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日銷超1萬單的快手電商,7個直播營銷套路都有哪些?

通過研究了多位日銷超過10000單的快手電商主播,我總結了7點大家在直播間中常用的營銷套路,給準備做直播或者正在做直播電商的朋友一些參考。

本文是從一個運營的角度來分析直播電商中常用的一些營銷方法,也可以說是套路,方法和套路并不是欺騙,這都是為了營造購物氛圍,為粉絲帶來超值產品,讓粉絲盡快成交,提升轉化率。

因此,本文僅在討論營銷的方法和套路,至于產品的品質和性價比本就是直播電商的生存基礎,不再贅述。本文比較長,建議先收藏再閱讀,歡迎大家的關注和討論!

日銷超10000單的快手電商,常用7個直播營銷套路,都有哪些?

1.工廠價秒殺

“我們有自己的工廠,所有產品均是自產自銷,直接從工廠到老鐵們的手中!”

這是很多產品供應鏈直播的常規營銷方法了,畢竟自己確實就是工廠。當然有的帶貨主播也會用這樣的方法,稱自己與工廠談了價格,廠家不賺錢我只收廣告費,工廠價虧本秒殺沖銷量。

如何讓粉絲感受到確實是工廠價秒殺,這就要靠產品的實力和主播的個人魅力了。

2.超高錨定價格

“原價1680,今天在我的直播間只要168!”

熟不熟悉?這就是采用超高錨定價格,讓粉絲感受到活動價格的沖擊力,從而感受到產品的極高性價比。

當然,這樣的營銷方式太常見不過了,有朋友可能會說,大家都見怪不怪了,不會關心你的原價,只會關心你的實際價格。這個自己去嘗試的朋友就會知道了,你通過錨定價格銷售和直接價格銷售,成交轉化率完全不同。

這也是翡翠直播行業中砍價直播興起的原因,砍價有一個錨定價格的感覺,有價格差,貨主給出一個價格,主播為粉絲砍價成交,有時候明知道是套路反而還是希望這樣的方式。

日銷超10000單的快手電商,常用7個直播營銷套路,都有哪些?

3.限時營銷

“只秒殺2分鐘,現在開始給大家倒計時,大家誰搶到算誰的,2分鐘之后準時下架,搶不到也不能挑我理!”

一般在最后10秒鐘還會再加上口播倒計時,造成下單的緊迫感,在直播間的搶購氛圍下,老鐵們就會形成沖動下單,極大的提高直播轉化率。

這樣的營銷方式不僅僅在直播中了,我想大家不論是在線上還是線下都經常能夠看到這樣的廣告:限時5折、最后一天……只是在直播電商中,因為時間壓縮了,這個限時營銷的時間會更短。

4.饑餓營銷

“今天限量2000單,多的沒有,搶完就沒有了!”

饑餓營銷大家都不陌生了,小米的發家營銷方式,每次新品上市都是一搶而空的現象。

限制庫存量,搶完就下架,實在不行再加點庫存,這是主播的常用手段,讓產品形成非常受歡迎的氛圍。這也是一年帶貨27億淘寶直播一姐薇婭直播間一直在用的方法,現在已經形成了每上架一件產品就一搶而空的狀態。

做運營的朋友都清楚,這樣的現象是可以人為操作的,就像是網紅店通過招聘水軍每天去排隊購買一樣,所有的營銷現象都是可以人為進行制造的,多的不去細說。

日銷超10000單的快手電商,常用7個直播營銷套路,都有哪些?

5.超級買贈

“今天超級給粉絲們帶來超級大福利,拍1發12!”

拍xx送各種贈品,數量高達12件!舉個例子,最近快手直播中有幾位主播賣剃須刀賣得非常好,單價99的剃須刀日銷量過萬單,采用的就是這種營銷方式,至于主播名字是什么我就不說了,免得廣告嫌疑。

拍一件剃須刀送剃鼻毛器、剃鬢角器、手串、牙膏牙刷、吊墜、充電寶等等一系列的贈品,數量高達11件,即拍1發12,這就是超級買贈。

用戶不喜歡貪便宜,但是喜歡占便宜,超級買贈極大的滿足了粉絲們的心理,這就為什么很多沒有贈品的產品銷量不行的原因。

6.付郵費免費送

“進來直播間的老鐵關注我,我給大家免費送xxx!”

大部分人都抵擋不了“免費”的誘惑,其實“免費”并不免費,粉絲們需要付郵費,一般會是10元郵費,產品1元這樣,就是11元一單。

從粉絲的角度來說,也挺愿意接受,畢竟產品已經1元接近免費送給我們了,我們付個郵費有何不可。在直播間中在結合主播的個人魅力和直播氛圍,很多老鐵也覺得11塊錢也不是大錢,所以下單率非常高,單場直播過萬單很容易。

這種營銷方式適合用來留人,給其他的利潤產品帶來銷售的時間;當然也可以直接通過這種方式盈利,畢竟現在發快遞不需要10元一單(偏遠地區除外),如果產品的成本在1元,那還能賺錢,剩下的自己去算吧。

日銷超10000單的快手電商,常用7個直播營銷套路,都有哪些?

7.高級:形成個人IP和品牌

前面的6點都是最基礎的營銷方法和套路,高級的營銷方法就是將自己打造成為一個IP或者品牌,比如說快手電商的辛巴,積累了大量粉絲之后通過直播樹立自己嚴選好貨的形象。

辛巴也做了自己的品牌辛有志嚴選、開了天貓店辛有志專屬店,對于長遠的品牌規劃上來說,在快手電商中辛巴是做的最好的。

淘寶直播一姐薇婭也是將自己定位為“全球好物推薦管”,目標就是為粉絲帶來全球的精選好貨,這就是高級的營銷方法,形成自己的個人IP和品牌。

因此,無論任何的營銷方法和套路,都是為了成交,給粉絲帶來好的產品是持續的基礎,打造個人IP和品牌是終級目標,品牌是最穩定的流量池,沒有IP和品牌,我們獲取的流量都是流水,無法持續下去。

原創文章,作者:聚創盟,如若轉載,請注明出處:http://www.hkywuh.live/38014

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