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獵頭行業真的那么簡單嗎?如何成為一個優秀的獵頭?

小編之前經常和獵頭打交道,其中一個獵頭朋友小夏給我的印象特別深刻 ,深刻的原因不是他有多么正能量,而是他總是向我吐槽在獵人過程中是多么的不容易 ,經常聽他說“一個季度成不了一單,每個月靠著基礎工資艱難度日,這就是我的窘迫之處。獵頭的工作實在太難了,有勁使不上就是我目前的狀態。這樣的日子過久了,我真想放棄這份工作?!边@是小夏經常向我吐槽的話 。

何如成為獵頭行業的大咖呢?

獵頭行業真的那么簡單嗎?如何成為一個優秀的獵頭?

對于很多獵頭來說,成不了單是一件令他們頭疼的事。但所謂遇到問題,解決問題,光愁眉苦臉是解決不了不成單的問題的,因此,獵頭們還需要從本質上思考問題,找出突破問題的方法。
第一,獵頭要找準位置,扮演好該職位的角色。很多獵頭自身對其職位的認識就存在誤區,他們認為自己和人才中介有同樣的工作屬性。他們往往會從各個渠道中找一些候選人的簡歷直接發到HR郵箱里,之后就靜等花開了。這種觀念是做得不夠的 ,這樣會失去你的客戶群體的。獵頭不能只做渠道簡歷的傳遞者,而是要去深入了解這個行業的人才特性,建立這個行業的人脈圈子。

第二,獵頭要深刻了解企業的人才畫像。為了成單,一些獵頭會主觀性的推薦候選人,但客戶公司對于候選人的評判標準有多重因素,如果被客戶公司發現該候選人不符合公司的招聘條件,那么,對于獵頭來說便是竹籃打水一場空了。所謂心急吃不了熱豆腐,獵頭在判斷候選人是否符合客戶公司的招聘條件時,一定要深思熟慮,客觀理性,盡量少做甚至不做無用功。只有腦中有人才的畫像,在找人的環節才會事半功倍 。

第三,獵頭要做好人選和企業的溝通,對于候選人來說 ,你需要把你的雇主企業的優勢即”賣點“真實的和候選人的興趣點匹配 ,讓候選人職業更加成功 ,對于企業而言,你要幫企業找到更加匹配的人選,當出現市場的人才地圖和人才畫像的不匹配時候 你需要給到企業專業的建議 。

第四,獵頭要做好跟蹤回訪工作。很多獵頭在安排候選人與客戶公司的面試時間和地點等相關事宜之后,就以為是大功告成,,如果候選人沒有按時赴約面試,那么獵頭成單的幾率便大打折扣了。因此,獵頭做好跟蹤和回訪工作非常重要。獵頭應該在候選人面試前后與候選人以及客戶公司進行深入溝通,確保細節之處做到位。在人選入職之后也要保持定期的跟進。

獵頭工作充滿挑戰和趣味,如果你想在行業里干得得心應手,就必須認真揣摩工作的環節,努力將工作的每一個流程盡量做到盡善盡美。工作中遇到困惑和疑慮應該用積極的心態去面對,垂頭喪氣不是解決辦法的根本之道。

迎難而上,克服困難是包括獵頭在內的所有職場人應該具備的職場素養,只要有恒心和毅力,終究會戰勝一個個挑戰,到那時,即便是獵頭小白也會變成獵頭大咖。

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