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創業這么難,做短視頻還能怎樣賺錢?

短視頻是真火爆。一波又一波網紅爆發,Papi醬、辦公室小野、瞎看什么等,賺了眼球,又有不菲收入。但對大多數短視頻團隊來說,生存與發展并不樂觀,競爭越來越大,生存環境越來越殘酷,投入成本大、運營門檻高、盈利少之又少。短視頻項目怎樣變現?存在哪些商業模式?怎樣實現可持續運營?

短視頻火爆,變現模式有限

野食小哥、大胃王密子君、閱后即瞎、陳翔六點半等項目快速崛起,采摘了短視頻創業的第一波紅利。但對于大多數創業者來說,短視頻各個領域已經形成頭部,品牌打造的難度日益增加。從播放量看,UGC貢獻了平臺90%多的內容,然而,頭部的PGC卻瓜分了90%的流量。短視頻的品牌需要更多精力和耐心去打磨,變現已成持續發展下去的核心訴求。

目前短視頻的變現模式,主要是靠平臺分成和補貼、廣告變現、粉絲打賞等。平臺補貼和分成方面,各大平臺策略均不一樣。騰訊推芒種計劃,為優質帳號提供保底資金扶持。而今日頭條,提供的是一千人一萬元的保底計劃,不過現在已經停止了,主推的是流量分成。而后入局的阿里大魚號,采用策略更偏重定額獎金激勵,每個月提供一萬的現金。據其6月收益數據顯示,短視頻總體收益上升78%,月度獎金總額1866萬元。獎金覆蓋在短視頻創作者中應還算廣泛。

再看國外,全球最大的視頻平臺Youtube也有類似政策,如果Up主同意Youtube在視頻前面插播廣告,平臺會將55%的廣告費用分給Up主。出于對原創者的扶持,Youtube在廣告分成方面也提供了一定的便利。廣告會通過伙伴項目和MCN公司,分配給UGC視頻內容方。反觀目前國內的廣告分成,并沒有像Youtube一樣明確的分成標準,各家都比較模糊。

創業這么難,做短視頻還能怎樣賺錢?

短視頻節目《陳翔六點半》

再看另外的廣告變現,國內短視頻的廣告形式一般分為四種:貼片廣告、浮窗LOGO、內容軟植和視頻賣貨。然而,由品牌主直接找到創作者投放的這種方式,基本上只屬于頭部創作者的專利。中小視頻創作者幾乎沒機會分上一杯羹。再者,即使有了流量,這種變現方式卻并不一定順利,現在如日中天的短視頻《陳翔六點半》,單集全網破億已是常態。但從廣告公司拿到的刊例顯示,單集視頻的廣告報價不過20萬的區間,有時實際交易價格僅為5萬。這和主創團隊所在地域、背景,商業拓展談判能力等都有密切關系。

從收益構成的角度來看,通過廣告變現取得的收益,比平臺分成和補貼所得的數額一般要高得多。但目前短視頻廣告市場并未十分成熟,就TalkingData今年5月發布的16年移動廣告行業報告顯示,在廣告形式中,最受歡迎的廣告形式依然是信息流廣告,而視頻廣告僅僅是其1/3的占比。簡而言之,短視頻商業模式不甚明朗。

創作者如何收割行業紅利?

商業模式不明朗,創作成本高等形成了一系列發展問題,平臺因而也推出了一系列“治標之方”。在大環境下,短視頻創作者如何及時地收割行業紅利?主要注意兩個方面。

(一)選對方向比持續產出更重要

美拍上月發布《短視頻達人發展趨勢報告》顯現出一種發展趨勢,即越是內容垂直細分的達人,商業變現就越容易。

目前不管哪種商業模式,流量和變現大多都屬于優質的內容創作者,而這些作者的領域,往往是高度垂直和細分的。隨著行業競爭的加劇,越是大的品類越不容易凸現出來。比如美食類短視頻,在早期發展起來的日食記、日日煮,大胃王密子君之后,能脫穎而出的美食類視頻,基本都在大品類下再度細分的,比如野食小哥主打的是戶外自食其力、野外餐宿,辦公室小野主打辦公室奇葩美食做法等。

進入2017年,短視頻行業更加注重垂直化。大魚號剛剛發布的6月收益數據顯示,影視劇、動漫、音樂、美食、旅游是短視頻收益的黑馬領域,尤其是美食類短視頻,短短一個月,收益增長的幅度達到120%。

對比擁有粉絲絕對數量高的泛興趣短視頻,垂直細分的短視頻在商業變現方面的效能反而更高。主要原因在于,專注細分領域的作者,其粉絲忠誠度一般較高。粉絲忠誠度越高,商業轉化力就越強,因而更容易得到品牌主的青睞。

創業這么難,做短視頻還能怎樣賺錢?

