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怎樣利用喜馬拉雅引流?15秒就夠了!流量變現的時代沒什么不可能

波普藝術大師安迪·沃霍爾說,“每個人都可能在15分鐘內出名”,而抖音告訴我們,“要出名,15秒就夠了”。

這個近來紅透半邊天的視頻軟件,幾個月前日均播放量就已經突破30億!春節期間日活峰值一度超過6000萬,伴隨著高流量的涌入,越來越多的行業都聚焦于此。

要出名?15秒就夠了!流量變現的時代沒什么不可能

除了怎么在抖音上獲得點贊和漲粉,被關心最多的一個問題就是怎么通過抖音變現?

消遣心態到剁手模式,你樂意接受嗎?

目前抖音號的變現方式主要有以下五種:

第一種,接廣告,達人為品牌定制內容。抖音達人接廣告,或者說為品牌定制內容是目前抖音號最主要的變現模式。抖音達人可以通過視頻貼片、冠名口播、形象代言、互動貼紙、發起挑戰等各種巧妙的方式進行品牌合作營銷。

據多位達人介紹,抖音平臺對帶有廣告信息的抖音會有一定程度的限流,尤其直接出現品牌標志、二維碼等硬廣的視頻。相比這些突如其來的露出,具有創意的抖音營銷更會是未來的主流!

第二種,做電商,直達淘寶一站式購買。3月26號前后抖音出現關聯淘寶的賣貨鏈接,多個百萬級以上的抖音號頁面出現了購物車按鈕,點擊后出現商品推薦信息,直接鏈接到淘寶。抖音這樣的做法,開啟了抖音達人的電商變現之路。不過目前這項功能僅對少部分達人開放。

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邊看邊買已經被很多視頻平臺掛在嘴邊很多年了,但形成規模的案例則很少有人聽過。究其原因,根本上還是在于場景的錯位,要想讓抱著消遣心態看視頻的用戶啟動剁手模式,需要極強的說服力。

音浪太強?流量就是最好的變現利器

第三種,開直播,粉絲送禮和賣貨。粉絲可以在觀看直播的過程中向達人贈送抖幣,六塊錢能買到42點抖幣,達人獲得的總收入就是音浪,音浪越高,人氣也越高,跟其他直播APP花錢買禮物并沒有什么區別。

除了粉絲贈送抖幣,有一技之長的達人還可以通過直播直接賣貨,或給自己做其他方面的倒流!據了解,目前部分達人已經有權限可以在直播頁面放出電商購物車按鈕,直接邊看邊買,形式非常像淘寶直播了。

第四種,導流其他平臺,抖音之外獲利。有些抖音好,雖然不能在抖音上掙到錢,但卻在抖音之外獲利。比如有些垂直行業的抖音號,通過在視頻中植入自己的微信號為微商導流或出相應的周邊,或者為其他APP、平臺賬號倒粉。

之前比較有名的是訊飛語記的案例,雖然一開始或許是無心插柳,但之后延伸出的商業價值卻不可估量。還有一個比較典型的案例是通過抖音給公眾號兩天漲粉130萬的“表情兔”。

要出名?15秒就夠了!流量變現的時代沒什么不可能

但隨著抖音的發展,平臺對于向其他平臺引流的行為也管控愈發嚴厲,會采取限流甚至封號的處罰。

第五種,網紅達人轉型獲得衍生價值。與前段時間很多人討論的“明星網紅化”和“網紅明星化”趨勢類似,抖音紅人也可以朝這個人ip和演藝明星的方向進發,比如在抖音上大火的費啟明將出演電視劇,《我在未來等你》,可能將從此踏上星途。還有一些原創音樂人也在抖音上傳播自己的原創作品。

要出名?15秒就夠了!流量變現的時代沒什么不可能

目前,抖音上的達人主要包括抖音平臺孵化的原生達人,MCN機構入駐達人以及入駐個人。由于每種類型跟平臺的合作方式有差別,因此相對應的內容扶持和商業模式也有一定差別。

關于抖音未來的變現模式也可以做一些想象,比如開啟視頻打賞付費給原創的BGM和原創挑戰話題設置獎勵等。相比較抖音的商業變現,也有些新媒體人更看中抖音的品牌價值。

雖然抖音是不是一團虛火,還需要交給時間去驗證,不過在同類的視頻軟件競爭中,拿下大量一、二線城市年輕人群的抖音,至少在商業價值上占據了上風。

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