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無貨源店鋪真的賺錢嗎?無貨源店鋪的運營模式是什么?

圈內做店群的,大多數都是從淘寶店群入手,畢竟淘寶店群投入低而且回報高,剛開始做淘寶店群的那一批人基本都賺到錢了,但是為什么現在淘寶的利潤變低了呢?

無貨源店群越來越難做,天貓無貨源店群將會是下一個風口

無貨源店鋪真的賺錢嗎?

劉先生跟據這幾年的經驗,總結了幾點來說一下

第一、同行的暴增

中國人做生意就是這樣,你讓他開荒,不愿意,看到別人賺到了錢,立馬跑過去做。也就是人們常說的從眾心理,看見項目不錯一股腦的沖上去,直到把項目做死或者是做到無利可圖。

淘寶店群的玩家從一開始的幾千家到現在的三百多萬家,這個數據是小鴨官方統計的,應該還有更多的同行商家。其實很簡單的一個道理,一塊蛋糕一個人吃不下,三個人剛好夠,但是十個人,每個人就只能分一口。淘寶平臺買家數量是基本不變的,甚至會分流,有的去京東,有的去拼多多,但是同行商家變多了,大家的單量自然而然也就下降了。

第二、商品同質化嚴重

畢竟是無貨源模式,同行之間相互采集,看你的銷量不錯我也拿過來賣,直接復制粘貼特別省事。但是消費者一看商品都一樣但是價格不同,就陷入難題,相應的提示信號也就真假難辨了,于是銷量也就有所下降。

第三、同行間的惡意競爭

首先是價格,你加價2倍去賣,那我1.8倍,他1倍,最后一個賠本去賣,于是陷入惡性循環大家都沒得賺。這個是沒有辦法的事情,大家都想前期低價先把店鋪權重做起來,后期再改價格,但是都這樣想的情況下,這條路就很難走了。

其次就是同行投訴,自己店做的不好,破罐破摔,惡搞同行店鋪,買東西找各種理由投訴你,也不要錢,就要讓你關店。

第四、店群技術的可復制性

無貨源模式本身門檻就比較低,一臺電腦,一根網線,開店就可以操作賺錢?;蛘呤欠蚱迿n,開個小工作室,運用一些裂變、鋪貨、循環上下架等運營技術把蛋糕分了,然后有能力的去做京東,最后拼多多、天貓一點一點開發新平臺。

淘寶店群現在的鋪貨模式,違規比較嚴重,不像17年時候那么暴力,畢竟門檻在這里,所以可復制性的東西或者是沒門檻的,都做不長久。

無貨源店群越來越難做,天貓無貨源店群將會是下一個風口

無貨源店鋪真的賺錢嗎?

按照目前無貨源模式的情況來看,店群還有的做,但是又不能馬上轉正規去做,那么目前店群項目該如何操作?

1、系統化學習

因為店群未來的走向是有貨源傳統電商,那么電商儲備知識是必不可少的。雖然傳統電商學起來比較慢,但是技術都是透明的,做來做去運營方面還是那幾個點,無非是標題如何優化、怎么摳圖、測款如何操作、快車怎么開、ROI怎么算、pv uv cpc cpm分別代表什么,這個去百度一下,你就知道。

2、做差異化店鋪

淘寶店群玩來玩去,門檻是不可能有了,只能從差異化來操作。舉個例子,食品店就是一個很好的差異化的代表,大家都在玩雜貨店,在打價格戰,在拉上下架。ok,我不管這么多,我只考慮把店鋪做精。我店鋪里只上食品,配合上食品店的運營思路,我目前操作的食品店,效果還是不錯的。

其實這個思路可以擴散一下,食品店可以做,那么箱包,醫療器械,車品等等這些是不是也可以做。為什么精細化的店鋪比較好做,因為你的店鋪會有一系列的標簽,人群標簽,價格標簽等等。我們思考一下淘寶搜索引擎的目的是什么,很簡單,為了讓進來的買家成交。那么平臺肯定希望將買家想要搜索出的東西準確無誤的呈現給買家,一個寶媽,你就給他推送寶寶衣服,奶粉,奶瓶這些,一個剛買過房子的用戶,就給他推送壁紙,墻面漆這些。

這個只是一個簡單的比喻,其實淘寶千人千面搜索系統很復雜,那么我們的食品店單類目,這種店鋪打好了各種標簽,淘寶就愿意給我們推送人群,而且我們的人群會越做越精細,店鋪會越做越好。同時,現在做的單類目,也為將來做正規打下運營基礎

3、做高門檻的店鋪或平臺

為什么要做高門檻平臺,剛才也提到,低門檻甚至沒門檻的,都死的很快,你可以做別人也可以。說到底沒有核心的競爭力,最后都會做臭做爛。

門檻分為資金門檻和技術門檻,既然淘寶店群不能做,且你的資金實力強,是否可以發散一下思維,京東店群、天貓店群甚至是海外的店群。天貓店鋪一個店投資下來在20W左右,那么能開4,5家店鋪的公司,應該少之又少吧,一下子就過濾掉很多人。

而且店群行業都有一個試錯門檻,操作不當會導致封店,淘寶店封了就封了,無所謂,成本本身就沒多少,但是天貓的試錯成本就高了,操作不當十幾萬直接沒了,也是因為這個原因導致天貓同行特別少。

更重要的一點是,天貓不存在打假,平臺是向著商家的。實操的一個天貓店,新店上架當天就出單,原因就是同行少。

總之,店群行業要想立于不敗之地,我們就要一直做最新的,做同行少的,競爭小的。不斷地嘗試新玩法,上有政策下有對策,都擠著一個平臺或者思路去做,千軍萬馬過獨木橋,同行這么多,可能你還沒有別人努力下功夫,為什么你能脫穎而出呢。

無貨源店群越來越難做,天貓無貨源店群將會是下一個風口。

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