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社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優勢:搶占未來先機

第一:降低流量成本

傳統的電商流量成本越來越高,想獲取流量,就得給平臺付費推廣,對于很多中小賣家來說,真正能夠賺錢的寥寥無幾!

那么在這種情況下,商家想要生存和發展,就可以借助社交電商模式,依托用戶為流量入口,讓用戶參與到銷售和傳播的過程中,通過用戶分享、傳播、分銷、推薦,來打通自己的親密關系鏈,獲取流量實現變現。

不論是通過入住式社交電商還是自營式社交電商,只需要做好利潤的分配機制,就可以帶動更多的人參與到銷售中。

比如:在傳統電商經營中,推廣費占比25%——50%,但在社交電商經營中可以把15%的利潤作為,參與銷售人員的傭金,依托APP小程序,讓用戶參與分銷,把商品分享到自己的朋友圈,推薦給好友。

這樣就可以快速實現1到10000的裂變!這種投入產出比要遠遠高于傳統電商。

社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優勢:搶占未來先機

第二:改變經營場景

傳統電商和傳統的實體店,經營方式和經營場景都是單一的,線上網店和實體店是脫離的,用戶在指定的場景消費。

但在社交電商模式中,經營場景和營銷場景是立體的,可以讓用戶在不同的場景,互聚互通。

因為社交電商模式中,是以用戶為流量入口,也就是說任何一個用戶,在任何一個社交場景或者線下場景,都可以作為經營場景。

比如:用戶在地推上看到朋友圈好友分享的社交電商商品,那么朋友圈就是一個經營場景和營銷場景,也是流量場景;同理商家把商品,營銷活動推廣到社群,那么社群就是經營場景,推薦到H5/自媒體平臺等等。

那么社交電商就可以形成多面的,立體的經營場景,可以在不同的空間,不同的場景活動流量,產生銷量。

社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優勢:搶占未來先機

第三:擺脫對平臺的依賴

社交電商是中小企業擺脫對平臺依賴的新的零售模式,商家可以通過依托社交媒體平臺引流,通過打造屬于自己的私域流量池,依托小程序作為商品載體為用戶提供服務和商品。

而且私域流量是免費的可控的,不同于平臺電商,需要反復的付費,在平臺購買公域流量,而且有了私域流量的支撐,自建平臺完全可以釋放其魅力,通過用戶的社交傳播,為平臺帶來源源不斷的流量。

社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優勢:搶占未來先機

第四:快速裂變,增長業績

平臺電商想獲取流量,必須靠在平臺推廣關鍵詞,或者砸錢打造爆款,但在社交電商經營模式中,獲取銷售不單是靠不同的營銷場景,更關鍵的是可以借助用戶的力量裂變。

因為每個用戶至少有500—3000的好友,那么只要用戶分享傳播一次,就可以獲得裂變的增長效應。

那么如何讓用戶參與到傳播裂變中呢?

社交電商為何如此火爆?讀懂這四大優勢:搶占未來先機

1、讓用戶成為分銷店主

在社交電商中,可以讓用戶成為分銷店主,用戶只要通過碎片時間分享商家的產品,到社交空間,只要產生銷量,就可以獲得分潤。

2、讓用戶獲得優惠折扣

社交電商中驅動用戶分享傳播的,最關鍵的一個活動就是,拼團,因為只要同行參與拼團,就會把拼團鏈接分享到親密關系鏈(好友、親人、同事),就會產生裂變銷售的效果

3、讓用戶獲得價值

在社交電商運營中,可以通過為用戶提供干貨內容,驅動用戶分享內容到社交關系鏈,這樣就會吸引更多的人關注。

比如通過公眾號發用戶感興趣的行業資訊,干貨、優惠活動,用戶就會分享到朋友圈,分享給好友,實現裂變效應。

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