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喜馬拉雅引流能賺錢嗎?如何提高變現效率?這里有幾個技巧

隨著獲取流量成本越來越高,傳統的互聯網模式已然走到了末路。那在現在,我們應該如何提高變現的效率呢?本文是由變現貓COO寧波,在人人都是產品經理、起點學院舉辦的線上公開課上分享的內容,一起來了解一下變現的技巧~

如何提高變現效率?這里有幾個技巧

隨著人口紅利逐漸消失,流量獲取成本越來越高、流量增長逐漸停滯,移動互聯網已然進入下半場。燒錢描繪的故事難覓接盤者,傳統粗放的互聯網流量模式行至末路。當泡沫褪去,唯有自我造血高效變現才是王道。

在5月31日由人人都是產品經理、起點學院舉辦的線上公開課上,變現貓COO寧波為大家帶來了主題為《移動互聯網下半場流量變現新趨勢》的分享,內容干貨滿滿,現場反響十分熱烈。

以下是分享內容:

一、背景變遷:移動互聯網進入下半場

首先我們來聊一下行業的大背景。2016年9月,美團點評CEO王興提出中國互聯網已經進入“下半場”,隨后這發展成了一個被大多數人認可的觀點。

互聯網商業模式的本質,無外乎兩點:首先,低成本規?;@客;然后,高效率持續變現。

回顧整個中國移動互聯網的發展歷史,隨著手機硬件、軟件以及網絡這三個方面的不斷成熟,造就了這個行業的繁榮。

08年開始,是3G、AppStore、安卓系統的普及打下了基礎;再往后走,從12年開始移動互聯網進入爆發期,4G網絡以及移動支付興起所帶來的便利,不斷降低了用戶的使用門檻,提高用戶體驗。

在這個階段,伴隨著大量新興智能機用戶的涌入,實際上整個行業在以一個非常低的成本獲客。

但是隨著時間推移,行業競爭越來越充分,用戶的各種剛性需求基本已經被滿足,移動用戶的人口紅利慢慢消失,一個新的產品再想要實現低成本的規?;呀涀兊貌滑F實。

所以,從2016年開始,移動互聯網的發展進入了平穩期。

從第三方數據的這兩張圖中,我們也可以看到這個趨勢:

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兩個現象:移動設備的增長已經非常緩慢,趨于飽和;用戶使用的時長也一樣,基本停滯。

資本首先感知到了這個趨勢。從2016年開始,就進入了所謂的資本寒冬,資本方冷靜下來了,他們的估值模型發生了變化:從用戶的增長模型轉變成利潤價值模型。

這兩年能拿到錢的項目:

  • 一種就是能賺錢的項目,本身的商業化、現金流很好,比如說:互金、小貸;
  • 還有一種就是布局未來的,AI、區塊鏈,傳統意義上的移動互聯網公司反而很少能拿到錢了。

總的來說,我們認為移動互聯網已經從上半場的低成本獲客時代,進入到了下半場——變現時代。這個階段,流量變現效率的高低,直接決定了企業的生存質量。

二、變現新趨勢:創新驅動高效變現

那么,如何提高變現效率?

我們在此為大家分享幾個創新點。

首先從錢的來源來做區分,變現的方式可以分成兩種:一種是廣告主付費,另一種是用戶付費。

我們先來看廣告。在2017年開始嶄露頭角的互動式效果廣告,可以說是廣告變現業界的一個創新。

互動式效果廣告結合廣告主提供的優惠券、紅包等權益內容,將廣告包裝成互動內容的形式,可以無縫植入App的運營場景。其本質是利用優惠、福利吸引用戶參與活動,完成一輪廣告投放。

我們先來看一下它的形式,互動式效果廣告的入口形式通常是紅包,或者抽獎。

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然后進入活動的頁面,是各種抽獎的形式,用戶參與抽獎后會得到權益,點擊領取以后,進入廣告主的落地頁。

這種形式,它的創新點在于哪里呢?

1. 廣告原生化

原生化的核心就是讓廣告不像廣告,降低用戶對廣告的辨識度,提高各層轉化。

以信息流廣告為對比,信息流廣告實際上是資訊原生化,讓廣告看起來像一條咨訊。去年知乎也開始做信息流廣告,知乎的信息流廣告甚至做成了知乎體,比如:“xxx是一種什么樣的體驗?”,偽裝得特別好,我個人也是多次被轉化了。

而互動式效果廣告,對應的是活動原生化,讓廣告看起來像是流量主的一個運營活動,以此來提高轉化。

可以分享一個數字,同樣是開屏廣告,在點擊率上互動式效果廣告的入口素材比之前的普通廣告提高了3倍。

2. 互動創意形式加深了用戶的瀏覽深度

像抽獎和包括游戲類型的活動形式,憑借良好的用戶體驗,用戶平均會刮3個以上的獎,活躍度高的媒體,甚至可以到5個。

這需要累計大量的活動工具和主題。目前變現貓累計了幾十款活動工具,上千個主題,可以根據熱點、節日,不斷創新玩法。

3. 廣告權益化

廣告主對用戶做了某種形式的補貼,這種權益通過抽獎的活動來承接,可信度變得更高,用戶也更加珍惜獲得的權益,使得后續的廣告效果變得更好。

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我們來看一個大都會保險的權益化案例。用戶抽中的是100元滴滴紅包,同時可以領取50萬的出行險,因為使用滴滴出行的人群是保險的優質用戶人群。這樣的權益化投放,大幅提升了保險后續的ROI。

4. 非標增量入口

還有,互動式效果廣告除了在傳統開屏、Banner、焦點圖等標準廣告位以外,還可以支持各種非標入口,比如:懸浮圖標、功能入口、活動中心、消息中心、PUSH等,都可以作為入口,實現增量變現。在以前,這些廣告位通常是無法接入DSP里產生收益的。

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5. 廣告精準化

最后,還得再提下大數據,當然只要是廣告就會遇到這個問題。用戶身上的標簽越多、越準確,投放的廣告價值越高。我們對于大數據的實踐是:基本屬性的標簽更有用。

為什么呢?

