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很多電商開始做社交電商平臺,為什么?

很多電商開始數字化轉型升級,做社交電商平臺,有些傳統的電商企業感到疑惑,為什么會這樣?

大家先思考下這個問題,一件襯衣要經過幾手才能到達消費者手里?

很多電商開始做社交電商平臺,為什么?

一、傳統消費時代

要先從棉花生產到制衣到出廠,到一個大區(比如一個?。┑拇髤^經銷商(也稱之為總代理),然后總代理又把產品批給下一級(市、縣)的二級三級代理經銷商,這樣,逐級下級,最后才能到消費者手里。

整個流轉過程的流通成本占比多數在50%以上。

假設最開始這件襯衫出廠的成本是50元,最后售價大概在兩三百。

流通成本不僅是從運輸到倉儲,特別是要經過一級批發和二、三級分銷環節,層層加價。

流通成本越高,售價就會越高,消費者成交率就會大幅降低。

二、電商時代

互聯網時代,各大電商平臺開始登場,消除了用戶和商家的一些信息不對稱。

上面的那件制造成本只要50元的襯衣已經可以直接從平臺到消費者手中,售價100元,沒有中間商賺差價自然價格就降下來了。

這也是網購為什么會吃到消費產業的一大塊蛋糕。

平臺化的商業模式開始大行其道。

用任正非的話來說,“就是用一杯水匯集宇宙的能量”。

平臺通過互聯網進行生產要素重新組織,讓碎片化的供給、需求的經濟性成為可能,從服務有限的渠道商到滿足海量消費者。

平臺通過“去中介化”、“去中間化”,讓產銷、供需雙方,依托平臺的服務生態系統直接對接。

簡化價值鏈流程,實現數據共享,信用透明,改變傳統行業靠買賣賺差價的盈利方式、上下游博弈的惡性競爭關系。

三、社交電商時代

互聯網平臺的商品種類越來越多,光衣物就成千上萬件,早期可能靠搜索關鍵詞、推薦、燒直通車來提升產品權重。

但電商發展十年,燒錢已經沒用了,早就不能滿足客戶的需求了。

現在沒人不知道“口紅一哥”李佳琪,曾5分鐘賣出15000支口紅,那句“OHMYGOD”讓人一聽就恨不得想消費。

這背后實質是什么?

是消費需求升級,消費體驗升級,供給側改革,社交媒體崛起等時代變化。

基于這些變化,電商平臺的紅利越來越少,才有了后來的微商。也就是說平臺如果不改變,那用戶就改變。

平臺如何變?

就是讓消費者同時是經營者,身份的轉換很重要。

充分利用互聯網平臺的數字化能力,給平臺注冊用戶賦能,用戶可以是消費者,可以是經營者,可以推廣者等等。

電商平臺轉型做社交電商平臺,就是在企業大邊界的平臺化商業模式基礎上,結合活躍的社交媒體力量,更大激活用戶創造力!

數字化合規轉型

企業核心能力重構

鄧小平同志說過:科學技術是第一生產力!

在信息建設化過程中,有些企業還是在初步實施階段,有些企業有多年的建設積累,已經走完信息化,有些企業開始邁入數字化,甚至智能化建設。

在當今時代背景下的數字化轉型是信息化的新階段,是傳統企業轉型升級的必經路徑。

對于“數字即資源”這一理念,可能很多企業認識還不夠,但實際上,新一代的 IT 技術到現在已經發展得很成熟。

比如人工智能、大數據、區塊鏈都可以看做是信息技術成熟的應用方式,這些技術將對我們日常的生活產生影響,甚至影響到整個人類的社會經濟發展。

要完成企業數字化轉型,在合規的前提下,要學會將企業核心能力重構。

適應互聯網時代和智能時代的需要,基于數字化實現精準運營的基礎上,加快傳統業態下的設計、研發、生產、運營、管理、商業等的變革與重構。

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