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家電清洗創業經歷,只要這么干,不愁沒有單

首先,家電清洗行業前景是光明的,因為家電保有量越來越大,居民對健康越來越重視,“懶人”也越來越多,家電清洗等服務業是朝陽行業,是趨勢也是共識!但是,對于想投身到家電清洗中的創業者而言,道路也是曲折的。

一方面,消費者對家電清洗的必要性還有待認知,除了油煙機之外,空調、冰箱、洗衣機、熱水器這些家電大多數人根本不知道還需要清洗!而洗油煙機也的確很累人,容易清洗的空調、洗衣機有些消費者買點藥劑自己就能清洗了,舍不得花錢找人清洗,雖然深度清洗比消費者自己清洗要干凈的多,但需要通過科普進行教育,另一些消費者比較擔心,把好好的家電洗壞了,也需要打消顧慮。

家電清洗有沒有前景?只要這么干,不愁沒有單

另一方面,家電清洗這個行業整體的投資不大,門檻底,沒有相應的服務規范和標準,造成這個行業魚龍混雜,消費者也不能認識服務的差異性,往往就就看價格高低,部分地區也陷入了低價惡性競爭。

和任何一個新的消費市場一樣,吃螃蟹者都要求有強大的市場培育能力,否則有可能血本無歸。但是好在家電清洗創業的投資不大,家電清洗技術整體來講不是太難,對于現在的免拆洗或者半拆洗,基本都是將家電外殼拆掉結合設備清洗,花幾千元參加家電清洗的培訓,買套好的多功能清洗設備,尋找好用的清洗劑,就可以上手接單了,但是需要多操作多練,可以把自己家里的家電和親戚朋友的家電洗洗練練手,長點經驗,多花點時間,哪怕洗壞了再維修也正常,交點學費也算是投入。

1、動手實操的培訓是必須的

僅有設備和清洗技術還是不夠的,如果沒有清晰的宣傳推廣思維思路,貿然的進入家電清洗行業,你會發現事情沒你想的那么簡單。不要去相信所謂的加盟,花幾萬到十幾萬買個市場經營權和一堆設備藥劑,后面給你什么政策、扶持、派單的一些承諾,品牌再強還是要靠你自己在當地開發市場,如何開發市場,去哪找客戶呢?沒客戶資源,再有前景的行業你也賺不到錢!

家電清洗想做很容易,想做好卻很難!不要聽搞加盟的說家電清洗賺錢輕松!尤其是前期沒客源的時候!前期的市場開發和獲客成本會很高!往往可能你投入幾千幾萬的廣告費,發現咨詢的寥寥無幾!建議做下市場調研。如果資金實力不是很雄厚,可以先從小做起,逐漸壯大,暫時不用開設實體店,避免開始投入成本高,盈利不能支付房租,導致持續虧損,現金流不足,干不下去。

還有一點,做好吃苦的準備,家電清洗的錢賺起來并不輕松!尤其是煙機,清洗下來要兩個小時左右,很累!很臟!沒有下定決心做肯定受不了!

2、在生活服務平臺開店做推廣

很多人舍得花幾萬元租個房子,搞裝修開店,而不肯在網上投幾千元,做家電清洗低成本的開店模式是在58到家、58同城、美團里面開個店!雖然花點錢,但是這些平臺人氣高,有訂單,雖然客單價比較低,但是前期為了打開市場積累客戶,這些沒什么的,賺的是以后的錢!

3、進入異業聯盟

多參加當地交流活動,進入圈子,拓展人脈。拜訪你所在區域所有做家電銷售、維修售后的門店,做好合作分成,讓他們給你介紹單子!特別是品牌售后的,他們其實有很多這樣的清洗客戶訂單,但是都不愿意做(不如售后來錢容易)!第一單可以不賺錢,介紹費給多一點!你賺的是第二年的錢!

4、堅持社區地推

在周六日找入住率高的高檔小區做地推活動,和物業長期合作是最好的,如果物業不同意那就是以自己的名義拉個橫幅擺個桌子,如何有當地的異業聯盟一起進小區做活動更好,人氣會比較高。

5、大物業一般有自己的APP

在活動前要準備設計好促銷活動,比如免費清洗10名,首單半價,首單9.9,洗三送一等活動。

6、活動一般不會空手

策劃好活動后,需要找廣告送死做個易拉寶和條幅現場展示,能印點促銷單頁活動前往車上夾點,最好讓小區里的熟人拉近業主群,在群里公布發點紅包再公布下活動。也可以用拼團的思路,讓小區的業主幫你找用戶,比如油煙機清洗原價199,兩人團購價169,三人團購價99等!

好奇的人還是挺多的,這個需要特別說明的是,有條件找一臺舊空調,越臟越好,現場接上電源接桶水,現場演示清洗空調的一側,讓用戶能直觀的看到清洗前后的對比。當然,掃樓發單頁的模式還是少不了的。

7、做個自己的網店

為實現服務便捷性,線上與線下結合,線上下單,線下上門服務是主流的模式,雖然在58、美團花錢開店,但是還是要有自己的網上店,有機會在接家電清洗訂單的同時,也可以接地毯,沙發,窗簾清洗訂單,順帶銷售一些清洗保養產品、家電、衛浴五金等周邊物品,平時可以經常搞些集贊優惠等促銷活動,吸引流量。

5、做好單位服務的開發

連鎖店、商場、美容美發賓館、學校、醫院、寫字樓等都是將來家電清洗服務的市場,通過你前期的工作,知名度越來越高,很多單位就會找上門讓你報價做服務。

當然還有當前比較火的抖音、快手都可以幫助宣傳拓展業務,適當花點錢推廣是值得的,總比動輒幾萬的加盟費或房租要合算的多。

沒有市場都能創造市場,更何況有需求有市場的行業呢?“方法+勤奮+人脈+堅持”,以上做到,沒有做不好的。

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