本來標簽的準確性就要打折扣,而廣告主去判斷自己的廣告適合什么標簽,很多時候準確性也會打折扣,這些誤差一疊加,你會發現廣告效果好像沒有什么提升。

所以還是用好基礎的幾個標簽,比如:性別、年齡,反而效果會比較好,比如保險不投放20歲以下的人群,我們利用標簽把這批用戶排除掉。

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這是我們和喜馬拉雅合作的一個互動式效果廣告案例,入口是播放頁的文字鏈。這個位置基本上可以說不傷害用戶體驗。

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我們為喜馬拉雅提供了“聽書搶紅包,聽書送福利”的特別定制活動,變現效果非常好。再透露一個數字,這個頁面的用戶活動參與率可以達到90%——這是一個非常驚人的數字。

實際上,我們目前在互動廣告的入口素材、活動以及廣告的用戶匹配上,都已經能做到智能匹配,根據用戶標簽和歷史數據推送給用戶轉化率最好的素材、活動和廣告。

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我們再來看駕考寶典的案例,這個入口是在頂部的Banner,素材是一個老司機的消息,里面活動形式都是跟駕考相關的主題,從而達到場景原生化。

6. 互動式效果廣告的弱點

互動式效果廣告有這么多優勢,肯定也有弱點,那就是相對傳統廣告,互動式效果廣告的整個鏈路比較長,所以需要具備很強的運營能力,去優化入口、活動、廣告彈出的每一層的轉化。

同樣的權益廣告的變現方式,還有福利社、積分商城,里面放一些類似KFC、外賣、打車之類的權益,也放一些帶有權益的廣告相結合。福利社和積分商城的區別是:是否需要積分體系。

像積分商城這樣的產品,在變現能力上可能不如互動式效果廣告,但是它的用戶體驗相對會更好,在變現的同時還可以豐富App的內容,提升活躍。

除了廣告,另外一個方向是用戶付費的產品。我們認為:在這方面的創新點在于“多維度變現場景的拓展”。

我們有一個觀點:任何一個App、任何一個產品的用戶屬性都是非常多元化的,比如說:消費習慣、文化、性別、年齡等,多元化的屬性會導致多元化消費的需求。

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比如說:一個運動App,他的用戶是一個運動愛好者,但是這個用戶也可能是個直播土豪、小說用戶。有沒有這樣一種可能:在App的主營場景之外,把用戶部分的多元化需求,承接到App中來?

這對流量變現是個非常有想象空間的事情。

業界也不乏這樣的成功案例,比如:美柚的柚子街,就是在美柚助手的一個頻道孵化出來的一個電商導購的變現模塊。

再來看微信。微信把電商導給京東、單車導給摩拜,以及現在開放小程序,調動整個社會資源來搭建系統,其實對外的宣稱就是我微信有這么多流量,我來分享給大家,給大家提供流量入口讓大家一起創造價值。

從另外一個角度來說,所有人都在幫助微信挖掘用戶潛在的多元化需求,最大化微信的商業化價值,這是一樣的思路。

我們在用戶付費產品上比較亮眼的產品是這幾個:

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(1)在線娃娃機

比較適合年輕女性人群,在提高產品趣味的同時變現。這是我們和手機百度合作的娃娃機案例,目前放在手機百度個人中心入口,我們的娃娃機是H5的,線下實體娃娃機。

(2)命理

命理根據不同屬性人群可以有不同的類別,比如:年輕男女是桃花運,理財投資類人群是財運,母嬰人群是起名等。匹配到合適的命理產品,變現效率也很不錯(2毛到9毛的UVARPU),比如:對高端群體(理財群體等)就有意想不到的效果。

(3)小說

小說我們認為可能是一個之前被低估的變現產品,這個產品對于吉祥三寶(寶媽、保姆、保安)人群有比較多的流量,變現效率比較好,UVARPU在 5毛以上。

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(4)電商導購

另外一個比較傳統的是電商導購。購物是人的基本需求,電商導購需要人群有一定的垂直屬性,并且最好是社區化的人群。比如:美柚的柚子街,虎撲也有識貨,這塊我們和她社區有合作,效果還不錯。

如何提高變現效率?這里有幾個技巧

那么我們前面其實只展示了部分變現產品,面對眾多的流量變現產品,開發者進行商業化的時候需要自己去一一探索、試錯,通常是在發現、廣場、個人中心等地方去試,然后根據數據做決定。

不可否認這個失敗概率是很高的,成本也很高,你想想試試娃娃機、試試直播,對一個公司來說是不小的投入,每個公司都去交學費,其實是非常不環保的一個投入。

如果能有一個公司提供現成的產品幫助你嘗試,并提供后續的運營等一整套服務,我覺得是全新的選擇。

所以,變現貓提出了變現產品矩陣的概念。

三、變現新選擇:第三方流量變現產品矩陣

我們從2016年開始,搭建起廣告以及付費產品兩個變現產品矩陣,包括互動式效果廣告、娃娃機、命理、任務變現、福利社、積分商城、直播電商導購、小說和段子,可以適應各種各樣的流量入口,比如App、公眾號、Wap,我們馬上也會支持到小程序。

我們的產品都是基于H5的,提供非常輕量化的接入方式,流量主可以最快速地接入,實時查看收益,隨時提現。目前變現貓已經合作了近萬家App。

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