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掌握好這四種社交電商運營套路,月入百萬不是夢

2019年,必將是社交電商全面爆發的一年。相關數據顯示,2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶,市場規模將突破萬億,未來3年行業將有10倍以上的拓展空間。

隨著移動互聯網的發展,我國社交電商月活躍用戶量已達到1.7億人,有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求,在激發中小城市和農村地區消費潛力方面發揮了重要作用。

傳統電商已進入瓶頸期,難以獲得精準的流量,社交電商仍然處于紅利期,因此紛紛進行轉型,在此領域進行了一場無硝煙的戰爭。

在如此風口下,如果你還不懂得社交電商的運營模式是如何實現盈利、變現,那將被這一波的洪流沖刷掉。不過幸好,一切都還不遲,下面將帶大家認識社交電商運營的四種運營模式,摸清楚他們變現方式,讓你月入百萬不是夢。

社交電商模式之一:拼團

說到拼團,拼多多顯然是2018年最大的贏家。拼多多自去年七月份上市后,積極轉型,布局品牌商品,用戶忠誠度顯著提升。盡管也會有負面消息傳出,但依然不影響其布局速度。如今拼多多正在向“五環內的消費者”進軍,在推薦正品化和品牌化方面轉型,推出“品牌館”,與網易嚴選等國內外500家品牌合作,向品質消費導向轉型的意愿初顯成效,APP卸載率下降近半,新安裝留存率也創新高。

掌握好這四種社交電商運營套路,月入百萬不是夢

去年11月,拼多多“11.11購物節”期間DAU破億,而拼多多的拼團模式,也是成為吸引大量用戶的有利工具。拼團模式最吸引用戶的點就是其價格,通過低價來獲取不少用戶,刺激其購買欲望,為了達到自己的利益,拉攏他人進行拼團,實現裂變效應。

也許受拼多多影響,很多電商平臺紛紛開始效仿拼購業務,例如京東推出拼購小程序,例如每日生鮮推出的每日拼拼。

社交電商模式之二:內容電商

小紅書、蘑菇街等內容社交電商,其中當屬小紅書最受歡迎。自帶流量屬性的抖音電商,自然也加入了內容社交電商的大軍。

小紅書以UGC為依托,引入大量明星、KOL、網紅達人入駐,通過引爆粉絲流量,豐富社區內容,增加用戶粘性,幫助沉淀社區與口碑。

之前大火的古裝劇《延禧攻略》,幾位主演也紛紛入駐小程序,吸引了不少粉絲和用戶的圍觀,入駐后周人均使用時長峰值超100分鐘,較平時增加20分鐘。明星效應,成為社交內容電商發力點。

最后,在消費整體升級的今天,消費者期待買到品質好且性價比高的商品,不再盲目追逐低價商品,小紅書相當于人們的購物指南,通過一些明星推薦、網紅營銷、達人引導,讓人們對平臺增加信任感,從而實現購買行為。

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社交電商模式之三:小程序

小程序可謂是實現社交電商的一大工具,基于微信生態運營,自帶社交屬性,通過社交網絡獲得裂變式的爆發,完成社交到電商的無縫銜接。無論是拼團、砍價,還是內容電商,都可以通過小程序來實現。拼團模式助力用戶下沉,內容模式提高用戶粘性,KOL分銷提高用戶忠誠度。

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社交電商模式之四:分銷

什么是分銷,意思是建立銷售渠道,是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中,取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。而從網絡推廣和營銷的角度理解,微分銷更接近一種CPS廣告。

微分銷有利于產品的傳播和裂變,進行低成本拉新轉化,用戶付出成本低。由于分銷是用戶的社交關系和人脈渠道,用戶的背書行為,很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中,實現低成本,快速的滲透和傳播。

例如云集微店,小B店主通過社交邀請形成利益鏈,并且側重用戶深度運營,增加用戶使用粘性,提高用戶忠誠度。

盡管社交電商模式眾多,但可共存,互不打擾,每一個社交模式都有針對的目標,例如拼多多這類拼團模式觸達更多三四線藍海市場,小紅書類內容社交電商觸達到更多年輕女性用戶。

“社交+電商”模式推進電商行業向一個全新的方向發展,社交玩法也越來越升級,然而無論選擇哪種社交電商模式,都需要明白以下幾點:所有的社交電商模式都是基于信任關系;需要對產品品控嚴格把關,這也是建立信任關系的必要條件。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/38679

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