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那些高手都是怎么做社區電商的?內附詳解

現在有很多供應鏈。在提供給了一些大型平臺之后,他們發現業務非常好。然后他們回去做一套軟件,自己做。在社區團購的門檻似乎很低,只是買賣商品,但一段時間后,你會發現越來越難。這是我們現在面臨的一個共同問題。

社區團購正在做的事情改變零售業,改變和教育我們的用戶的習慣,創造一個新的模式,正在改變傳統模式。我建議,既然我們已經開始做社區團購這個行業,我們堅持它,并確保做好它。

做團購的在我們的社區每天都經歷著各種各樣的痛苦。每一天都像坐過山車,每天都有驚喜和恐懼。有什么驚喜?每天都有大量的領導者進入我們的平臺,每天都有大量的供應商來我們這里談論合作。什么是震驚?最怕接到我們倉庫配送中心凌晨2點打來的電話,說供應商不能聯系。

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現在整個行業的現狀非常明確。然后讓我們來看看進入公司的新公司?,F在京東也進入社區團購這條賽道。在江蘇常州開設的三家美團小象生鮮門店中,投資額接近4500萬,并且在不到半年的時間里全部關閉。他們也受到社區團購的影響。

所以即使是“國家隊”也在軌道上,蛋糕已經開始了,所以我認為購買這個行業肯定是一個可以“開采”的行業。

社區團購平臺的四個核心屬性。

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第一個是剛需。每天在平臺上銷售的商品必須具有所需的財產。例如,米粉,油,家禽和水產品,它必須是必需的。我今天不能吃肉,但我相信你這周肯定會吃肉。

第二個高頻。我們把蔬菜和水果定義為高頻的東西。沒有家人說他們明天不吃東西。所以我們需要更多的高頻產品。

第三小額。我不認為顧客的單價應該太高,把它壓在9元以下。我們的水果都是分開出售的,我們必須讓顧客吃新鮮的東西,這是我們的理念。最重要的是讓他今天吃,明天再來。我們不希望他買東西,半個月后再來,或者半個月后就忘記我們所有人。

第四個特色。我們銷售的商品必須具有特色,這是指差異化。例如,當地特色產品,我們有一個當地的焦溪鎮,它的特點是焦溪扣肉,獲得非物質文化遺產。

但如果你想吃飯,你需要開車30公里才能得到它。這是昂貴且非常耗時的。

現在我們只需要利用這個平臺在家里訂購。當然,網紅產品有很多,有著特殊的特點,差異化的產品特別多。

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要有一個合理的商業模式,益商云的1+1+1:社區團購+無人貨柜+特產展示店,三合一,并且每個社區設立有社區運營人,專門負責社區團購,社區維護,社區資源對接,是非常成熟的模式。

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社區團購的四項核心價值

平臺:根據新的供應和營銷模式的營銷,定義一個新的消費場景,是家庭消費的主流渠道。

供應方:上游供應鏈產品周轉率非常高,低損失,新產品推廣,庫存清算,包括庫存清算。

團長端:我們的頭具有低風險和零投資。通過雙向引流,擴充品類,獲得了個人獨立感和家庭地位、個人價值和幸福感。

消費者:我們的用戶花最少的錢購買最具成本效益的產品。

社區團購的核心價值,平臺的核心價值。未來社區集體購買的定義是:社區居民=社區實體店商品的社區負責人。商品必須有:服裝、食品、住宅、線、食、飲、玩、樂。如果你只做零售商品,你的毛利潤在20%到30%之間,這是非常痛苦的。

第一個問題是技術問題,系統無法滿足平臺的需求。

二是操作問題。運營包括公司的內部和外部運營,包括總部運營,這是一個大問題。

第三是供應鏈。

平臺的趨格化

例如,它不接觸新鮮,只做水果,不做蔬菜,不做肉,家禽和水產品,它只做一個類別,另一個是分發時間較長,而其他只做一些化妝品,每個地方都是不同的。

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平臺對外的標準化

一定要和團長說上架時間,截單時間,交貨時間,包括最新的交貨時 間,一些爆款,每小時推出什么產品,如何銷售,這些都是關鍵?,F在有很多平臺。早上,生產區域在下午進行,平臺在晚上在平臺上。根本沒有標準化的準備時間。事實 沒有標準化,頭部將不知道何時更新。產品,用戶,不知道是否有新產品。

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