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分析快手電商現狀,直播版的拼多多?劣幣驅逐良幣

“1元秒殺,老鐵們只要付郵費就能帶回家!”

“拍1發12,今天買xx送市場價xxx的手串……一共12件,超值!”

“老鐵們給力,已經秒了20000單了,數量不多,再給大家限時2分鐘,54321倒計時開始!”

…….

看快手直播的朋友們可能對上面的話一點也不陌生,不知道看到這篇文章的朋友,有沒有人下單的,對于以上的直播間我稱之為:快手拼多多。

我一直比較看好快手電商的商業模式,通過秒榜引流,直播間講解成交變現,因為能夠短時間內將產品做到爆單的結果,特別適合打造爆款。

但是,越來越多的電商看到這樣的機會之后,開始進入快手電商的行列,就會出現上面的情況,良性的快手電商開始慢慢不復存在,劣幣驅除良幣的現象越來越嚴重。

為什么會這樣?究其原因,我概括為以下幾點:

  1. 賺快錢的思維,為了收割快手用戶價值無所不用其極;
  2. 信息不對稱,目前是一個快手用戶被教育的時間點;
  3. 快手平臺電商基因不足,監管不到位;
  4. 快手用戶未經過互聯網電商洗禮。

下面我一一對上面幾點進行分析,并談一談我對快手電商的一些展望,我是金肉肉(不瘦20斤不改名),互聯網電商運營,目前從事快手電商,喜歡我的可以關注我!

分析快手電商現狀,直播版的拼多多?劣幣驅逐良幣

1.賺快錢的思維,為了收割快手用戶價值無所不用其極

賺快錢的思維指的就是能賺錢,我賺一波錢走人,不用管是否傷害了信任我的客戶,以把錢收到口袋為第一目標,不斷降低自己的底線。

在任何一個電商平臺和互聯網的發展時期,擁有這樣思維的商家都是存在的,而且還是為數不少,這樣的商家都有一個共同特征就是不停的輾轉各個平臺,尋找低價低質(可以說是劣質)的產品,通過夸大渲染高價收割用戶。

一件正常品質的產品在從出廠到第一個環節,利潤在30%~50%是合理的,目前的直播基本已經接近這個環節,但是對于一些低價低質的產品在直播中的利潤遠遠超過這個范圍。

就像微*商的早期,一盒成本5元劣質面膜,第一個環節的拿貨價就88,而終端銷售價高達198,收割之后一地雞毛,當初做這種劣質面膜的商家現在在哪里?

分析快手電商現狀,直播版的拼多多?劣幣驅逐良幣

2.信息不對稱,目前是一個快手用戶被教育的時間點

快手電商興起的時間還不是很長,滿打滿算也就半年多的時間,各個行業都有著信息不對稱,哪怕是互聯網已經發展到了今天,很多人都已經知道了淘寶京東、阿里巴巴、拼多多的存在,但是依然不是他們的用戶。

而我們生活中用到的各種各樣的商品又涉及到非常多的行業,我們也沒有那么多的時間去了解,于是信息不對稱就出來了,哪怕有的用戶可以去在阿里巴巴或者拼多多一看,就不會在開篇的直播間下單。

1元秒殺,付10元郵費的產品,阿里巴巴批發價0.3~0.5元一件,如果質量差的或者直接是假貨的產品價格可能低到你無法想象。

我在這里一剖析,可能會有很多人懟我,反正自媒體嘛就說了也沒事,因為我說的也是真話。

3.快手平臺電商基因不足,監管不到位

快手一直以來是一個短視頻娛樂平臺,在短視頻電商的趨勢下走到了今天如火如荼的電商環境,很多老鐵都戲稱:現在看快手直播就是逛集市的感覺,到處都在叫賣!

淘寶發展了那么多年,那么多的官方運營小二,也依然無法了解到整個電商行業的市場,對于有些類目,淘寶官方依然是謹慎的態度,不斷采取平臺規則進行優化,這也是拼多多的崛起原因之一。

當然,快手官方也在不斷優化,奈何基因不足,趕不上層出不窮的商品類目,就在最近的4月10日,禁售了手表類目,因為手表的劣質、假貨更多。

分析快手電商現狀,直播版的拼多多?劣幣驅逐良幣

4.快手用戶未經過互聯網電商洗禮

在接觸快手電商之前,我一直覺得快手上賣貨怎么可能會有這么大的爆發力呢?事實讓我不可思議。

經過分析之后,我得出了結論就是快手用戶大多是還未經過電商洗禮的小白用戶,他們電商購物的經驗不是非常多,對于產品的判斷和挑選能力不足,這就給到很多商家欺騙的機會。

就像現在,如果我給我父母開一個淘寶賬號的話,他們可能會買回來很多低價低質的商品,因為他們之前就沒有接觸過。

總之,我認為現在的快手電商是一個過渡的時期,良幣是否能夠在劣幣的驅除下存活下來決定了未來快手電商的發展以及快手用戶對于平臺的信任度。

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