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快手,抖音,美拍打造個人IP精準引流!

利用短視頻平臺打造個人IP精準引流,應該算是2018年比較主流的玩法之一,幾乎0成本,操作簡單,而且效果顯著,可以長期操作,非常適合個體及中小型企業團隊。

拿快手舉例,我們來逛一下熱門,稍微往下拉一下,你一定會看到類似下圖這種作品,沒錯,現在都是這種套路,也就是把自己打造成一個醫生護士之類的形象去引流。

快手,抖音,美拍打造個人IP精準引流!

賣護膚產品的,就會把自己打造成護膚老師的形象,賣減肥產品的,就會把自己打造成一個減肥達人的形象,賣補腎產品的,就會把自己打造成一個老中醫的形象,以此類推。為什么要這樣做呢?因為專業才能讓別人信任你啊!

所以,比如你是賣祛痘產品的,如果也想通過短視頻平臺上吸引流量,那最好的方式就是,把自己打造成一個專業祛痘的IP形象,這樣才能更容易的吸引到精準流量!

第1步)注冊短視頻平臺賬號

注冊賬號建議用手機號碼,一個身份證可以辦理15張手機卡(移動5張、聯通5張、電信5張),想操作多少個賬號,就準備多少張手機卡。如果不想花錢,可以用接碼平臺,推薦一個叫易碼的平臺,操作方法很簡單,注冊一個賬號,點擊菜單的獲取驗證碼,左欄有個賬號充值,充值10元就可以了。然后點擊短信驗證碼服務,在短信項目中比如搜索火山小視頻,然后直接點獲取手機,拿著這個手機號去火山小視頻APP中注冊賬號,發送驗證碼之后回來點擊獲取短信,就可以收到驗證碼了,拿著這個驗證碼去完成注冊即可。

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操作短視頻平臺引流,最好做到一機一卡一號,也就是一臺手機,一個手機卡,一個賬號(如快手封號是直接封設備的),一臺手機4個短視頻APP全下載(只花1張手機卡)。

第2步)養號的一些技巧

資料先隨便填,頭像先隨便弄,剛注冊的賬號千萬不要做任何敏感操作。我的養號經驗是,首先去熱門隨便關注幾個人,給別人點點關注,再點開別人的作品隨便看完幾個,然后再到同城去逛一下,同樣是看看別人的作品,給別人的作品點贊,也就是那個小紅心。

然后再返回去,繼續點開第二個作品,這時候可以不用給作品點贊了,直接轉發一下別人的作品,這里建議轉發給微信好友或是QQ好友,如果不想給別人帶來關注,可以直接轉發給你的微信小號或是QQ小號即可。

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然后再返回去,繼續點開第三個作品,這時候不用點贊也不用轉發,我們直接來評論一下別人的作品,隨便留下一句話就行,比如你可以寫老鐵沒毛病666之類的。

最后一步,來到同城這里,隨便進入一個直播間,最好選人數多一些的,然后認真看一會直播,如果不想看可以掛上半小時,偶爾發言一句,比如說你好帥呀之類的。

這是模擬正常用戶的一些基本操作,這幾個步驟一定要做,養號期間千萬不要著急做廣告,先這樣安安分分的玩幾天,每個短視頻平臺操作都差不多,按照我說的技巧去養號即可。

第3步)打造個人IP形象

養號一段時間后,我們可以開始打造個人IP形象了,這時候需要把資料全部修改一遍,其中昵稱和個人介紹是關鍵,昵稱可以根據你自己的產品,取一個痛點名稱就行了,比如你是賣減肥產品的,那可以寫“中藥健康調理肥胖問題”,或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。

昵稱一定要打廣告,否則后期的直播發言+評論別人的作品這兩步沒法玩。

個人介紹這里可以圍繞你的產品或專業寫一兩句介紹,重點是一定要留下你的聯系方式,并且不要直接寫微信或V信,這種常規的已經被玩爛了,所以和諧幾率很大,建議寫成胃心型,也就是下圖主頁中的那種效果,結尾最好再加一句:感謝快手平臺之類的。

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第4步)給賬號刷一波粉絲

通過下圖可以看到,我每個快手號的粉絲都是1W+,不過這些不是真實粉絲,都是我花錢刷來的,可能有的人會問,有必要刷粉絲嗎?我可以很負責的告訴大家,非常有必要!一定要花錢刷粉絲,因為有粉絲才能顯出你有實力,大家看完你的作品想買你的東西,但是因為你一個粉絲都沒有,所以肯定會有所猶豫的,但是如果你有幾萬粉絲,那別人潛意識里都會覺得你這東西應該挺靠譜的,加個微信咨詢一下吧。

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刷粉絲的方法很簡單,上萬能的某寶找一下,幾十塊錢刷一萬粉。

第5步)發布作品前的準備工作

你賣什么產品的,就要定位成什么IP形象,然后對癥去分享一些專業的知識,具體要發哪些內容作品,我給大家幾點建議,其實說白了,就跟你的朋友圈差不多,相當于把你的朋友圈內容搬到快手上來,差不多就是這個意思。

1、產品展示,不管你是想拍照還是錄像去發作品,我都建議大家先上淘寶買一個攝影棚,有條件的話可以順便買一個單反相機,不過其實蘋果手機的像素已經夠清晰了,這款攝影棚是我們團隊2018年在用的一款,感覺性價比很高,想買的直接搜索標題就能找到。

