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我訪談了300位獵頭后,發現獵頭們頻繁離職的原因都逃不出這3點

這一段,老王為了規劃一個產品,和一些獵頭公司的老板聊天,大家都有一個共識,發現獵頭行業離職率居高不下。之后,老王和專門幫助獵頭公司挖人的R2R公司的人聊天,他說,獵頭公司離職率不比互聯網好到哪里,但真正業績非常好的顧問,基本上都不會離職或很少離職。即使離職,一般也會選擇自己創業或加入有前景的和比較靠譜的獵頭公司。

我訪談了300位獵頭后,發現獵頭們頻繁離職的原因都逃不出這3點

根據老王的訪談和思考,老王總結了3點獵頭顧問離職的根源。

1、沒有遇到靠譜的老板或靠譜的師傅。老王經常和獵頭們開玩笑說,做獵頭最大的悲劇就是沒有遇到一位好的師傅或靠譜的老板。特別是好的師傅,能讓你少走很多彎路,還可以起到事半功倍的效果。

前幾天,和一位90后的獵頭Ann聊天,她說,她現在獵頭做的還不錯,主要原因是遇到一位好的師傅。她接著說,大學畢業時,加入某獵頭公司,公司給她分配一位師傅,這位師傅特別負責,對她要求特別苛刻。她說,由于她的師傅對她要求太嚴格,當時就就想離職,重新選擇工作。

她笑著對老王說,你當時說“作為獵頭,能遇到愿意教自己,又對自己要求嚴格的師傅是一件好事,為啥要離職?”正是你王老師的一句話,讓我留下來了,也改變了我的一生。如果當時不是你王老師建議我留下來,估計我早就離職了。

我訪談了300位獵頭后,發現獵頭們頻繁離職的原因都逃不出這3點

是的,獵頭行業,能遇到一位好的師傅或好的老板,是上天的恩賜,你應該把握好。

2、獵頭顧問沒有掙到錢,看不到公司希望在哪里,更不知道自己的未來在哪里。在獵頭行業,不要說顧問掙不到錢,很多獵頭公司的老板根本就沒有掙到錢,還生活在水深火熱之中。這次才是顧問離職的核心原因。

老王一直建議獵頭公司的老板做好三件事:

A、搞定優質的客戶,給員工賦能。B、經常出去“吹吹牛逼”、搞搞線下活動或參加別人搞的一些高逼格活動等等。C、發現一些優秀顧問,然后挖到自己公司。

這樣,老板又不累,公司又能掙錢。別忘了,如果獵頭公司根本就不掙錢,員工能掙到錢才怪。老王經常毫不客氣的說,與其天天告訴員工,讓員工感恩,不如想辦法讓公司掙到錢,讓員工掙到錢,看到希望,更看到自己的未來和公司的未來,這樣員工才會真正的感恩。就像阿里的員工一樣,跟著馬云都實現了財富自由,他們肯定會感恩馬云的。老王和阿里的朋友開玩笑說,凡是在阿里掙到錢的人,出去叫馬云都叫馬老師,這本身就是最大的尊重。也只有那些自己沒有能力,被公司開除了,出去才動不動就說馬云的名字。阿里的朋友聽了,非常認可這種觀點。

不過,現在很多獵頭,也有意思。不是在考慮和老板一起合作,到市場上掙錢,而是天天考慮如何掙公司的錢、掙老板的錢,這樣的獵頭還不如豬頭,存在就沒有價值了。

我訪談了300位獵頭后,發現獵頭們頻繁離職的原因都逃不出這3點

3、公司沒有培訓或根本就沒有培訓體系,獵頭自身水平得不到提升。作為獵頭,不管是年薪百萬的獵頭還是剛剛入行的獵頭,都有一個共同的需求,就是公司能提供培訓,讓自己的能力和水平得到更大的提升。

但很多公司都忽略了這一點,如果培訓,都搞一些雞湯類的培訓,這樣不但沒有價值,反而會讓你員工離職率升高。老王認為,員工培訓一定要做到:

A、改變員工既有的認知,讓員工更好的認可公司使命、愿景和公司戰略。

B、改變員工底層的思維模式,讓員工知道哪些是重點,如何做,如果才能提升自己的公司的績效和公司的績效。

C、技能上的提升,告訴員工如何通過自己來實現結果,為結果負責。

至于毒雞湯類的培訓,少聽少參加為好。老王剛做獵頭的時候,碰到一家很有意思的公司。當時,全國上下都聽陳安之的忽悠,該公司老板就要求公司經理以上人員,都去聆聽陳安之的忽悠。接下來問題來了,不到一年的時候,公司經理以上人員都離職創業了。這位老板后悔死了,但已經晚了。

我訪談了300位獵頭后,發現獵頭們頻繁離職的原因都逃不出這3點

獵頭培訓也一樣,千萬不要因為不得當的員工培訓加速顧問的離職,這樣就得不償失了。

寫在最后

一次,一位咨詢界的朋友準備離職,想加入獵頭大軍之中,老王就問他為什么要離職。他說,作為咨詢公司,自己公司的管理一塌糊涂,怎么給客戶咨詢,完全是照搬別人的方案,去忽悠客戶。

老王想說,作為獵頭公司,首先要解決自己公司人員離職問題,再為客戶提供服務,這樣說話才有底氣,做事情腰板才會更直。

做獵頭的人,要努力進入靠譜的獵頭公司,好公司才能拿到好的客戶,讓自己享受到成熟的培訓體系,同時為自己尋找靠譜的師傅。只有這樣,獵頭自身的水平才能得到快速提升,才能早日實現自己的既定目標!

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