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他零基礎操作京東店群,0到10家店,小白變大神,月利潤10w

今天分享一位京東無貨源賣家,起初是一位小白,從零奮起直追,現在自己擁有十家無貨源店鋪,其中專營5家,拼購5家,店鋪出單量在150左右,專營利潤最高是在3W,最低的是在1.5W,看看他是如何操作的。

個人經歷

大家好,我叫余童,是一個幸運兒,15年8月份接觸到了某寶,17年時候也有做過某寶無貨源和某多多,現在主要是做京東無貨源。

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當時做京東無貨源也是朋友說的,覺得想法不錯,就開始找代記賬公司辦理執照,開始注冊京東店鋪,店鋪下來是在去年年初,算是正式開始做京東無貨源。

做京東最先開始接觸的就是京東無貨源,當時也是關注了可漢網絡,行業里的老大,選擇了合作,可漢也是18年才將京東無貨源推向市場,我算是最早的一批。

后來京東推出了拼購,現在是5家專營,5家拼購,平均每個店的出單情況是在150左右。

專營最高利潤在3W,最低的是在1.5W,拼購沒有怎么去管理,5家的利潤也就在2W左右。團隊人也不多,滿共5個人,拼購就一個人去管,現在將近一個多月沒上貨。

團隊分工很簡單,我哥做客服,其他三個人負責選品上貨,我負責選詞和觀察店鋪情況。

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店鋪情況

我的拼購主要分為家居和禮品,專營主要做戶外

從某寶開始就是做的戶外,當時想法比較簡單,身邊有朋友在做戶外,收益也很可觀,我也就選擇了這個類目。選擇家居和禮品是因為不需要平臺使用費,就進行了嘗試。當時戶外類目比較藍海,好做一些,現在做的人越來越多,漸漸的感覺到做起來很吃力了。

店鋪第一次出單是在上傳產品的第三天,做法很簡單,直接復制同行店鋪,基本三四天就可以出單,然后在慢慢刪除三無產品,不過復制同行會有一個弊端,轉化率比較低。

我與其他賣家的思路不同,其他賣家在尋找店鋪時大多都是尋找優秀同行,而我會尋找評分低、產品亂、數量大于1500的店鋪,并且只在京東找同行,因為我要看的是他們能賣出的是哪些產品,或者他們一般會上新哪些產品。

常用的選品方式

我目前就用了兩個選品方式,一是藍海詞選品,二是根據同行有評價的產品進行選品。

其實最初我是按照銷量進行的選擇,符合條件的都上架,我管它叫“盲選”,現在是藍海詞選品法操作,選詞時保留出單指數大于200的,其次是200以下在線商品數,小于500的都要。選完詞后將它們發給員工,一般只要不是10大品牌,圖片沒有水印就行。

價格區間上,產品涉及的很廣,低于20元的不要,以上的都要,有的甚至單價高至十幾萬。

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曾多次遇到打假

開店并不是順風順水的事,也曾遇到過很多挫折。

缺乏經驗是其中一點,今年2月份接觸京東時,剛開始連后臺操作都不會,后來近兩個月都是套用選詞方法進行上貨,效果非常不錯。

剛開始時也到了惡意下單,打假人。第一次是下了兩單,結果發貨后又下了9單,收到貨后他提交糾紛,我因為不會處理最后只能妥協賠了3000元,加上貨物退不了,那次一共損失了5000元。

結果沒幾天他又來拍了32單,這次沒私下解決,又提交了糾紛,我賠付了2000多,這期間差點想將店關閉重新開,當時連信心也沒了,因為來打假的我都賠付了。

后來學了如何應對打假,現在基本不會判我的責任,也不會賠付。自己也總結了一下原因,問題出在庫存設置上,我當時既沒有修改庫存也沒有限購,所以就吃了大虧,現在都是設置庫存10個,每隔3天就修改一次庫存。

根據切身體會,新手賣家需要注意幾點。

一是一定要注意打假,千萬不要和騙子私了,而是與專員表明對方是職業打假;

二是上貨時圖片標題一定要處理干凈;

三是切忌上管制類和違禁品;

這類安全問題一定要加強重視,一般新手賣家都會遇到,我做每一個新店時基本都遇到過。

京東無貨源后期我個人認為會往精細化發展,也會越來越專業化。我自己對后期的規劃是往單類目操作,把無貨源做成正規,目前還沒正式實施。

總結

余童也是最早的一批,也算是從一個小白慢慢成長起來,年初開始做,現在已經10家店鋪了。不過還是要把拼購店好好抓一下,多費點精力,畢竟是5家店鋪,將團隊好好整頓起來,這樣才能更好的運營,分工協作很重要。

關于他分享內容中遇到的打假事件大家還是要引起重視的,打假的必然是在找漏洞購買,所以賣家自己也要好好檢查店鋪庫存、限購等是否都有正確設置。

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