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短視頻教程:短視頻變現的幾大商業模式

短視頻教程:短視頻變現的幾大商業模式

一、哪類人適合短視頻營銷?

在講抖音的變現方式之前,我先講一講,哪些人適合在這類短視頻方面引流。

第一類:有顏值的美女帥哥。第二類:有才華的創意人。第三類:真情實意的原創。

抖音本質上是一款短視頻消費升級的產品,即,是一個事關“美好感”的產品。所以不難理解,頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會那么多了。

但對于第一類人,在短視頻上更偏向于展示自己,進而獲得關注,最終成為一種網紅性質的人物,盈利方式一般以接廣告等為主。

對于第二類,在短視頻上其實并不是那么多,因為這類型的有可能為了創意及吸引關注而變的不擇手段的做一些出格的視頻,所以,這一類型的人在抖音上想要獲得盈利,難度可能比較大。當然,如果是屬于美好事物創意類的,那就另外說了。

第三類,就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會太多,但相對更能夠獲得認可。偶有部分視頻會爆發。

所以,一般來說,對于電商及微商賣貨的商家來說,選擇做第三類會比較好。第一類人家是來看美女帥哥的,甚至是想看看有沒有露點的。第二類,你也沒有那么多的創意可想。所以,你最合適也最現實的就只能選擇第三種了。

二、抖音的變現方式

除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉,被關心最多的一個問題就是:怎么通過抖音變現?

讓我們直接進入正題,據我了解,目前抖音號的變現方式主要有以下幾種:

1、接廣告

抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

比如抖音粉絲數40萬的抖音達人蕊蕊Linda,最近通過在一個視頻中表演“櫻花手勢舞”,為某手機品牌做了軟植入,視頻獲1.7萬點贊。雖然是廣告營銷,但運用了在抖音上比較流行的手勢舞玩法,看上去就好接受得多。

抖音粉絲平均3分錢一個,像某500萬粉絲以上的紅人,接廣告都是幾百萬一條了,還不需要像明星活得那么累,可以做自己,還能賺那么多錢,多好啊。

2、做電商

抖音短視頻著實帶火了不少產品,如小豬佩奇手表、兔子耳朵、惡作劇翻倒杯等等

也有不少服裝、美妝等會在抖音上為自己的店鋪引流,抖音也已經為部分抖音達人開放了直達淘寶的功能了。

3月26日前后,抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接,多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕,點擊后出現商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。

例如:野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬,最多一天達到了7萬多流水——當天野食小哥發布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。

3、導流其他平臺

有些抖音號雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。

還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。

運營者看到抖音上一些很火的表情包視頻,以及很多人在評論區求表情包。他們在抖音上發了一個視頻,內容是如何搜索關注這個公眾號并得到抖音熱門表情包。據運營者透露,這條視頻播放量1300萬,兩天給公眾號漲粉130萬,一周漲粉到150萬。

4、賣粉賣號

賣粉是一種最簡單的變現,在引流的時候注意發對應屬性的視頻,拿精準粉為例,比如寶媽粉、護膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業一個精準粉絲30-80塊搶著有人要,相對于泛粉而言,單價高了十幾倍。

現在單條說說瀏覽量就達到了十幾萬的賬號,接一條廣告都是上萬的單價,賣號就更不用說了。

現在抖音賬號粉絲1000人,就可以申請開通抖音長視頻了。

開通直播的話,現在只要你們賬號粉絲5萬以上,而且平時的視頻都是自己拍的,任意一個原創視頻的點贊100以上,就可以聯系客服去申請開通了。

關于抖音刷粉,我說一下。刷粉還是要謹慎一點,因為抖音對于刷粉的事情抓得挺嚴,一旦發現輕者可能賬號會被降權,嚴重的話直接限流。

可以刷1000粉絲來開通1分鐘視頻的權限,刷多了就不太好。

直播跟一分鐘權限,這些東西大家要真正能利用起來才去弄,要不然的話就算是你們開通了,也起不到什么效果。

5、賣課程

目前最常見的就是微課資料,以及各個學院的課程。例如:樂器、繪畫、舞蹈、跆拳道等。

6、個人IP打造

好的IP,不管是企業還是個人,都離不開營銷宣傳。要把個人IP做成品牌、做成一個賺錢機器,模特、網紅、娛樂圈、原創歌手等。如靠抖音吸粉成功進入娛樂圈。

7、賣服務

商業的本質就是信息不對稱,有的人習慣用錢去買時間,而有的人用時間去換錢,當你研究透徹了,賺錢也就是水到渠成,其實類似的通過知識賺錢的方法極多,很多人懷才不遇,不知道如何變現。不的不說,知識付費的紅利才剛剛開始,因為學習對于很多人來說就是一件終身的事業。例如:婚紗攝影、旅游定制等。

8、推廣合作、贊助

抖音達人接廣告或者說為品牌定制內容,是目前抖音號最主要的變現模式。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

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