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投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

“對不起大家了”豐哥幾杯酒下肚后,開始說話,“不是我,大家可能不會搭進去這么多錢?!?/p>

本來是豐哥離開后大家的再聚會,他的這句話讓在場的人瞬間沉默了,大家都不知道說什么好。

“還提這個干什么?既然做了就不后悔,過去的事情就不要再提了,今天只談情不談錢!來!再干一杯!”三水打破了尷尬。

老婆的電話不合時宜地打來,我在低聲說馬上回去后匆匆掛上了電話。如果放在創業的時候,豐哥會第一個帶頭把我這個妻管嚴從頭到下好好數落一遍,可這次他卻默默地為我倒上酒,“賠錢的事情弟妹知道了吧?”

我慢慢地把酒喝下了肚,假裝不在乎地說:“是私房錢,她不知道?!?/p>

本來想給老婆一個驚喜的我,沒有和豐哥、三水之外的人談及過我們在短視頻上創業的事情。在開始做這件事時,我們都認為我們一定會成功。這種自信不是憑空而來的,豬在風口上都能上天,我們至少還算是聰明人,在短視頻的風口上,我們的期待值不只是賺個小錢,而是融資、再融資直到上市,像雄鷹一樣翱翔天空,一切都看起來都是努力爾后順其自然的事情。

但夢想和現實的差距不是一個融資成為上市公司的距離。當扎進叫短視頻的風口后,我們才真真切切嘗到了失敗的滋味,而經歷的一切,都比我們想象的要難。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

有人脈有技術,說干就干!

2016年8月的時候,電影攝像師出身的豐哥叫上我和三水,張羅著想投錢在我們都熟悉的影視圈做些東西。原本我們是計劃拍些網大,可是等到8月份我們碰頭的時候,網大已經有點盛極而衰的意思了。

豐哥曾經是幾個頗有影響的電影的攝像師,也跟過幾個名導,私底下還有一幫子劇組認識的小兄弟,在圈里多少有些知名度,而那個時候短視頻算是正在資本的風口上,所以他看準了短視頻,我們沒多商量,直接投錢開干。

當時短視頻的形勢很樂觀,今日頭條開始貼補,其他的平臺也陸續有好消息出臺,但我們當時就看出來補貼并不能掙大錢,能掙錢的地方是在打出名號后的廣告費上。而且隨著運營商不斷地降低流量的資費,我們認為那時候進入短視頻的時間節點也正好。那時候我們都覺得,以豐哥導演兼攝像、三水編劇兼制片的影視背景,像這種三五分鐘的視頻簡直就是小意思,所以在平臺上注冊完賬號,我們直接就擼起袖子干了起來。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

網上流傳的今日頭條挖人預算計劃

第一次開機還是很倉促的,劇本基本上是在幾天里攢出來的,除了演員以外,每個人都身兼數職,我也是第一次在片場當起了所謂的劇務。說實話,劇組的活真不是人干的,想在十天內拍出盡量多的片子對于體力和腦力來說都是一種磨煉。幸好,整個拍攝的過程還算順利,沒有出現太多紕漏,十天拍了近三十多條劇情類的短視頻,最后三天還拍了幾十個段子。

可還沒等我們松口氣,后期的問題來了。拍攝租機器的成本并不算高,但是后期外包價格卻很昂貴——別看在二線城市,成本同樣不低,拍攝十天吃住行拍雜七雜八加起來已經花了近7萬,后期最少還要2-3萬的樣子,這樣三十條成片成本要10萬。這個數字看起來并不算高,但是這才是第一次拍,后面越拍越多的話,成本是一個不得不考慮的問題。

考慮到長期做必須把成本降下去,于是我們商量,要按事業去做,做好持久戰的準備。相比起招人來,買拍攝設備、后期設備花的錢并不算多,只有十幾萬。接下來我們開始招人,導演、攝像、后期、運營,陸陸續續招到了十幾個人,這一下子就成為了一項龐大的開支——每個月什么都不干,就有五六萬的工資等著我們去發了。

我們也試著去簽一些藝校的學生,但結果雙方的心理預期差距太大,所以只好現用現找。但不管怎么樣,整個拍攝成本確實壓了下來,吃飯住宿都成了小錢,費用折合下來每一條3分鐘內的劇情類視頻才不到五千,類似一條、二更的展示類視頻二千左右就能拿下。段子的成本就更可以忽略不計了,熟練之后,我們一天能拍三四十個,兩個演員一天不到一千,劇組、后期都是公司的人,拿月薪,平均一條連一百塊的成本都用不了。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

第一個10萬+,感覺我們離上市都不遠了

團隊稍微磨合之后,我們的短視頻終于在頭條、網易、騰訊、搜狐、愛奇藝上線了,不但可以達到日更,甚至能夠保持三個不同類型的自媒體同時達到每天一條的速度。

可是新的問題隨即就來了:播放量不理想。在最開始,各個平臺的播放量只有一兩千,不好的時候甚至只有幾百。于是在費勁腦汁考慮拍攝內容、標題、標簽的同時,和平臺打關系就成為我們新的突破的點,畢竟有了平臺的支持才有更多的曝光率。那時候,各平臺對于內容還是比較饑渴的,于是在影視圈都有些人脈的我們很快接洽到各平臺,播放量也有了起色,從幾千,到兩三萬逐漸增多。

