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京東無貨源店群這么玩,單店月純利1W+!

不知道大家是否熟悉京東無貨源店群? 先簡單的介紹一下什么是無貨源店群,無貨源店群指的是通過采集全網商品進行多店鋪貨。

對于傳統的零售店來說,你必須有穩定的貨源,而大多數向往電商行業的人,似乎第一個考慮的問題就是貨源!而無貨源電商的玩法,幾乎完全省略了這一問題。

從無貨源店群行業誕生以來,行業的不穩定性和平臺規則的變化導致這個行業的不穩定,平臺的規則成為從業者的導向。 如果遵循這平臺的規則操作,無貨源店群依舊是一個很鮮活的領域,比如京東無貨源店群。

根據一位玩家提供的數據,他是在2018年底操作的京東無貨源店群,交易金額高,雖然是采用其他平臺產品上架,收益只算差價,但一個店穩定收入也能有一萬左右,五個店鋪加起來大概能產生五萬純利,還能繼續放大。

京東無貨源店群這么玩,單店月純利1W+!

一、京東無貨源店群

簡單的說,京東店群玩法,就是在京東上開店鋪,然后通過人工選品或軟件,去其他平臺批量采集商品,上傳到自己的店鋪,加價銷售,單純的販賣信息差就能賺錢。

采集的渠道,淘寶、1688、拼多多、唯品會等。 除了京東店群模式,還有淘寶店群模式,拼多多店群模式。

在京東平臺上操作,成本比較大。2018年6月,京東開放了個人拼購店的入駐模式,京東個人拼購店需要交納1萬塊錢押金,押金能退。個人店而且平臺會一次性收取6000元的平臺服務費。這一門檻就已經把很多人排除在外了,不過好在是無貨源店群,唯一需要投入的也就是開店,只要開店成本回來之后,剩下的都是盈利!

二、京東無貨源電群優勢

其他平臺的店群玩法,啟動成本較低,比較適合新手,那為什么還有介紹京東的無貨源店群呢? 每個平臺都有自己的優勢特點,相較于其他平臺,京東開店門檻高的同時,也存在著不一樣的優勢!

1、消費人群 京東的消費客單價會高出其它平臺很多,它的消費群體在平臺上購物時很直接,消費能力很強,購買時沒有明顯的比價行為,更容易打價格戰,所以采集過來的產品,可以加價很高。 比如一個產品在其它平臺賣200元,我們找到這款產品后,采集商品上架到京東無貨源店鋪,定價260元。這樣,當用戶下單后,除掉運費,我們可以賺取差價約50元。

2、單店用戶流量 京東自2018年3月啟動了千人千面的展現形式,使得一部分流量用來展現那些比較長尾的產品,所以,即便你的產品銷量為零,客戶也能夠看得到。

據統計,淘寶現有店鋪已超過幾千萬家,而京東現在只有十幾萬家,但是訪客,交易金額并沒差很遠,大家很清楚的就能看出哪個平臺補貼給店鋪流量更多。

3、商品質量 自京東成立以來一直堅持著“寧愿不賣商品,也不賣劣質商品”的原則,所以說在京東上邊的商品都是品牌商品,贏得了消費人群的稱贊,同時消費人數以驚人的速度增加。

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三、操作細節

1、選品思路

先看淘寶的綜合分數,導出所做類目的關鍵數據,結合淘寶熱搜關鍵詞計算產品的需求和競爭度,比如網紅同款,抖音同款。 或者京東賣的很少的,選出需求大,競爭小的產品。上架之前先優化,優化后上架基本當天就能出單。

2、選詞思路

選詞思路建議多渠道相結合,搜索大,商品少,潛力值越高越好,還有生意參謀里面的京東下拉詞,把下拉詞在放到商智里面搜索,看看有沒有數據,數據比較好也可以上。

3、產品優化

產品上架前首先要處理一下寶貝的標題,logo,圖片等,上架寶貝不能有任何其他品牌的logo,避免違規。 上架后一周內沒有銷量,沒有加購的商品進行替換,這樣重復幾次后,店鋪銷量逐漸就會穩定了。

4、標題優化

不能過多關鍵詞重復,這也會影響搜索排名,品牌詞違禁詞直接刪掉,藍海詞(其他店鋪很少用,但也有很大搜索量的關鍵詞)放到最前面,主圖突出產品賣點,其他不做過多改動。

5、放棄大量上新

一直以來,店群的手段靠上新來獲取流量,京東給店群新品流量扶持是很大的,成也上新敗也上新,上的產品太多不利于用戶體驗,長久以來上新只是一時的利益,不利于積累老客戶,

那么問題來了,要控制上新豈不是流量就少了?放棄大量上新的店群如何生存?

6、藍海詞的過濾

被主流商家忽視,被需要的市場我們稱之為藍海,京東店群精細化管理的核心就是藍海

我們做商品選詞要嚴格按藍海詞來選,一款產品通過京東商智高級版搜索發現這個詞是藍海詞,但是把這個詞放入京東搜索的時候發現這個藍海詞已有3-5個TOP級商家占領市場,這個時候就要果斷放棄。再比如另一個藍海詞有TOP級商家占領市場了,但通過搜索之后發現商品沒有什么溢價空間,在售價格都差不多,這種詞也不是我們的目標,做好藍海注意及時止損。

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7、入倉

入倉就是為藍海產品錦上添花的光環。京東物流計劃單獨上市,后續入京東倉的商家必然能拿到更多流量扶持,現在入倉就是抱緊京東大腿搶占先機,但是對于個人賣家或中小賣家而言,根本沒有能力承擔京東云倉的加盟費用,我們這樣跟京東云倉建立合作,建立完善的入倉機制,扶持跟我們合作的賣家,將利益最大化。

四、注意事項

1、由于是無貨源,需要采集別的平臺的產品時,采集的商品不要是預售款,不然會影響到發貨。

2、標題,詳情頁,主圖,不能出現違禁詞,或者極限詞,避免打假,也避免被平臺判為虛假宣傳。

3、產品定價合理,定價太高不但銷量不好,京東甚至都會強制下架,店鋪降權,就比如一件不是品牌的普通衣服,就定價幾千,容易強制下架。

4、店鋪不要違規,店鋪違規會被降權,影響整體店鋪利潤,不過按照上面說的精細化運營京東店鋪,就不會出現違規情況。

五、總結

總的來說,無貨源店群的玩法現在依舊很鮮活,光是貨源這一塊就不需要考慮成本,在多個平臺上都可以操作。 文章中的提到的京東無貨源店群雖然門檻比較高,但高有高的道理,它對于其他平臺也有不一樣的優勢。很多新手,或者想做京東的,都會受制于門檻,技術等問題,其實我倒是覺得,這些都是小事情,真正最難的那一步,是心里的那一關!你的顧慮很多,但是解決問題的方法,更多!

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/38126

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