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社區電商到底難在哪?又該如何調整姿勢前行?

  • 近年來,淘寶京東等電商平臺愈發崛起,對線下實體百貨零售店產生不小打擊。社區電商平臺的出現,使得“電商”與“店商”奇妙融合,對立變為合作,強強聯手,形成了新的零售商業模式。

近日大地云倉在廈門召開商家啟動會,聽說現場下單的商家達92%,十分意外,這不禁讓人想聊聊這個潛力巨大的社區電商市場。因為這區別于線上支付+到店消費的O2O模式,也不是線上支付+物流配送的商品電商模式,而是圍繞社區流量做入口,針對社區居民剛需,做高頻低值的商品交易。如果說淘寶類傳統電商干掉的是線下百貨店和連鎖店,那社區電商就在沖擊著線下大超市和傳統電商。但社區電商至今又還沒有出現巨無霸,這些便利店和夫妻店能否借助社區電商平臺成為全副武裝的螞蟻雄兵,又或永遠只是散兵游勇,社區電商到底難在哪?又該如何調整姿勢前行?

隨著互聯網巨頭們的紛紛加入,可以預料的是,在2019年整個社交電商行業的競爭也將日趨白熱化,市場格局面臨一次全面洗牌。

  • 從模式上來看,社交電商的玩法大致可分為以拼多多、京東、蘇寧為代表的拼團型社交電商;以小紅書為代表的內容型社交電商;以大地云倉為代表的分銷模式;以及寄托于微信小程序的生態模式。不同模式之間也存在較強的競爭關系。
  • 從用戶的角度來看,如今的社交電商,對于用戶而言已經不再是個新事物,這一時期企業對用戶需求的滿足并不是存量需求或者剛性需求,而是需要去提煉、去捕捉才會能夠顯現出來的需求,是一個“貨找人”的過程。周圍朋友圈、微信群里傳播的商品信息明顯處于“大爆炸”的形態,因而社交裂變的手段也越來越難打動用戶,產業野蠻生長的紅利期已經過去。
  • 從產業發展趨勢來看,成熟期的社交電商企業需要更精細化的運營,真正從用戶需求出發,從人、貨、場的零售本質要素出發,提高運作效率,提高用戶體驗,從而不斷提高行業的準進入門檻,推動市場自我的優勝劣汰。用戶關系鏈和需求鏈的升級。

目前大地云倉輕松連接人、貨、場線上商城與線下門店的交易無縫融合,通過技術改變消費者的購物習慣,結合高效的物流配送,極大提升消費者的購物體驗

社區電商到底難在哪?又該如何調整姿勢前行?

新零售帶動了整個零售產業的轉型升級,極大程度上提升了消費者的購物體驗,而傳統零售更多受限于時間、空間、技術,成本也與日俱增

得格局者得天下,商業模式最本質的分析是一方面,對一家企業的觀察,更要洞察到這些布局背后的格局。不難發現,大地云倉的發展可以用“橫縱之術”進行概括:通過供應鏈、零售中心、批發中心、分銷中心、孵化中心等多種形態的聚合,通過多元化場景的覆蓋,與用戶建立更頻繁、更持續、更深入的互動,打造場景的橫向連接;與此同時,以深度打造新零售e系統,這一“豎”貫穿始終,促進不同場景消費,線上搭建互聯網系統—社交電商,線下建立地面零售網系統—智能連鎖服務站,為廣大運營商客戶及消費者提供一站式的售前、售后、物流等相關服務。建立全生命周期覆蓋、多元場景連接的生態構建,激發出更大的價值與潛力。大地云倉通過對人的重組、場景的重組,基于新零售理念下實現效率的提升才是內在,這在未來也將具備極高的想象空間。

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