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京東店群運營干貨放送(4)找出藍海類目藍海詞,打造爆款

現存的市場由兩種海洋所組成,即紅海和藍海?!凹t?!贝憩F今存在的所有產業,也就是我們已知的市場空間;“藍?!眲t代表當今還不存在的產業,這就是未知的市場空間。

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探索

藍海產品

藍海產品具備一個顯著的特征,即:無市場競爭產品或行業尚處于非激烈競爭階段的產品。由于以上特征,進行藍海產品定價,基本缺乏競爭品牌各系列產品價格參照進行定價。同樣,藍海產品的藍海階段都是短暫的,隨著跟隨者的進入,藍海產品將漸漸駛出“藍?!?,進入漸漸激烈的行業競爭當中。因此,藍海產品的定價就更加應該具備戰略性和競爭性的前瞻性。

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為什么選藍海

1.競爭小

選對產品類目,就成功了一半,看到“藍?!焙汀凹t?!钡慕忉寣Ρ染秃苋菀桌斫鉃楹我x“藍?!?。所謂“藍?!?,就是市場中競爭不大的領域。與之相反的就是“紅?!?。

2.利潤高

利潤 = 總收入-總支出(成本)??梢?,提高利潤就要增加總收入或降低成本。我們選對了藍海類目、藍海產品,就等于選擇了高收入,因為選擇“藍?!辈恍枰騼r格戰,這就給我們留出了更大的盈利空間。

3.易成功

很多人都不理解為何有的商品上架后立馬賣爆,其實就是選對了藍海產業類目起到了事半功倍的效果。

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怎樣找藍海類目藍海詞

京東不是萬能的淘寶,目前平臺上還隱藏著大量的藍海類目。那么,我們如何快速判斷、選定“藍?!??

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1.關鍵詞搜索

藍海產品就是還沒被深度挖掘的產品。這類產品的特點是寶貝數不多,但是搜索量很可觀。我們挖掘藍海產品,主要關注的就是這兩個指標??梢愿鶕P鍵詞搜索人氣和當前在線商品數,計算分析出某關鍵詞對標的產品是否處于飽和。簡單來說,搜索人數越高且在線商品數越少的類目正是目標藍海。

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2.第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市場洞察,一般都提供了藍海熱點商品等選項,各項功能都很完善,用起來簡單方便,不用我多說。

3、周圍資源

有的人發現藍海的途徑就很廣泛,朋友圈、抖音、頭條、微博等,都是藍海產品藍海產品潛伏地。其實周圍的很多資源我們容易忽略,現在很多地方特產在線上火爆,而且這里都可能是一些潛在的藍海產品,比如說抖音又帶火的碗團,還有去年的涼皮。

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誰能想到,一份涼皮一個月在淡季還可以賣幾千上萬件?

希望通過上述的思路,能夠幫助到各位商家朋友選出適合自己的藍海行業。

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