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淘寶客花費高產出低?兩步教你輕松玩轉淘客引流

說到淘寶客我想很多人對他的印象并不是很好,但是有很多中前期的店家又不得不去使用它!淘客的流量是比較大,而且是按照成交收費,他可以很好的控制虧損情況,很多很多爆款是在淘寶客的幫助之下打造出來的。但是現在淘寶客很黑,不但傭金要求特別高,動不動就百分之四十以上的傭金,而且還要求價格低,所以很多人的說那產品去找淘客推廣不但賺不到錢,而且還會虧本,更重要的是淘客的人群還很亂,很容易打亂人群標簽。

首先我要糾正很多人在淘寶客上的部分誤區的理解,

今天我們要來和大家分享的是如何利用淘客在不打亂人群標簽的情況下去打造爆款,讓你如何的去把控好淘客的技巧,做到揚長避短,利用好它的優勢,又避開它的短板。

首先,我們先來回答大家最關心的一個問題,就是淘客流量會不會影響我們的店鋪人群流量。

淘寶客花費高產出低?兩步教你輕松玩轉淘客引流

首先,我要肯定的回答你的是:如果操作手法不合理,單純的只是利用高傭金加高優惠券這樣的方式操作的話,你肯定是會影響的,因為你帶來的人群和店鋪人員肯定是不匹配的,如果長期引進不匹配店鋪和產品的人群,它自然是會打亂你的人群,就像我之前寫的那篇文章,那個賣家最后的自然搜索流量好現象并沒有真正起來,其實有很大的原因可能就是他操作不合理影響到了人群。但是如果你操作合理,它是不會影響你的人群標簽,反而可以幫助直通車和鉆展等付費推廣方式。對店鋪整體人群起到積極的作用。

那么,怎樣才算是合理的操作手法,并且讓它起到積極作用呢?

第一步,先低價高傭金方式快速打爆。

淘寶客花費高產出低?兩步教你輕松玩轉淘客引流

在找淘客幫你推廣的時候,首先你還是需要做一點基礎銷量和評價,目的也是為了淘客推廣的時候能夠轉化率高一點,不要問我怎么去做這三五個基礎銷量和評價,如果這都做不到,后面的操作你就更加做不到,那就可以關閉文章洗洗睡了。

做完基礎銷量之后就開始找淘客安排推廣,很多人可能會說去哪里找淘客,這種情況是要么你以前可能從來沒有玩過淘客,也沒有積累過,更加沒有去找相關的人交流過,其實只要你積累,基本上慢慢的你也能積累很多淘客,淘客他也是一個群體,只要你用心,找到他們真的很容易,哪怕你去qq群搜索里面,微信群里面,阿里v任務等等都能找到很多,甚至你都經常碰到有人給你發廣告短信說加入某某群就有優惠券。積累的多了肯定也就有了,例如,前一段時間,在我們書友會的群里面,就有人分享一些淘客的資源,像這種情況群里面的其他人也是可以利用,再比如,你去后臺可以發現有時候你的爆款也會有人給你推廣,你也可以想辦法去把這個淘客獲取進來加一個好友??傊?,沒有淘客資源是你自己的問題,只要你用心,要獲取這個資源是非常簡單。

當然,可能很多人會糾結的是人家大牛淘客會不會給你推,人家基本推廣的都是爆款,其實,對于淘客來說,他們的目的是賺錢,之所以提高銷量寶貝的目的是為了賺到更多的傭金,因為他們的轉化率高,因此,第一批推廣的時候,為了能夠讓人家幫你推廣,一定要做到高傭金,低價,高傭金是打動淘客,低價也是為了告訴淘客這個轉化率會高,他有利可圖。

但是在第一階段操作有技巧,不能是簡單的直接高傭金低價,因為我們做事要考慮全盤,否則你也很容易作死。

第一個要做的是虧損可控,簡單的來說就是做到盡量不虧本或少虧,至少虧損要在你的控制范圍,當然,如果虧損萬把塊錢可以給你帶來幾千銷量那也沒問題的,畢竟平攤下來你每一單也就虧損幾塊錢而已,想比直通車來說這個不算虧本了。

