說服了王嬌。他們開始著手研究拍攝的劇本,鏡頭的運用,剪輯的技巧。美食門檻低,用戶量大,兩人想利用麗江的美景,拍攝戶外美食。

但同樣的路,第一個踏出去的才是勇士。戶外美食賽道,多一個人不多,少一個人也不少。王嬌找不到突破口,快手粉絲數上漲并不明顯,倆人的支出雖然少,但收入也少,信心越來越低,壓力越來越大。

女兒“小豆芽”一次偶然的入鏡打破了僵局。拍攝的時候,小豆芽端著一盆魚進入了鏡頭,和王嬌在視頻里實現了互動,傳到網上后,網友竟然在集中討論小豆芽。

倆人同時意識到,這可能才是他們的優勢。如果拍攝和制作已經不遜于其他博主,那么視頻就需要提供視覺享受以外的東西,比如親情。小豆芽和王嬌的母女檔組合,正好能夠滿足大家的需要。

和川東相比,川西是另一個世界。高原、雪山構成了特殊的鄉村生活圖景。成都女孩阿娟一開始并沒有想到,自己會選擇放棄已經做了十幾年的導游工作,和丈夫勇哥回到阿壩藏族羌族自治州小金縣。

丈夫的家就在四姑娘山旁邊。抬頭是清透的天空,低頭是能照出人臉的湖水,一時興起,可以對著一群牦牛彈吉他。

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阿娟在城市里長大,她從審美到生活習慣,都是城市化的。山里山外的阿娟是兩個人,在鄉下,她一身藏袍,下地采蜜、挖蟲草,回到成都,她能踩著高跟細,穿著小裙子,走在春熙路的街頭。

這種割裂的狀態,一直持續到2017年春節?;氐剿墓媚锷胶?,她向過去的客戶推銷小金縣的特產,很快被搶購一空。這個消息,立馬從一個親戚傳到另一個親戚。大家把家里囤的牦牛肉干、臘肉,都拿到了阿娟家里,拜托她幫忙賣出去。

藏區的牦牛肉干并缺少知名度,但是各個地區的銷售情況不同,小金縣的牦牛肉干、臘肉等特產一直沒走出去,銷路也不暢通。阿娟的直覺告訴她,這很可能是一次機會,一次讓小金縣的藏區特產走出去的機會。

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由于熟悉短視頻的拍攝手法和流行元素,阿娟想到的辦法是,通過快手積累粉絲,然后轉化為購買力。

和阿娟一樣,依光扁也在同一時間發現了類似的商機。

她出生在云南西雙版納的傣族村寨大龍哈。大龍哈多吊腳樓,倚靠低山而建,炎熱且潮濕。依光扁熱愛與傣家文化有關的東西。

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父母在大龍哈生活了一輩子,以割橡膠為生,姐姐學了縫紉,在寨子里為鄰居們縫補衣物,大龍哈的村民習慣了穿著短袖筒裙,傳統服飾在這里得以保留。

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畢業后,依光扁從省城昆明回到了西雙版納,她是村里最早用上快手的一批人。依光扁的日常,是很多人從未接觸過的生活。比如穿著傣家服飾,在田間地頭燒烤,或者下河打撈青苔,清洗后再做成美食。

她天生一對大眼睛,年輕漂亮,每一個視頻都極具吸引力。外邊的人對依光扁以及依光扁背后的文化充滿好奇,連帶著還會問,哪里可以買到你們的衣服?

民族服裝在當地太常見,很難賣得出去。姐姐只能是幫忙縫一下衣服,收收手工費。”依光扁在快手上有121萬粉絲,如果粉絲有需要,她會幫忙介紹到姐姐的服裝店,“現在有三分之一的訂單都會來自我這邊?!?/p>

有一些元素能夠永恒的戳中一部分用戶的情緒,比如留守在家鄉的母親,外出打工的痛苦,兒女對父母的關心等等。

在毛姐的視頻里,母親不僅僅是母親,也是姥姥的女兒。挨餓是上一代人共同的記憶。母親和姥姥會非常自然的,把餐桌上最好的東西夾給對方,即便是最普通的一碗面條,姥姥也不會忘記把碗里最好的肉,夾到母親碗里。

和貌美的依光扁不同,毛姐的母親早已沒有姣好的身材,她在視頻里從不開美顏,生活什么樣視頻里就什么樣,唯一一次嘗試掩蓋自己“吃得多”,還被女兒偷偷拍了下來。

毛姐不講究拍攝技巧,但也能收獲很高的流量。長久的內容分享,在毛姐和用戶之間建立了穩定的信任關系,終于有人開始通過視頻詢問她如何購買碭山梨。

從2017年開始,毛姐開始有意識的在視頻里展示新鮮的酥梨以及酥梨膏。對毛姐來說,快手上導過來的生意是意外之喜。

王嬌的商業化之路來得更快。

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她的視頻里充滿了與食物有關的元素。她所居住的華坪縣,海拔高,雨量充沛,日照長,霜期短,適宜芒果的生長。華坪芒果不管是在云南本地還是外地,都有較高的知名度。

做短視頻不到一年,王嬌偶爾會嘗試著通過快手銷售本地新鮮芒果或者芒果干,每次都會被迅速搶空。

王嬌成了當地返鄉創業的典型。她開始在麗江的幾個縣推廣自己的經驗,也有果農主動找她學習,如何拍攝合格的短視頻。

她的快手賬號保持著高速的粉絲增長速度,每半年漲粉超過100萬。

同樣,在阿壩藏族羌族自治州小金縣,阿娟通過短視頻賣貨的模式,也得到了當地政府的認可。

短視頻既可以展現當地的美景,又可以展示當地的美食、特產,阿娟的電商生意慢慢有了起色。但電商模式,過去在小金縣并未普及,了解的人也不多。阿娟發現,好些村民在她收購特產時,會不注意質量把控,只求走量或者掙錢。

她不斷告訴當地藏民:“寧肯賣得貴一點,也不能賣不好的貨?!睘榱私鉀Q貨源的問題,阿娟在縣城內雇用了十來人幫自己打理生意,有的負責采購,有的負責客服。采購是非常重要的環節,提供優質產品,是保證口碑和回頭客最好的辦法。順道也為當地解決了一部分就業問題。

雖然銷售總量不算特別大,但傳播效果好,能夠解決當地居民遇到的最實在的問題。當地的政府部門開始邀請阿娟到各地去介紹經驗,普及“短視頻帶貨”的模式。

村民們也開始慢慢接受新的電商觀念,小金縣當地的蘋果原來一斤的收購價不過一兩塊錢,在阿娟的帶動下,蘋果的收購價已經提到了五塊錢左右。

和阿娟一樣,毛姐、王嬌、依光扁,她們也在偶然間成為了連接家鄉和外界的橋梁。通過快手短視頻,她們獲得了最寶貴的流量資源,找到了商業化的可能性。換個角度看,她們也成為了最佳的返鄉樣本。返鄉還是留在大城市,未來也許不再那么難以抉擇。

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