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我為什么不建議獵頭用獵聘?內附詳解

最近在復盤我這不長不短獵頭工作。

回顧我一天的工作:上班打開電腦登錄獵聘網,看看求職者的留言,看看自己發布的職位有沒有人投遞、搜索一下最近在做的case有沒有新的簡歷。

我為什么不建議獵頭用獵聘?

長則幾個小時,克制一下也得半小時。我想和我這種工作節奏差不多的同行不在少數。

獵聘網對于獵頭行業的江湖地位,有點像淘寶之于網購,搜索之于百度。把獵頭這個工種推向了公眾視野,這應該是獵聘對行業最大的貢獻之一。

2008年,廣東人戴科彬辭去寶潔品牌經理的工作開始創業。2011年獵聘網正式上線,引入了獵頭這個角色,開創B(企業)-H(獵頭)-C(求職者)的模式。

我為什么不建議獵頭用獵聘?

再過7年,獵聘在港交所港交所上市,市值達到156.73億元。根據最近官方數據,目前獵聘用戶突破5000萬,活躍獵頭25萬。江湖傳聞,“姐夫”姚勁波一路可是大力支持。

我為什么不建議獵頭用獵聘?

上市的獵聘也給我們獵頭報了一個“紅包”,送了不少免費下載簡歷的名額。從那以后,明顯能夠感受到獵聘“豪了”,網頁不斷地改版、APP做的也越來越精致。

除此之外,一切照舊。

獵聘CEO戴科彬說:“當獵頭的成本下降、效率上升的時候,企業就愿意用獵頭招人。就算是中低端職位?!?/strong>

現在看來,成本下降、效率上升確實達到了。成本下降是因為互聯網平臺的存在大大降低了入門的門檻、高度競爭成就了買方(甲方)市場;效率提升則是大數據這些技術手段、幾十萬顧問在上面活躍能不提升嘛。

但是站在從業者的角度看,獵聘網并沒有給行業帶來很大的正向價值。既沒有規范行業,也沒有提升獵頭的價值。

戴總在他的公號文章里又說了:“現在就有不少獵頭為一些企業招銷售,一個銷售500塊、800塊,這就是用獵頭的方式?!?/p>

我為什么不建議獵頭用獵聘?

Excuse me,戴總是不是對獵頭有什么誤會?800塊的收費連成本都cover不了。把RPO當成獵頭做,現在確實有不少公司就這么干,獵聘自有的RPO業務做的也風生水起。

仔細研究,獵聘除了引入獵頭這個門面,和其他招聘網站并沒有什么兩樣。這款產品并沒有太多的獵頭屬性,大有掛羊頭賣狗肉的嫌疑。

獵聘降低了從業的門檻,也拉低了獵頭行業的質量。正如一位獵頭大佬在她的文章說的,中國做Executive Search的少之又少,絕大多數都只能是recruitment consultancy。別動不動就說自己的獵頭,充其量也就是一招聘顧問。

獵聘網,一家和獵頭無關的網站。

如果你還是想做獵頭,而不是一個“簡歷工作者”,就少登獵聘,玩轉這個網站用不上平時積累那些獵頭的軟性技能。

只要你手足夠快:正好有個優質候選人的簡歷被你搜到了、還沒被客戶HR聯系,從概率上講,你也能成單。

有很多朋友給我講:你們獵頭太好做了吧,甲方爸爸的錢真容易掙。

我把獵聘比喻成慢性毒品,吸一口一時爽,一直吸一直爽,最后人就廢了??此七@是最高效、最直接、最容易的方式,其實也是最沒技術含量的事情。算法、大數據分分鐘讓你失業。

我為什么不建議獵頭用獵聘?

獵頭行業還有個頭疼現象:就是甲方經常耍流氓,拖欠、打折服務費、甚至是直接賴賬。

為這事我也問過一些甲方的HR,他們告訴我:“不排除有些公司惡意拖欠,但是很多時候是我們覺得錢給的不值得,獵頭把簡歷給到我,我在網上一搜就出來了。

這是干嘛,我這是花10萬塊錢從網上下了一份簡歷?

這讓我們干活兒的很尷尬,領導那里也不好交代?!?/p>

我為什么不建議獵頭用獵聘?

回溯獵頭行業的歷史,最初是為了彌補內部招聘不足的一個外部服務,和HR屬于唇齒相依的合作關系,現在呢,卻常常陷入和HR搶人的尷尬境地。

這不得不讓我們思考。

當然,技術是客觀的,關鍵是看人怎么去用它。把現在遇到的很多問題都歸咎于獵聘,這顯得很不公允。

我只是覺得,獵聘從來都不是獵頭的主戰場,他只是我們的一個小工具,僅此而已。

有同行開玩笑說,獵頭是個最委屈的職業,候選人不滿意,客戶不買賬。我想未來幾年會慢慢變好,經濟低迷會自動優化掉一大批“獵聘用戶”。終究還是要回歸初心。

對于獵頭或者說是招聘顧問,都要不斷思索一個問題:獵頭為什么而生?獵頭靠什么而活?

前者是為什么出發,后者是決定我們能走多遠。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/38557

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