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天貓無貨源—開啟電商領域新高度

在互聯網發展日新月異的今天,越來越多的人躋身互聯網平臺,希望通過互聯網來實現自己的價值變現,互聯網項目也是層出不窮。

為什么那么多人都選擇投資互聯網項目?因為互聯網項目有受眾群體廣泛,低投入高產出這樣的特點,這幾年給我最大的感受就是實體經濟下沉,慢慢轉向網絡化了,這說明互聯網行業是非常具有發展空間和潛力的。說起互聯網,就不得不說最近的雙十一了,鋪天蓋地都是雙十一的領券信息,雙十一作為網購的一個標簽,可謂是打造得非常成功了。而電商行業,也一直存在著一個便捷暴利的分支,就是無貨源電商。

天貓無貨源—開啟電商領域新高度

首先簡單介紹一下無貨源電商模式及操作,無貨源模式類似于線上1688一件代發的模式,其操作者就相當于是一個中間商,采集全網爆款和人氣款來和上架自己的店鋪,有人下單的話就去商家拍下來商品來進行發貨賺取中間的差價,那么很多人的問題就來了,把別人店鋪里的東西搬運到自己店鋪里就可以下單賺錢嗎?檔案當然是否定的,在無貨源運營方面,還是有很多技巧的。

可以操作無貨源的平臺也有很多,比如我們在網上經常瀏覽到的,淘寶,拼多多這些,那么無貨源的運營為什么有這么多的平臺?

這里我們需要知道平臺對于無貨源運營者的意義在于哪里,不同的平臺其實對應了不同的門檻,玩法,收益,還有我們常說的風口,所謂互聯網項目的風口,就是指項目紅利期,一個平臺趨于飽和,肯定收益會大打折扣,從而轉到其他平臺。對于無貨源運營者來講,每有了新的平臺出現,就是一次全新的嘗試。去年的京東無貨源,像我們證明了,無貨源運營不是什么小兒科,也是可以做到一個月幾十w的利潤,而且并不需要傳統做店方式的高投入,事實證明了這樣的做店手法是高效且便捷的,而且可以一步步邁向正規化的運營的。我認為從京東開始,無貨源運營就劃出了一道分水嶺,高門檻高回報將是接下來無貨源運營的主要亮點和核心。

天貓無貨源—開啟電商領域新高度

來聊聊最新推出的天貓無貨源吧。其實剛知道這個項目時,我自己也是吃驚的,天貓平臺也能做無貨源了? 天貓作為阿里系流量肯定是不缺的,也是老牌電商平臺了,但是天貓和淘寶的門檻差了可不是一點半點。天貓無貨源的興起,意味著無貨源即將邁向更高的領域。天貓的駐入很難,隨著天貓為品牌創造更多的價值,天貓的身價也不斷遞增,天貓入駐門檻也隨之提高,可以說現在的天貓店鋪不是想開就能夠開起來的。一般申請下店很難通過,所以在競爭上已經形成了一個閉環優勢,新入駐的無貨源商家,肯定處于壟斷地位,無論從流量還是利潤都將會有更大的突破。

無貨源店鋪相信很多人對它的操作模式都很好奇,下面我就一些常見的問題進行解答。

一:定位

開店前首先需要考慮清楚3個問題:

你有什么產品?你要賣給誰?你有什么優勢?

開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優質貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰,等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。

你要了解你的類目。剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產品,這樣你才能夠比較容易的把產品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。

你需要成為自己店鋪的第一位消費者。設想一下,如果你店里銷售的產品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。

二、產品

1、產品要考慮利潤率。

2、不要輕易銷售利潤率低的產品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發展。

3、利潤率高的產品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。

三、競爭

任何一個行業,大部分的利潤都是屬于行業第一名的,后面的只能喝點湯。那么如何成為行業第一名?答案是:顛覆現有行業或者培育一個細分行業。顛覆一個行業是比較困難的,但是每個行業又都在不斷的被顛覆。

如果短期內無法直接顛覆一個行業,那么可以對顧客進行細分,只圍繞著某一類細分的人群提供更好的解決方案,成為這個細分行業的第一名。當這個細分行業的顧客非常滿意后,可以向更廣闊的人群進行拓展。

天貓無貨源—開啟電商領域新高度

從天貓店群模式來說實行店群模式的戰略意義,就是利用多店鋪來霸屏從而獲取免費流量,無需更多的流量推廣成本,不過不管是天貓個人賣家,還是公司運營,常常認為店群玩法,無外乎是多開幾個天貓店而已,老王只能說這種想法是大錯特錯的。

隨著電商的發展,無貨源店群項目順勢而起,但隨著淘寶市場飽和以及競爭壓力巨大,越來越多的商家轉場天貓無貨源模式,無貨源商家競爭一觸即發。

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