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快手引流最容易踏的四大坑,今天你踏了沒有

周末去理發,驚奇發現就一個小小的美發店,快手玩得相當不錯。通過快手,他們不僅每月成交300多單,平均單價都過千。據給我理發的師傅說,他現在工資早已過萬,工資的大部分都是快手引流來的,幾乎每天都有客戶做飛機過來找他。細問之后才發現,他們的引流方式并不復雜,就是每天把大家的得意之作發到快手上去,感興趣的會主動添加微信號,然后再成交。

快手引流最容易踏的四大坑,今天你踏了沒有

不知不覺,發現身邊門店、微商、代購,乃至工廠老板……越來越多的商家選擇快手引流賣貨。大家都知道,快手的引流成本大概只有其它渠道的10分之一,但是轉化率卻高很多。大家不知道的是,快手引流也不是那么好做的,上面有很多的坑。這些坑輕則會讓你走很多彎路、功倍事半,重則會讓你直線掉粉,幾年的苦心經營化為烏有。

第一大坑

風格多變,讓人摸不著頭腦

快手上風格很多,但是一個賬號只能玩一種風格,這一點很重要。為什么很多人視頻跟新很快,花的心思也多,但漲粉很慢,并且粉絲流失率很大,因為沒有堅持風格一致。婷克麗要強調的是,快手風格變換一次,粉絲將會重新洗牌,代價相當大。玩快手前,一定要想好自己擅長什么,或是想玩什么,然后就一直死磕、一條路走到黑。

為什么?因為風格多變會讓快手運營方摸不著頭腦。你今天發一個生活感悟,明天發一個手工藝品制作,后天發一個搞笑搞怪的直播……快手運營方不明白你的特長是什么,定位是什么,不知道如何給你貼標簽。結果就是,快手運營方不知道你的目標客戶群是誰,不知道把你推送給哪些人。沒有運營方的推送,你怎么可能有流量?

風格多變除了讓快手運營方摸不著頭腦,更讓你的粉絲摸不著頭腦。打個比如,你玩了半年的美食分享,積累了十萬粉絲。忽然覺得有點胖要減肥了,開始上傳跳勁舞的直播。你想想,幾萬粉絲樂意嗎?他們可都是吃貨,奔著美食來的,你忽然轉變風格要減肥,大多數粉絲很難跟你轉變過來。結果是大家對你上傳的內容不感興趣,不給你雙擊,不給你評論。這樣你的活躍度就會直線下降,掉粉無數。

第二大坑

時間太長,沒耐心看完

我這是初學者最容易犯得一個通病,喜歡拍幾分鐘的長視頻,可能是覺得想展示的內容多,幾十秒不夠,或者覺得信心不夠,希望多一點內容才能吸引粉絲。這個觀點絕對是錯誤的。婷克麗在這里告訴大家:長視頻是不可能成為熱門的,反正我玩了好幾年快手也沒有看到一個能火的長視頻。因此,要注意開門見山、直入主題,只展示最精華的部分,時間控制在十幾秒左右。

為什么要強調十幾秒?因為與完播率息息相關。什么是完播率?就是大家點開你的視頻后,從頭到尾、不快進,完完整整看視頻的人,占所有點你視頻的人的比重。換句話說,如果大家沒有耐心堅持看完你的視頻,那么點開你的人越多,那么你的完播率就越低。這一點對那些“標題黨”影響最大。

可能有人會問,為什么要提到完播率?因為除了有點贊、評論、轉發、關注等其它因素之外,完播率也是決定你是否可以上熱門的關鍵因素之一。換句話說,快手運營方如何判斷一個視頻是否優質,如何判斷要給某些視頻更多的權重,更大的曝光,關鍵指標就是這幾個,看看多少人點開視頻,多少人看完(完播率),多少人點贊+評論(互動),有多少人轉發與關注。

第三大坑

內容缺乏吸引力

這里的內容不僅包括直播的內容,還包括封面圖。這跟寫文章一個道理。為什么那些十萬加的文章,無一例外都在標題上下了很大功夫?因為如果標題沒有吸引力,那么就沒人點進去看你的文章,你的文章內容再好也等于零。因此,視頻內容固然要好,但是前提是要配一個吸引人,讓大家有欣賞欲望的封面圖。當然,正像寫文章不能做標題黨一樣,封面圖也要跟內容相符。

快手引流最容易踏的四大坑,今天你踏了沒有

談了封面圖,下一步就是視頻內容了。其實內容本質是一個產品。產品存在的意義在于為顧客創造價值,視頻內容存在的意義在于為粉絲創造價值。這個價值,可以是帶來歡樂、放松,比如搞笑搞怪的視頻;也可以是帶來正能量,比如很多“雞湯”視頻;還可以是教人一門有趣的手藝,比如烹飪美食,打游戲過關,做炫酷的PPT等等??傊涀∫稽c,你要讓大家感到有收獲,覺得看了你的視頻有意義,沒有浪費時間。

話說到這里,有些微商可能會有疑問,我們做快手的目的很簡單,就是問了引流賣貨,我們多展示自己商品,多說說產品的優勢,這有什么錯嗎?當然錯了??焓帧@個直播平臺的特性是以認人為核心,重點是打造人設,讓大家喜歡你、認可你、相信你,然后才會帶貨。因此,你的重心不要放在商品上面,而是要放在人上面。

第四大坑

單打獨斗,不善于借力

如何提升賬號活躍度?除了優質的內容之外,你還要善于借力,也就是給別人雙擊、評論、關注、轉發等等!手頭比較寬裕的,可以多給網紅主播刷刷禮物,點點紅心,千萬不要以為這是你單方面的付出,對你沒有價值。其實價值很大,尤其是要多給網紅評論。

如果評論好的話,就會有很多人給你的評論點贊,這些點贊的人中很大一部分會看你的主頁,還會關注你。為什么我知道,因為我就是這樣的人。甚至我看視頻評論的時間經常會超過看視頻的時間。高手在民間,大家真情流露、率性而為的評論,往往寫得格外有意思。所以,玩快手,千萬不要吝嗇你的雙擊,不要吝嗇你的評論,尤其要多評論。如果一不小心成了熱評,那得到的價值比你上傳視頻大得多。

快手引流最容易踏的四大坑,今天你踏了沒有

當然,除了上面的四大坑,婷克麗還要強調最重要的一點是,千萬不要違規,因為一旦你的賬號違規了,那你其它方面做的再好也沒有任何意義。只要你賬號不違規,堅持固定風格上傳視頻,就算不能成為熱門,那也會慢慢積累,沉淀一些粉絲,慢慢的你的賬號權重也會不斷提升,這樣就會有更多的人看到你的視頻,只要這個循環保持下去,成為網紅是早晚的事。

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