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如何通過抖音快手短視頻實現精準引流和變現?

昨天有位學員咨詢我一個問題:如何為他的鞋子貨源引流。

這位會員是賣阿迪耐克正品的,他可以以相對較低的價格拿貨,想賣給學生群體,之前一直走線下現在想嘗試線上引流。

我第一時間就想到了短視頻。

近兩年,短視頻的高速發展,讓短視頻用戶量激增,從而成為了最炙手可熱的互聯網變現模式。

尤其是以抖音快手為主,很多人通過在抖音上發視頻展示自己的商品從而獲取了大量的流量,快速變現。

為什么短視頻有如此魔力呢?

因為短視頻相比較文字更加直觀,可以讓用戶在短短十幾秒內就可以對產品有全面的了解,如果他對產品感興趣,就會直接通過聯系方式或者評論去聯系賣家,這樣客戶和賣家可以快速鏈接,而不需要多層轉化。

而且短視頻的引流方式非常適合賣衣服這種實物高復購快消品。

那么,今天就給大家講講現在最火的短視頻幾種引流玩法。

考慮到目前核心流量集中在抖音和快手兩大平臺,所以今天就以抖音和快手為例。

1、快手

快手的模式就是簡單粗暴,相對抖音會顯得更加接地氣,里面的故事內容也是以相對接地氣的形式體現,而且很多場景都是很平民化。

但是即便如此,并不代表快手的變現差,反而很多人會更喜歡在快手下單,尤其是賣衣服賣鞋。

很多人之前靠線下流量賣衣服鞋子不好賣,現在只需要在快手上拍個短視頻然后掛上微信,銷量就翻番,所以強烈建議做服裝鞋這種產品的朋友去試試。

如何通過抖音快手短視頻實現精準引流和變現?

2、抖音

抖音相對快手更適合城市年輕人的口味,對視頻質量品位要求相對偏高,而且官方也不知道快手那種簡單粗暴賣貨視頻,那么抖音精準引流如何做呢?

分為以下幾種:

首先是產品類引流營銷

主要是以開箱測評、前后對比、使用講解為主,核心目的就是通過各種變現形式讓關注信服,從而達到引流或者賣貨的效果。

優點:成本低,個人在家即可拍攝,對剪輯要求要不高。

缺點:以目前的情況,想做起來對運營方法考驗比較大,如果只靠抖音單純流量很難上熱門,而且需要用到付費推廣。

如果不考慮變現要求只是為了產品引流推廣還是可以的。

①開箱測評

開箱測評相對簡單直接,一般就是針對產品特點進行測試,并根據測試結果進行點評。讓粉絲直觀感受到產品的使用效果。一般適用于美妝護膚或者家居用品。

②前后對比

前后對比是主要通過化妝前后反差對比來進行營銷,既能展示產品,又能直觀地告訴粉絲哪款產品效果好。前后對比營銷在產品營銷里屢試不爽,很多抖商都在玩這個套路。

如何通過抖音快手短視頻實現精準引流和變現?

③使用講解

這種模式主要適用于賣美妝護膚品的小姐姐通過展示介紹護膚、美妝整個流程,讓粉絲接收你的專業知識,對你產生信任感,從而塑造美妝網紅IP,最終實現賣貨的目的。

這種模式也有很多人做,比如美妝導師,育兒導師,心理導師等等,以講解干貨為主,適合培養潛在粉絲,漲粉效果好。

其次是,情景短劇類引流營銷

以賣貨為主的短視頻相對來說目的還是比較強烈,適合直接賣貨,還有一種變現手法是拍攝情景短句。

說白了就是拍微電影,通過多視頻讓粉絲產生愉悅感,從而實現IP塑造的目的,成為網紅,然后在通過接廣告等方式變現。

情景短劇,主要依托搞笑、情感、職場生活等不同情節根據營銷定位風格及品牌形象訴求來進行劇情打造和人物演繹。通過創作能與粉絲產生共鳴的劇情,引發消費者對短劇的關注,加深對產品的理解,觸達消費終端。

主要的形式包括:搞笑類、情感類、職場生活類。

其中以搞笑類為主,因為搞笑類最容易漲粉,最容易被介紹,一個典型的例子就是石榴熟了團隊,他們打造了一個搞笑視頻賬號矩陣,每個人都有單獨的賬號,總粉絲幾千萬,通過接廣告進行變現。

如何通過抖音快手短視頻實現精準引流和變現?

優點:如果內容夠優秀,堅持做下去就可以做成大網紅IP,也會帶來大流量。

缺點:不適合個人操作,成本劇本各方面要求相對比較高。

總結:

總結來講,短視頻將是一個引流的新通道,對于IP塑造,引流來講是個很好的方法。

可能很多人是想著直接通過短視頻賣貨,這樣的話有利有弊,個人認為引流到微信再成交從長遠來講比直接賣貨更好。

畢竟微信依然是目前最好的互聯網營銷地。

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