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是巧合還是情理之中?大批天貓賣家入駐亞馬遜無貨源

中國已經成為全球最大的線上零售市場,前天的雙11,中國消費者用3分01秒的時間讓全球看到了100億人民幣的銷售額,同時僅天貓一個平臺僅用13小時突破了1207億銷售額,相信淘寶、天貓、京東等國內線上零售市場銷售額會比去年翻一倍!

然而,在令人驚嘆的巨額數字背后,似乎沒太多國內電商平臺賣家敢提到“銷售利潤”,因為國內電商平臺競爭太過激烈,而雙十一似乎更是在平時微薄利潤之后的又一次集中犧牲利潤換取銷售額的做法。

以阿里云自己提供的數據現實,現在淘寶商家有450萬家,每天還會新增1萬多家店鋪,所以估計先有實際淘寶的賣家數量已經突破700萬。

是巧合還是情理之中?大批天貓賣家入駐亞馬遜無貨源

然而,亞馬遜似乎從來不會對外公布自己平臺上第三方賣家的數量(也許是因為Amazon希望對買家保持所有產品是Amazon供貨的印象),但是我們大概可以了解的數字是:亞馬遜現有全球開店的數量大約是10萬個賣家,可是其中許多賣家存在重復開店的情況,也許真正在亞馬遜平臺的中國賣家數量僅為7萬左右。

也就是說,國內淘寶、天貓的賣家與亞馬遜上中國賣家的對比是:700萬:7萬,進一步說:對于淘寶天貓賣家而言,亞馬遜的競爭僅僅是淘寶競爭的 1/100!

天貓賣家的第二個理由:利潤1:6

由于競爭過于激烈,淘寶和天貓賣家的利潤已經非常低,同時由于天貓賣家往往需要繳納數十萬的入駐費用,并需要一個龐大的銷售和客服團隊,所以實際凈利潤已經接近盈虧零界點。然而,在他們看來,淘寶上許多已經過季,甚至淘汰的商品卻在Amazon上有著不錯的表現!

案例1: 汽車品類:除冰刷

天貓售價:¥26.00人民幣

月銷量:558單

是巧合還是情理之中?大批天貓賣家入駐亞馬遜無貨源

亞馬遜售價:$26.96美元(約合:¥161.76人民幣)

月銷量:2204單

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案例2: 玩具品牌:旋轉LED飛球

淘寶售價:¥23.90人民幣

月銷量:22單

是巧合還是情理之中?大批天貓賣家入駐亞馬遜無貨源

亞馬遜售價:$13.99美元(約合:¥83.94人民幣)

月銷量:3023單

是巧合還是情理之中?大批天貓賣家入駐亞馬遜無貨源

天貓賣家的第三個理由:選品簡單、占坑位快

當薈網在周六(雙11)與幾位天貓大賣(也是薈網薈員)交流時發現,天貓賣家對于選品、推廣、運營的做法遠比亞馬遜賣家成熟太多。在他們看來選品并不困難,因為:

國內電商的發達程度已經遠超亞馬遜等海外平臺;

淘寶、天貓、京東的SKU數量遠比亞馬遜多;

國內線上市場不乏更多優質的商品;

所有商品的口碑更容易在國內電商平臺得到驗證;

同時,對于天貓賣家而言,獲得銷量的唯一辦法就是:不惜一切代價搶占坑位!而在他們看來拿下亞馬遜坑位似乎比淘寶天貓成本低太多。一位天貓賣家(也是薈網薈員)說,這次雙11之后,將把主要精力和投入轉到亞馬遜上,同時他身邊接近一半做天貓的朋友都已經準備從2018年開始全面進駐亞馬遜市場。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/39442

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