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天貓無貨源開店代運營模式勢頭正猛,你還有哪些不知道的呢?

熟悉無貨源的朋友知道,無貨源從最開始的淘寶到現在,也有5.6年之久了,其中平臺的不斷轉換告訴我們,只有把握住最新的風口,才能獲得最大的利潤。而從淘寶到拼多多,京東,到最新的天貓,從低門檻到高準入。任何一個平臺,一旦被做臭做爛,就沒有利潤可言了。天貓為什么能從無貨源店群中脫穎而出呢?就是因為天貓沒有再做無貨源的,天貓已經形成閉環了,新店下店率很低,基本都是靠買賣店鋪進行的,所以現在就是過獨木橋的狀態,里面是一塊大蛋糕,外面是高門檻,進去的自然是處于壟斷地位的。只是太多人都進不去。

相信很多人對這個新興的產業還是有一定的困惑,別著急,現在小編就分享給大家天貓無貨源的最全面的總結。

一、由于天貓的特性,注定了天貓這塊蛋糕的階級性,什么人能做?

1.有店的客戶,自己有天貓店的,由于經營問題閑置的

2.代運營客戶,無貨源的興起,也帶動了代運營商家的一個分潤,但是其實很多但運營公司還是容易踩坑的,做不好,賠錢,做得好,跟別人分錢。那么試想,如果這個技術自己掌握,利潤量級會發生什么樣的改變?

3.電商資源客戶,傳統電商進入瓶頸期,想要換一種做店方法的,或是有電商經驗的,都知道天貓現在只要做就沒有在賠錢的。

4.還在找項目的客戶,天貓無貨源是無貨源類目中最新的一個項目了,目前還無人涉足,所以說也會是未來得一個風口項目。

二、天貓無貨源的運作模式?

1.差異化問題

我們在選擇商品的時候也需要注意差異化。所謂的差異化就是我們的商品在與同一門類的商品所對比的時候,有自己獨特的亮點,比如說我們售賣鏡頭,我們可以選擇售賣相機新鏡頭。

就是我們的產品定位要放在滿足一小部分人的特殊需求,這就是商品的差異化。選擇一個足夠獨特的商品,可以很容易的打造出一個爆款商品,以此來帶動店鋪里其他商品的銷量

2.產品測試,打造爆款

我們首先要學會選品,就是說我們需要知道哪些產品具有爆品潛力。單靠我們個人頭腦去分析的話,肯定是分析不出來的。是在進行產品選擇時,我們需要使用數據工具進行輔助分析?;跀祿ぞ?,我們能夠哪些產品的走勢比較好,哪些產品的轉化率比較好,這些產品都是我們需要重點關注產品。你需要從眾多潛力比較好的產品中選擇幾款產品上架到我們的店鋪中,我們需要在一周內每天都要上一些新品。爆品不是一下就可以選出來的,而是經過無數遍的篩選才能出,天貓的運營,也是重在精細化,越來越偏向正規的運營手法,在店鋪打造上,也是越來越細致。

三、如何避免違規?

1.做店鋪是采集過來的商品,也就是說是別人的商品,如果是直接復制過來的話肯定是違規的。采集過來經過嚴格的篩選過濾,一系列的轉換,把人家的商品轉換成自己的商品,然后在上架到自己的店鋪。這樣就會避免一系列的違規封店。

2.過濾系統是很重要的一個細節問題,如果是過濾的不干凈的話,很容易就會違規。

①盜圖

②圖盾保護商品

③品牌商品被投訴售假

3.品牌產品不能采集。

品牌產品要么是有代理權,要么是直銷類型的,這種寶貝拿過來直接賣屬于倒賣,還有就是后期的售后工作很不好做。

4.帶有圖盾的產品不能采集。

這個沒什么好說的,帶有圖盾的圖片直接使用,天貓會認定你盜圖,影響店鋪信譽。

5.要做什么寶貝比較好呢?百貨商品以及日用家居類比較好,這是天貓全網銷售比例高的大熱門類目。通俗來講,就是說購買人群最多的類目,再用軟件進行篩查過濾,然后上傳就行了。過濾掉以上兩種類型商品后,采集到的寶貝,商品主圖做一下修改,這些都可以利用采集軟件做到。軟件過濾完成之后,并不代表商品百分百不會出現違規了,還需要再結合一遍人工篩查,人工看自檢一遍,保證商品的一個安全性。

四、如何想要快速提升我們的寶貝排名?

