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電商玩法千萬種,社交電商怎么玩?

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自拼多多上市以來,社交電商便成為行業風口,備受推崇。電商行業不斷在發展,新的社交電商模式也在興起,社交電商更是將人們日常社交和電商相互融合,給電商行業帶來了新模式。

01電商行業現狀

中國電商行業目前分為五類,分別為綜合電商、跨境電商、垂類類電商、生鮮電商和社交電商。

電商玩法千萬種,社交電商怎么玩?

社交電商就是把人們的社交行為與購物行為結合,形成一個閉環。

社交電商通過社交帶來的信息流、客流,實現以商品為目的的商業變現。

電商玩法千萬種,社交電商怎么玩?

社交電商先通過社交工具如:QQ、微信、短視頻、微博大V等先獲取流量,然后通過社交電商平臺下單,售賣物品,再通過快遞或其他物流手段送到消費者手中,消費者通過重復的下單購買,傳播到朋友圈或社區里,吸引其他消費者下單。

社交電商分為四種類型:

丨拼購型:主要影響分享傳播,例如拼多多、京東拼購等;

丨分銷型:主要是銷售模式,例如云集、貝店等;

丨社區團購型:主要是需求獲取,例如十薈團;

丨內容分享型:主要指購買決策,例如抖音、小紅書等;

社交電商模式出現多樣化,極大地推動了電商行業的發展。

02為什么選擇社交電商

一:使用社會化媒體和人數和媒體使用時間不斷增長

據數據統計,將近有5分之4的年輕人使用社交網絡,其中有70%的人會把時間用在網上購物上。

二:碎片化上網逐漸成為常態

移動互聯網讓人們可以隨時隨地上網,不用集中花好幾個小時去上網,所以上網時間變的非常的零碎,手機的發展,讓社交的難度變得越來越低,人們對于社交的需求和欲望,也在不斷擴張。

三:社交電商渠道需求旺盛

隨著社交電商的不斷發展壯大,社交電商已經明顯不滿足于社交平臺的閉環式運營,趨于獲取更多的流量。

四:品牌化趨勢成為社交電商發展的突出特點

雖然拼多多的產品口碑看起來不是那么的占據優勢,但平臺巨大的流量不可忽視,平臺本身也逐漸意識到樹立品牌和宣傳品牌的重要性。

03社交電商VS傳統電商

發展如此快速的社交電商與傳統電商相比有什么優勢?

1、成本低

用戶分享產品,推薦用戶是成本最低的一種手段,而社交電商正好利用這一點;一般來說,傳統電商的獲客成本約占15%,而社交電商僅占3%。

2、轉化率高

社交電商是基本熟人之間的操作,從傳統電商的漏斗模式轉化成新興電商的裂變模式。

3、節省時間

傳統電商消費者需要通過不斷的篩選對比信息再做出決策,很難找到相關產品;社交電商可以通過分享、推薦等建立在可信任的基礎上,替有需求的一部分客戶節省了時間。

4、新入電商的首選

可以通過社群、朋友的推薦,迅速建立品牌和知名度。

總結

社交電商本質是以人為核心。過用戶推薦用戶的低成本方式運行,以分享作為品牌傳播的主要核武器的一種電商模式??缇成缃浑娚虒崿F了對傳統跨境電商模式的更迭,展現了其在跨境電商平臺的無限潛力,在世界各地,跨境社交電商將是電商行業創新的主力軍。

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