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2019天貓無貨源新玩法,運營操作干貨分享

雙十一臨近,又掀起了一波剁手風潮,隨著雙十一網購標簽的建立,越來越多人看到了網購平臺的商機,近年來,越來越多人涌入電商平臺,淘寶,天貓,拼多多,京東等平臺也是越來越多商家駐入。想在電商平臺做出一番自己的事業。那么現如今的電商,其實已經進入了后半段,資金和技術其實是缺一不可的。
現在入場的玩家,該怎么玩呢?電商行業還有紅利期嗎?現在興起的無貨源是怎么回事?今天這篇文章就重點來分析一下。
說起無貨源,就不得不解析下傳統電商的模式了,早期電商,是需要先囤貨,測款,上架,后期運營和推廣的這個流程的,而后出現了一種一件代發的模式,部分廠家或者頗具規模的商家,會成立一種分銷機制,授權一些中小賣家賣自己的商品,幫助他們發貨。這種模式呢,一定程度上減輕了電商運營和操作的成本,但是也出現了一些弊端,如產品不夠新、沒有熱度、選擇少、分銷商家的利潤固定化等等,后續就出現了一種新模式,無貨源電商。
無貨源的運營模式是怎樣呢?首先,跟一件代發相同的是,不需要自己去囤貨,也是相當于一個中間商的模式,不同的是,無貨源商家是面對全網的商品,你覺得什么好賣就賣什么,定價也是自己可以完全掌握的,可以根據店鋪選擇一些低價流量款,高端款,利潤款,操作權完全在自己手中,上貨也是通過軟件就可以實現,是一種方便快捷的電商操作手法,而且也是不需要推廣的。依靠自然流量就可以成單。近年來無貨源也是愈演愈烈,越來越多的人看到了其中的商機加入其中,平臺呢也是一直在切換,從最初的淘寶,拼多多,到京東,因為競爭,門檻也是一路走高,現在目前最新的一個平臺就是天貓了,目前駐入的人還在少數。
無貨源有這么賺錢嗎?做的話該怎么選擇平臺?
是的,無貨源本身就是一本萬利的事,賣一件產品賺一件產品的錢,不需要提前去囤貨,有人拍單才去商家買,根本上解決了風險問題,所以自然是很好的一種做店模式。最初做淘寶的,好多人靠這個發了家,發展到后半段,還有一些小縣城,做村淘模式,養活了整個村。而無貨源的利潤,也是跟平臺相關的,淘寶拼多多這種體量小,低資金投入的自然是賺錢少,京東天貓這類的高門檻,做的少,競爭少自然就利潤高。而京東現在也是即將達到一個飽和期,天貓將會是新的風口。天貓目前基本都是通過買賣店鋪來開店,市場已經形成了閉環,所以只要入駐,就能吃到這塊大蛋糕。

2019天貓無貨源新玩法,運營操作干貨分享

天貓無貨源的操作模式有什么改觀?
1.減少店鋪類目數量,不要把店做成雜貨鋪,大家可以去看看掌柜信用分,影響他的第一條指標就是主營類目占比,所以做單類目有多重要,小編就不多說了。另外定位好價格段,精準定位好人群,這樣保證了店鋪后期的轉化率。
2.選取長尾關鍵詞,很多做店群的朋友用軟件上貨的時候都是直接輸入大詞,比如“水杯”,那么大部分人都這樣搜,展現出來的寶貝都是一樣的,大家都采集了一樣的商品,還直接加價賣,能賣出去的話,那你運氣也是好了。所以天貓做店主要是確定好長尾詞去選品,這樣才能精準有效的選到好寶貝。
3.減少店鋪寶貝數量,天貓將利用單類目精細化運營的選品公式,每天選10-20個寶貝,堅持半個月,店鋪寶貝總數不要超過200個,大家做鋪貨裂變的時候,應該發現,即使店鋪里面有幾千上萬個寶貝,但是有出單的,有流量的寶貝數量是非常少的,可能就是十幾個,甚至更少。
4.利用新品標對寶貝進行快速引流,也就是用精細化運營的規則對采集的寶貝做差異化處理,大家做鋪貨裂變的時候基本都是直接采集別人的寶貝,然后進行加價上架,這樣是很難賣出去的,大爆款會有很多人采集,如果你不做差異化,系統很難識別你是新品,更別說打上新品標了。
5.維護好店鋪的各項指標,包括DSR動態評分,退款率,品質退款率,糾紛率,詢單回復速度等,這些都是影響店鋪權重的哦,很多做鋪貨的朋友都忽視了這一點,在精細化運營的時候,這些都是重點維護對象,只要你堅持維護一段時間,你會發現店鋪無形之中就變好了,

2019天貓無貨源新玩法,運營操作干貨分享

大家可以記住以下口訣:“單類目,少數量,勤選詞,勤優化,做運維,搞服務”。
天貓目前還在風口,只是天貓無貨源項目需要一定的資金比,其實只要項目能賺錢,那么投資即是合理投資,只是大部分的人,都是手高眼低,好高騖遠罷了,任何一個網絡項目,最后能從中獲益的一定是有眼光、有格局的玩家。

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