在團隊組建完成三個月后,當第一條單平臺10萬+的視頻出現的時候,我們整個團隊歡欣鼓舞,似乎看到了光明的前途,公司上下所有人卯著勁兒要創造短視頻行業的另外一個奇跡,我們甚至能感覺到離融資甚至是上市都不遠了。

不過,在大家都對未來滿心期待的時候,團隊內部的問題也隨著工作量的增大顯露了出來:劇本、拍攝、后期、運營每一個環節的小失誤或者矛盾,都可能成為蝴蝶效應的源頭給片子帶來意外情況。

因為需要趕進度、壓成本,劇本來不及打磨,拍攝要抓進度,后期要跟上節奏,就像一根繩子套在我們的脖子上越勒越緊。最麻煩的是運營推廣,因為這是我們最不擅長的,獲得更高的點擊率是以后能不能融到資的關鍵,而我們最關心的也是融資,如果融不到錢,我們之前付出的一切就都付之東流了,但是運營推廣也不僅僅是一個技術性的問題,你沒有錢就很難推廣,這讓錢并不算多的我們感到左右為難:如果把錢投到推廣上,那么就會影響拍攝,而拍攝經費少了,質量就更加難保障,所以我們不得不推動豐哥出去找錢。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

這可難壞了豐哥,要知道豐哥雖然有一些影視圈的人脈,但是以前也沒干過融資拉錢的活兒。在小范圍的投遞項目PPT后,豐哥感到形勢并不樂觀,在耳邊傳來幾個大的短視頻公司動輒數千萬融資的消息后,我們更加急上加急。但投資者并不傻,他們關心的是我們如何有利潤——

確實,整個團隊前前后后三個多月投入了五十多萬,而進項卻只是各平臺那幾百塊的分成,而變現這個最終目的,我們這時候才想到,我們要怎么變現?從哪里變現?這些問題像一塊大石頭壓在我們的心中。當然這個問題現在在短視頻行業還在探索,但是在去年,它留給我們探索的時間并不多。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

變現之路全部堵死,賠了七十萬遣散團隊

嘗試去融資不出意外的失敗了。幾方試探之后,我們瞄上了電商:電商已經開始注重內容了,而如果能與淘寶、京東、蘇寧這些電商成為利益共同體,那么這是一條離錢最近的路。當我們意識到這條路的時候,絕大部分短視頻公司、團隊還沒有意識到這條渠道,于是我們直接扎了進去。

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淘寶app在逐步用短視頻替代圖文內容

由于算扎進這口最早的幾個視頻團隊,我們與電商合作的開頭還算比較順利。依靠著全網近四千萬的播放量,京東和蘇寧都為我們提供了比較公平、甚至有些傾斜的政策,我們得以參與到為兩大電商平臺產品的提供視頻服務。

雖然沒有融到資,但是對于這樣的局面,我們又一次憧憬起來。如果從短視頻角度切到電商領域,可能不只是單純的視頻拍攝、提供商,更可能我們自己能成為電商,而這里面的巨大經濟利益,可以用無限大來形容。

可是沒多久,這次轉變又讓我們感到了失望??赡苁请娚汤靡曨l宣傳產品的欲望還沒有被激發,也可能是對于網購者還不習慣看視頻買東西,電商并沒有多短視頻有多重視:一條展示商品的視頻,價格才幾千塊;一條類似創意廣告的視頻,多則5、6萬,少則才1萬,而且這樣的活兒,還不是天天有。

更要命的是,一些流量更好的短視頻團隊或者個人已經崛起成為了大號,當有這樣的小活時,我們還需要和這些大號去競標。價格算是我們的優勢,但比起來我們的質量很難說是一流。對于一些不差錢的電商來說,他們寧可高價位,也不想低品位,于是我們的變現之路又破滅了。

又過了三個月之后,雖然一些電商給了我們展示視頻的位置,但是我們卻連一條廣告都沒競標到。最終我們也沒從電商手里賺到一分錢,但是此時的支出已經超過了八十萬。除了已經買了的機器,我們三個賠了七十多萬——因為干了這半年多,收入只有那可笑的幾百塊流量分成。

又嘗試幾次出去融資,沒有拉到錢之后,我們選擇遣散了團隊,回到了起點。本來想留在這個城市多陪陪老婆孩子的豐哥繼續他四處拍片的生涯;本來想過一把制片人癮的三水繼續他日夜寫劇本的生活,而本來想讓家人多些物質上富足的我只能從頭開始繼續攢私房錢。

短視頻失敗者自述:投了70萬賺了幾百,創業不是做老板是當孫子

好在我們在創業失敗后,都還有些錢,也都還有工作能繼續生活。經歷了這次創業的失敗,我才明白,創業不是賭博,99%的人輸不起,不能孤注一擲,因為99%的人也會失敗。我們幾個在社會上闖蕩了二三十年年,說財力、說閱歷、說人脈,都不落于精英階層,可結果一樣是血本無歸。

創業也不是就是去當老板,而更多的是去當孫子,事無巨細都要照顧,任何可能的生意往來伙伴都得貼笑臉。在我們退出之時,還不??吹礁鞫桃曨l平臺增加貼補的消息,在我們當時看來,這已經是一條愿者上鉤的“假消息”了。除了少數獲得千萬融資的頭部團隊之外,有一批又一批的人在進入這個行業,也有一批又一批人離開這個行業,而他們之中99%的人都會像我們一樣,本想成為風口上的“鷹”,最終卻成為了離開風口的那些“豬”。

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