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做好京東入倉選品,獲取流量扶持,京東店群出新招

京東店群對于一直在電商行業的人來說已經非常熟悉 了,當然在店群里面也有很多方法和技巧,那么如何獲取流量是關鍵,對于京東店群來說,要想把店鋪做好,該怎么做呢?

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大家都知道京東物流一直都是京東的一大亮點,之所以這么多人選擇在京東購物,很大一部都是因為京東物流。很多商家也熱衷于入倉,最近做入倉的小伙伴很多,入倉的的第一步和最重要的一步,就是選品,今天主要是講一下如何做好入倉選品。

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1.汽車用品店選品

就拿一個不常見的入倉類目來舉例,一個是汽車用品店,圈里做汽車用品店的小伙伴不少,但是這個類目做入倉的并不是很多,是一個非常藍海的類目。而且汽車用品具有天然的萬能貨源屬性,是一個很適合入倉的品類。

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普遍反饋的選品難就在于,能夠安全入倉的東西不多。我的策略是汽車用品店入倉只選這幾類東西:汽車坐墊、汽車腳墊、汽車后備箱,因為實際上,這幾類產品在本質上,是屬于通用型的,2000條入倉產品,實際上,囤貨只需要屯這3種貨就行。

因為汽車用品是一個特殊的品類,也是少有的可以帶品牌詞卻不會違規的品類,我們選好一個汽車坐墊的鏈接,在鏈接的標題上,改成適配不同車型的,就會變成一個新的鏈接,可以是朗逸坐墊,也可以別克坐墊,因為這些五座轎車的坐墊是通用的,改完標題之后,就是一個全新的商品,并且平臺也不會判斷為重復鋪貨。

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以上提到的這個3種產品,都具備這樣的萬能萬用的屬性,所以2000條入倉商品,最終只需要囤貨3種,達到全店商品入倉的效果,也是非常方便的。

2.家裝建材類目的選品

其實這個類目做得人也不是很多,但是確實也是一個好做的類目。會做的人,可以把這個類目做得風生水起,有個朋友做家裝建材店,可以做到一個月銷售額20萬以上,而且家裝建材類目的利潤率可以做到40%。只是這個類目非??简炞龅耆说哪芰?,做得好的人,可以做到幾十萬,做得不好的人,可能連平臺使用費也賺不回來。

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想要做得好,選品入倉少不了。家裝建材的選品,根據淘京工具箱來的入倉藍海系數來選。首先,我們考慮的三個要素就是:入倉系數、全網入倉數、搜索指數。這三個指標下,我們看出哪一類產品的入倉競爭小,適合入倉,然后最后考慮的一點是下單金額數,因為有顧客下單購買的產品,才是好產品,一個產品搜索很高,但是下單的人卻很少,那也不是一個很適合入倉的產品。

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3.入倉要點總結

賣家們做入倉,很大程度上是為了引流。所以在挑選入倉產品的時候,多挑選sku比較豐富的產品,達到引流的效果。然后選品入倉的時候,一定是要根據數據分析來選,不能自己想什么好賣什么不好賣。

定價也要參考京東已經成交的同類產品價格,對于家裝建材類目中,有很多價格低銷量好的小配件,因為價格低的原因不適合入倉。但是組合成一個價格居中的產品后,就可以入倉了,每件商品的入倉成本大概在12~20元左右,組合起來后,價格可以適當提高,就可以占據入倉市場。

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比如一個小零件,可能一般成交價格在10元以下,那么我們入倉后也賣不了很高的價格,這樣入倉就會虧本,但是如果我們將幾個零件組合成一個新產品后,就能夠入倉且小有所賺。最后,如果一個商品,實在是入倉非常好賣,但是同行已經占據了市場,那么我們的方法就是差異化,選擇其他同類但是款式和材質有優勢的去入倉。

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從本質上來講,入倉是為了跟不入倉的商家競爭市場,也是做京東店群快速獲得流量的有效方法。所以,在入倉的時候,不管是從選產品,還是產品定價,都要根據京東已經成交的市場數據分析來。

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