買了攝影棚之后,建議大家再買一些拍攝道具場景擺件之類的,把這些場景放在攝影棚里拍攝,這樣產品會顯得高大上一些。具體要買什么類型的場景擺件,我覺得要根據大家自己的產品來選擇,因為不同的產品適合不同的場景擺件,比如我們是賣祛痘產品的,就比較適合一些中草藥花花草草之類的場景。

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2、專業知識,比如你也是賣祛痘產品的,那有三個渠道推薦給大家,第一個是百度搜索,第二個是公眾號,第三個是淘寶,比如你百度搜索:怎么祛痘、長痘原因等關鍵詞,就可以找到很多與痘痘相關的專業知識。

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再比如你公眾號搜索:祛痘這個關鍵詞,也可以找到很多與痘痘相關的專業知識,這些公眾號你可以全部關注一下,這樣以后就不缺素材了。

還有某寶搜索,也可以找到很多祛痘相關的產品,每個產品點進去,在寶貝描述那里都可以找到很多與痘痘相關的專業知識,這些都是不錯的素材。

我們要做的就是,把這些祛痘知識整理出來,一個標題對一個答案,比如標題是:額頭長痘原因?

內容是:額頭長痘痘多是因為壓力大,這個壓力很大部分就跟工作有關。我們的工作壓力一旦增加,心理就會莫名的煩躁,體內分泌也就過盛,一些油脂分泌物長期無法正常的被排出體外,額頭就會首先反應出這種現狀。

電腦的普遍使用,對于我們來說有好有壞。一些長期面對電腦的人,皮膚就很難呼吸到新鮮的空氣,再加上有的人喜歡留各種劉海,額頭的皮膚悶在里面,新陳代謝功能就會減弱,所以說痘痘第一時間也會長在額頭上。之所以很多人在夏天的時候要采用各種方法防曬,除了避免皮膚損傷外,其實也是可以預防額頭長痘的。當皮膚在沒有遮掩的情況下,經過陽光的暴曬也就會形成一種分泌物,分泌物得不到抽空,就會形成痘痘。然后把這個丟到天天向商里,制作成一張精美的海報…

3、客戶反饋,這個是非常重要的,一定要把你平時朋友圈發的反饋圖,全部搜集整理出來,然后制作成照片電影用來發快手。

4、效果展示,也就是用產品的前后效果對比圖,比如減肥的前后效果對比圖,祛痘的前后效果對比圖,美白的前后效果對比圖,生發的前后效果對比圖等等。如果你的產品確實有效果,我相信你手上肯定不缺這種前后效果對比圖。直接給大家推薦幾個獲取的渠道吧,第一個渠道是百度貼吧,你做產品的就去搜索什么痛點關鍵詞,比如我搜索祛痘,就可以在祛痘吧里面找到很多這種前后效果對比圖,全部搜集下來即可。

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第二個渠道是興趣部落,這個跟百度貼吧差不多,雖然流量沒那么大,但是素材可不少,也是可以根據你的產品去找到很多相關的精準部落,比如我搜索祛痘,就可以在祛痘部落里面找到很多這種前后效果對比圖,全部搜集下來即可。

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第三個渠道是競價廣告,比如你搜索祛痘小妙招,就可以看到很多競價頁面,隨便點擊一個進去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果對比圖,可以拿過來用。

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第四個渠道是競爭對手,也就是你的同行,通過百度貼吧、興趣部落、競價廣告可以找到不少同行的聯系方式,比如你在祛痘吧里,看到誰打廣告留下微信號的,你就用小號去加他,在他們的朋友圈里,你會發現也有大量這種效果對比圖,以后長期可以拿過來用。

5、發貨現場,這一步也是非常重要的,因為既然你的產品這么好,沒有個牛逼的發貨現場怎么行?所以,把發貨現場的圖片或視頻發到快手上來,是非常正確的做法!

第6步)視頻制作與發布

我給大家的建議是,一個賬號前期一天發一個作品就可以了,心急吃不了熱豆腐,廣告多了會容易被封號,后期看情況可以適當的多發幾個,總之一切悠著點操作好一些。拿快手舉例,快手是可以直接制作照片電影的,右上角點一下拍攝功能,然后如果你想拍視頻,直接點拍攝,如果是圖片類型的,點“多圖”功能,然后選擇照片電影或圖集都可以。

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記住,作品不需要你弄得多華麗,直接加一首音樂,再加一個犀利的標題就夠了。當然你有技術或耐心可以弄得華麗一些更好,但是個人覺得沒必要,反而越真實越接地氣越容易讓人信任,你們覺得呢?

標題最好不要帶上太多的敏感詞,一定要委婉一些,不然作品會有被屏蔽的風險。弄好之后直接點發布即可,然后在“說點什么”這里也是,不要帶上太多的敏感詞,最好是簡短一些,因為通過標題和效果前后對比圖,粉絲們都能看得懂是祛痘產品,所以不需要你去解釋太多,你解釋越多,敏感詞越多,就會越容易觸犯平臺規則。

第7步)評論別人的作品引流

有兩種玩法,第一種是專門去評論熱門的作品,第二種是專門去評論同行的作品,比如你是做祛痘產品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關鍵詞,就可以找到很多的競爭對手。當然了,兩者各有利弊,熱門的流量大,但是流量太泛,同行的作品流量雖然小,但是流量精準,大家也可以一起做。

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