第二個是要做到快,狠,準。

淘寶客花費高產出低?兩步教你輕松玩轉淘客引流

快指的是要切入快,收的快,特別如果你已經有了這些淘客資源的時候,在剛發布新品,把基礎銷量和評價做好之后就可以快速的開始淘客推廣,同時,因為我們是高傭金低價,所以收的也要快,你要和淘客談好,低價活動時間只有三天,接下來可以繼續高傭金,但是不能低價了,這樣也有一種緊迫感,對于轉化率也有幫助,同時這樣做的目的也是為了后面能夠扶正人群標簽,如果你長期利用淘客低價推廣的話是難度很大的。

狠和準就是要力度大,做到瞬間就突破一千銷量,因此,對你淘客的資源也有要求,如果你手里才那么十幾個小淘客,他們最大的量也就給你賣個幾十件,這種情況不能虧本去操作,也不能低價,因為這樣很難利用他們給你操作起來的,因此你要做到的就是三天銷量直接破千(不同類目要求不同,不要曲解為每個類目都是這個參考標準),這一點只要你有那么幾個實力還不錯的淘客,對于很多淘客來說只要你的客單價不是很高,又低價了基本上很快就可以搞定,三天時間足夠足夠了。

三天內把淘客活動結束,結束以后價格必須回到原來的價格,優惠券也不能繼續有了。

三天左右開始給買家電話回訪,讓他們確認收貨評價,這一點很重要,有很多的低價淘客的消費者質量和素質都有點低,他們要么不給你好評,要么反而給你差評的都有,我見過一場虧本活動讓一個店鋪評價弄死的都有,讓你有那種想死的心,所以建議把優惠分兩步,例如,你本身是優惠40元的,那么你在拍的時候只能給30元的優惠,另外十元要評價確認收貨以后給,不要和我談什么不能好評返現的淘寶規則,這些手段你有千萬種解決的方法,留十元的好處就是為了好評價,因為對于這種淘客的群體來說,一般他們都會很愿意給你評價獲取這十元優惠的,別說十元,很多兩元三元的都很多的人來領取。

一般情況三天左右快遞都到了,讓客服打電話也是早一點把評價和銷量操作起來,對我們后面的第二步非常重要。

第二步:扶正人群之后開始尋求淘寶首頁達人的淘客合作。

淘客不僅僅只是可以幫助我們快速沖銷量,他也可以給我們賺錢的,而且因為你做了淘客活動之后,其實后臺的數據也是可以吸引其他淘客的,正常的淘客他也不會打亂我們的人群標簽,之所以人群標簽容易亂是因為那些淘客引進的是站外流量的淘客,如果你的是站內流量的呢?例如達人的有好貨,問答等這些手淘首頁app的流量。這些地方流量其實是很精準的,不會給你打亂人群標簽。

手淘首頁有很多位置是給達人的,什么有好貨,愛逛街,問大家,圖文號等等,所以我們就可以找他們合作,當然,如果你完全沒有積累這方面的淘客的話可能操作起來很難,以前的話阿里v任務可以找到很多不錯的首頁達人,但是現在我總感覺阿里v任務的達人質量越來越差了,坑的越來越多,所以只能看你慢慢的積累了,這里不做任何推薦。

這一步一定要在扶正人群之后才操作,因為手淘首頁的達人其實也是淘寶根據你寶貝的買家的行為標簽去推薦的,如果你沒扶正之前推廣,雖然是站內的首頁流量,但是淘寶可能會給你分配不精準的人群。因此,當你扶正人群標簽之后再去操作淘寶就會給你匹配精準的人群,這也是一個需要注意的地方。

當然,最后還是那句話,操作之前的前提都是建立在你產品,拍照ok的情況下,如果你產品不行,拍照的不行,你是哪怕用的技巧在牛逼你也是沒用的,所以你會發現做淘寶的最后都會回到產品和拍照上來。我們任何技術都是錦上添花的作用。

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