1、新品

要知道天貓是有新品流量扶植的,只要產品能被系統判定為新品,系統就會給你多一些的展現機會。這也是做無貨源店群的核心點,大量上新從而獲取平臺的流量扶持。

其中最重要的兩點就是首圖和標題,很多做一件代發的店鋪為了貪圖便利,直接上傳廠家提供的數據包,這是往往不可取的,這樣做的結果反而會讓搜索引擎認為不是“新品”;。因此首圖和標題一定要自己做和自己寫,哪怕你一開始做的不夠好,但只要能讓天貓搜索引擎認為你是“新品”,就達到想要的目的。

2、轉化率

作為賣家,轉化率也是一個需要長期關注的指標,然而大多數賣家都關注整體的轉化率,很少去注意到渠道間的轉化率對比。要知道,在相同渠道你的轉化率越高,搜索表現也會越好,這就相當于通過其他渠道的表現來為搜索表現加分。

就拿最為普通的自然搜索流量來說吧,如果轉化率比行業的均值要高的話,那么天貓的搜索引擎會認為產品應該不錯,會給多一點的展現機會。

對于其他流量渠道也是同樣的道理,但是要注意的是一定要在相同渠道內進行對比,不同渠道間的對比是沒有代表性的!

當消費者在店鋪停留的時間越長時,證明客戶粘性做的就越好,轉化率也會大大增加。想要增加客戶粘性,可以從店鋪設計和詳情頁設計入手。如在店鋪首頁增加輪播圖和優惠信息展示,

吸引消費者的關注,延長消費者停留時間;同時在產品詳情頁中加入關聯銷售或套餐搭配,使得消費者能更多了解店鋪活動和產品,減少跳失率,那么會給搜索引擎一個很不錯的印象,進而給你更多的機會

3、天貓店鋪標簽

隨著天貓個性化搜索的發展,店鋪標簽、產品標簽、人群標簽等也變得越來越重要。如果新品想要在基礎數據很少的前提下獲得一個不錯的排名位置,得到更多的展現機會,有一個基本前提,那就是新品標簽要和你的店鋪標簽是相吻合的。

店鋪標簽的形成是通過店鋪寶貝的標題、關鍵詞、類目、屬性、詳情頁等體現出來,標簽形成的權重排序為購買的權重最高、加購的權重次之、收藏的權重再次、然后是瀏覽的權重、再有是產品本身的屬性形成的標簽。

4、新品標簽

新品由于缺乏數據和權重作為依據,因此新品標簽的形成主要取決于兩個因素:

①上新時,寶貝的價格、屬性等因素是否與店鋪標簽匹配,如店鋪一直都是出售歐美風格的女裝,如果這時你上的新品是韓版風格的,這就與你店鋪的標簽不匹配了。在不匹配的情況下,店鋪標簽混亂,想要獲得的機會就會很少了;

②老客戶營銷有助于標簽強化。由于老客戶的標簽很明確,在購買新品時會迅速為你的新品打標,因此在上新時別忘加上老客戶的營銷計劃,通過老客戶的營銷來破零,回購率越高,寶貝權重就會越高,個性化搜索的標簽也會得到強化,此時能引進的流量也會越多。

5、收藏加購量

很多時候天貓店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權重,還能增加寶貝在天貓搜索的排名人氣,繼而提高自然搜索權重,尤其對于新品和新店來說,這個指標更加重要。新品上架后第一周時,收藏加購的指標是非常重要的,這兩個指標你在第一周的時候做的越好,后面的排名就會越好。

想要知道數據怎么樣,可以查看所在類目的收藏和加購平均值是什么樣子的,如果這兩個指標均高于類目平均值的話,說寶貝表現不錯,哪怕銷量不高,后續也能獲得不錯的排名,所以在新品期,做人氣的遞增不亞于做銷量的遞增,很多店鋪往往忽視這一點。

今天的分享就到這里啦,最后小編提醒:作為新手不可操之過急,前期店鋪不要定價過高,前期就是一個養店鋪基礎流量和權重的階段。所以前期只要不賠錢就可以。商品定價切忌憑感覺!定的低沒利潤,定的高沒人買,我們要注重精細化操作,提升流量并轉換為穩定流量,使店鋪能長久發展,為我們持續帶來收益!

天貓無貨源開店代運營模式勢頭正猛,你還有哪些不知道的呢?

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