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那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

最近兩年,很多的人選擇和某一個平臺合作做社交電商創業。我本人也在三年前考察一個社交電商的平臺。第一是了解這是什么新興行業,第二是學習怎么玩社交電商,第三是賺點零花錢。

(真正的大坑在文末,請耐心看完)

那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

回頭看,早起的社交電商和現在的社交電商有什么區別?

( 行業階段看本質 )當時正是微商興起的時候,大家自己填快遞單、打包發貨、微信收錢、進貨在家等等;我們可以看到微商在朋友圈曬快遞單、曬家里有多少貨、看收很多錢。

那時候的社交電商的出現,解決了市場那個階段的問題:在線可以訂貨、可以鎖定客戶關系、貨在平臺解決家里囤貨、網上填單解決寫發貨單、平臺一件代發解決打包發貨、平臺統一結算解決了賒賬等等問題,一時間火遍全國;當時那個平臺每年回款要20億左右。

如今,所有的社交電商都可以解決訂貨、家里囤貨、寫發貨單、打包發貨、貨款等問題。所以,說自己是社交電商平臺的還在吹噓解決這些問題,就是故弄玄虛而已。

社交電商不外乎是人貨場的結合,本質還是電商。電商如果不能智能化解決合作者的創業需求,那就是不是電商平臺啦。比如電商時期的淘寶店,就是顛覆了線下店的問題,但是基本屬性依然保留。比如產品展示、交流、雙方安全保障等。社交電商是什么?就是人人都是創業者,通過社交圈、社交的方式在電商平臺做買賣。

那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

著眼當下,現在的社交電商有哪些坑?

( 評估核心是產品)無論什么類型社交電商,公司要賺錢、合作伙伴要賺錢才是良性的。對于公司來說,產品是企業的生命線,產品賣不動不盈利公司早晚關門閉戶。對于選擇這類平臺創業的人來說也一樣,產品(產品本身、價格)沒有競爭力,你的買賣一樣做不好。

我們可以打開各種各樣的社交電商平臺看看,其實大多數的平臺售賣的產品大同小異,社交電商的競爭會和傳統電商相同,從產品類型的競爭向價格競爭發展。我們現在可以看到,各類社交電商也一樣,開始比拼價格、優惠券贈送多少。

如果你選擇的平臺推薦給朋友以后,他們看到其他平臺的價格更低,你這買賣怎么做?當然是沒法做了。同時,如果你朋友也在做社交電商,你給她推的產品他也有賣,你們反而成了競爭對手。我們把這類平臺的產品叫做標準化產品,比如水果、服裝、書、常規電器等等。

還是回到電商來說,你要購買電器,在天貓、京東、蘇寧都可以買,你會如何選擇?當然是比價購買對不對。這就是標準產品的競爭方式,比價比價比價。消費者就會四處去對比價格,猶豫不決。如果你是商家也會痛苦不堪。

所以,如果選擇創業的平臺,產品是否具有差異化,決定了你接下來可以走多遠。

其次,就是你選擇的平臺口碑是不是足夠的好,平臺是否眾所周知。因為作為個人,你突然之間轉變身份去做生意,很多人是會存在質疑的,如果有一個平臺的知名度足夠大,會省去很多溝通成本。

那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

放眼看,那么多平臺如何選擇社交電商?

(產品沒得比)你選擇的平臺一定要產品沒地兒比、價格沒法比。這樣才不會淪落到對比價格后的尷尬。同時,如果你的產品具有這么大的差異化,那么是不是可以和你朋友的生意結合,滿足更多的人群的需求,多賺一分錢呢?

(產品閉眼買)質量好的產品、口碑好的產品,往往大家都是閉著眼睛買的。比如買水,多數人都是直呼其名買農夫,其他品牌的水都要看一看,尤其是沒有聽過名字的水,根本不敢買。如果讓你買美的的空調你一定不含糊,如果讓你買美的的汽車,你一定不敢買對不對。

(平臺大撐面)如上所說,大的平臺、知名度高的平臺有個特點就是,你的顧客可以毫無顧忌的買、投資和你合作。如今有很多平臺確實耳熟能詳,但是你去問身邊人的時候,80%–90%都是沒聽說過,那么他們和你合作或者消費都會猶豫不決。

那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

最后,我們去選擇一個平臺的維度很多很多,以上只是一少部分。還有其他的更適合你的可參考的維度,在這里就不逐一詳細描述了。本人前前后后接觸、參與過至少4家平臺,希望可以給你一些科學合理的參考維度,避免投入后又后悔。

那些社交電商平臺創業的坑,最危險的都在這里

最后的最后,大家在選擇平臺合作的時候,切記謹慎。往往先付費就分錢的風險最大,而賣了貨在分錢的才是正途。天上沒有掉餡餅的事兒,哪里有人家還沒有消費、沒有銷售出去你就分錢的。

這是最的坑!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/38715

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