YouTube上的旅游博主Vagabrothers

其實在國外,短視頻定位細分化這種趨勢早有顯現。據Social Blade統計顯示,專注于做某個品類的視頻帳號,更能吸引有粘度的粉絲群體,會更有成長空間。以熱門旅游節目為例,關注如何窮游的Vagabrothers是YouTube上知名的旅游博主,目前頻道已有超過35萬的訂閱粉絲,很受歡迎。

(二)適應平臺比全面撒網要關鍵

選擇更為細分創作方向的同時,緊密聯系平臺、適應規則也是短視頻階段性發展的重中之重。在商業模式不明朗的前提下,先活下去,是發展的第一步。

目前國內有明確補貼政策的包括騰訊企鵝號、今日頭條、阿里大魚號、百度百家號、微博秒拍等等。在這其中,騰訊主要是推保底扶持+廣告分成,同時通過騰訊視頻、騰訊新聞、天天快報等多個渠道分發。

今日頭條,走的是大眾草根路線,目前主要聚焦在流量分成,另外還有頭條廣告分成、電商模式嘗試等等,但都剛剛開始。旗下重點扶持的火山小視頻,采用的也是流量傾斜扶持,再進行分成,但只適合幾十秒的小視頻。而大魚號,由于阿里文娛的大平臺,分發渠道和補貼模式相對更為多樣些,包括了基礎創作獎金、短視頻專項獎金、UC、優酷、土豆等多個平臺分發收益、有流量和廣告分成,還有視頻的邊看邊買等,但畢竟大魚號實現融合只有一月有余,實際收益效果,還需要時間持續觀望。

多渠道分發,多種補貼模式的組合,會成為平臺吸引短視頻創作者的核心競爭力。不管是騰訊,頭條,大魚號,短視頻平臺和渠道都在形成矩陣化。而對于創作者而言,可以做的,是針對不同平臺不同規則,有針對性地盡可能抓住目前可以收割的紅利,在平臺的支持下先活下去。

短視頻商業壁壘形成還在于品牌IP化

短視頻要想獲得可持續的發展,關鍵還在打造自身的商業壁壘。商業壁壘看似是大平臺才需要關注的問題,但實際上對商業模式不明朗的短視頻領域來說,創業者從一開始就應該格外重視。好的商業模式,可以遵循這樣的步驟:1、找到未被滿足的需求;2、差異化的戰略定位和價值主張;3、建立起特有的盈利模型;4、整合價值鏈形成核心競爭力。

對于短視頻創作者來說,想要打造自身的商業壁壘,除了找到未被滿足的細分需求外,關鍵還在于持續不斷的品牌打造和IP化。回顧視頻網紅發展史,從后舍男孩到人大?;?,從沉珂到Mike隋,一代新人換舊人,老的一批已淹沒在歷史長河中。由于缺乏強有力的品牌和IP化,被大量的后起之秀取代。

一些在短時間內靠著情色擦邊和無聊搞笑獲得大量流量的Up主,由于缺乏IP的建設能力,很容易被公眾遺忘。在投資者看來,略有小成或已有規模的IP更有投資價值,平臺也在不斷給這種大IP導流量和補貼。

從一個ID到IP,是內容創作者一個重要跨越,也是短視頻創作生態很重要的一環。被稱為吐槽第一人的papi醬,利用各大視頻平臺走紅之后,不僅成為了積家等品牌代言人,還推出了個人的視頻網站papitube,通過視頻將粉絲導流到自己的平臺,提供子品牌和網紅孵化服務,將papi醬的品牌不斷延伸。

創業這么難,做短視頻還能怎樣賺錢?

短視頻網紅papi醬

短視頻雖然很熱,但是還沒到全面爆發的時刻。短視頻形態,不管對內容創業者、平臺、廣告主,都是一個新的挑戰和機遇。在內容形成IP后,團隊就有了更大的商業變現可能,可挖掘廣告贊助、轉播費、門票出售、品牌授權、周邊商品等更多變現模式?!霸趦热輿]有發展起來的時候,大家都是以流量為主。未來內容的價值、IP的價值會越來越重要?!笨梢灶A見,在未來,垂直領域的大IP會有更大的變現價值。

所以說,下一個顛覆辦公室小野的,絕對不是另外一個小野。之所以能顛覆她,絕對不是有更奇葩的辦公室美食做法,更好吃的東西,更豪華的辦公室環境。打造下一個爆款,除了極其有腦洞好玩的想法,更關鍵的是專注于某一個細分領域,更了解平臺特性,也更善于打造自己的IP和品牌。

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